【中國禮品網訊】1986年，張又壬從河北農村來到蘭州軍區某地礦部隊當兵，5年的軍旅生活大部分的時間是在礦山度過。他最早見到的和田玉是和田市玉龍喀什河兩岸農民手里拿著的“石頭”……
靠山吃山，靠水吃水，張又壬的手筆，是憑著成熟和多年的經驗，其業績異常耀眼，確切地說，張又壬并非出賣石頭，而是賦予了石頭更多的經驗內涵。能把冰涼的石頭賣出好價錢來，難道不是本事嗎？
以好玩為起點：敬玉——挖出利
抬眼望去，咱們國家的石頭多得很，不是誰把石頭都可以賣出去的。就說張又壬，能把工作或采玉都過得認真又好玩。
地礦部隊的工作在一般人眼里是布滿危險、荒涼和糟糕透頂的枯燥無味。面對荒山野嶺、走過茫茫戈壁、經歷風風雨雨，張又壬從來就沒覺得苦過，反倒覺得一切新奇而好玩！從察布查爾到紅海、到果子溝、到霍城、到葉城……新疆的山山壑壑成了他最好的游玩場，在部隊60%以上的時間，他行走于各種各樣的礦山之間，見了、看了、切了太多太多的礦石實物標本……
他穿越的往往是莽莽蒼蒼的森林和令人咋舌的層巒疊嶂、險河急流。加上荊棘叢生、野獸出沒，多少年來，曾使“淘金者”視為畏途?，F在回想自己和玉的不解之緣，張又壬感覺一切都在冥冥之中。
“當時，玉在我心里就是老人說的寶石和所見過的一些玉制小飾物。但眼前分明就是鵝卵石,似乎滿地都能撿。回家探親時，和朋友聊了此事，恰巧有知道和田玉的熟人拖我帶兩塊。1990年離開部隊的時候，我花了幾十元錢，挑了3塊看上去最漂亮的石頭”。
回到了家，張又壬對自己留下來的那些“鵝卵石”有些好奇，就去北京找到古玩店老板鑒定。老板細細端詳了好一陣子后，問張又壬一塊200元賣不賣。“我聽了心都快跳出來了，200元啊，這對在部隊拿了三年每月6元補貼的我，簡直就是巨資。我痛快地答應了，并答應了回到和田繼續給他供玉的要求”。
張又壬等不到分配工作，又義無返顧地回到了和田，開始了他的玉石生涯。做起了從當地農民手里收購，再反手賣給當地或北京、蘇州、上海、楊州、河南鎮平等地的玉雕工藝廠。
那時侯，新疆做和田玉生意的漢族人只有十幾個，大部分玉石都是當地維吾爾族老鄉在發過洪水之后從河床揀來的，賣掉掙點零用錢。而當時人們對玉石即陌生也不感興趣，和田玉加工好后主要買家是外商和外地人。
有點積蓄，張又壬開始成批收購，那時候千兒八百地就能買來1公斤的玉石，而且質地都非常好。
“記得一次去維吾爾族老鄉家選玉，他家院里過道兩邊的墻都是用一塊塊大玉石壘砌而成，高過了頭頂．老鄉說我要是都要的話“全部兩干元。”我當時還賺貴，只是挑挑揀揀地買了幾塊上品，現在想起來太后悔了，要是買下來壓到現在賣的話，我絕對就是一個擁有幾百萬的富人,可當時，人們都沒有預料到和田玉會有現在這么好的市場。”
如今的張又壬在烏市有了好幾家自己的店鋪，他的玉石之路越走越寬廣了。
“2002年的‘非典’，局勢緊張，玉石市場和飯店一樣，格外得冷清。那些來烏魯木齊賣玉的和田小商販，因為沒有生意做，除了守了一堆玉石外，連回家的錢都沒有”張又壬說。
“當時，很多玉商也因為沒有生意，紛紛關門。我的店里天天來的都是那些賣玉的小商販。他們幾乎是求我們買他們的玉，只要能換成錢，他們愿意低價出售。但其他開店的老板大都因為拿不準市場而不愿投資，玉石的價因此一下子跌了下來，四五千的貨一二百都能買到。
我覺得這是一個好機會，于是跟他們商量，買下10000元的貨，我先付1000元的現金，分期給付。迫切返鄉的小商販也從別人那里聽說了我的為人，他們欣然接受了我的條件。于是，我的店前當時出現了小商販排隊賣玉石的情況”。
張又壬介紹，做玉石生意要學會敬玉。即便同樣的玉琢帶在每一個人腕上都是不一樣的，開始他也不相信，但是從老玉人進山采玉時的祭拜、到親眼目睹一老太在被重器擊打在帶了玉器的手腕而毫發未傷的情景……在他看來玉是有生命和靈性的。做玉人必須心要正，不能急功近利，在他所經歷的十余年來，玉價上漲200倍（上世紀90年代初，最好的籽料能賣到600元/公斤；1995午前后，最好的籽料價格增長到了3000元/公斤；1997年翻到了5倍；2000年攀升10倍；而今年已達到120000元/公斤）可大部分玉人卻難見蹤影。究其原因，平時的個人品德修養很重要，要講“玉德”。要學會品玉。
在中國人的心目中，玉是高貴、純潔的象征，代表著人的高尚品格。玉有五德：仁、義、智、勇、潔，做玉沒有德可不行，人品一定要好，心不正，‘撲騰’一下就掉下去了……人當你用心去“品”玉時，她已不再是塊石頭，而是一個有骨、有肉又有脈的生命，石質是她的骨，油脂是她的肌膚，靈氣是她的脈。早在遠古時代，行里的老玉人中就流傳著和田玉是“長”出來的說法，稱其玉料為“肉”，這是因為那時候古人就已經發現和田玉是有生命的。
當然，傳統玉文化的底蘊很深，自己必須要用心去品。只有這樣才能找到玉的內在規律。我做玉十幾年，基本都是在賭，可我總是贏得多，輸得少，為什么？在研究，在傾注我對玉的理解，我從來不買別人加工過的玉料，從采料、到創意、到設計、到雕刻、每件都親力親為、也從不銷售屯貨?？梢哉f我的大部分客戶是熟客，我的朋友遍全國。
以多看為動力：愛玉——征服玉
多看、多聽、多學、多想是我們進步的最好方法，每一個人都是我們的老師，每一次機會都有我們的學習之處。玉石業是一個多風險的行業，從業者必須抱著不怕苦不怕死的決心，去面對玉石場惡劣的自然環境，并用經驗、智慧和運氣去與天斗、與地斗。這不僅需要經驗、知識和智慧，還具有很大可“賭”性和偶然性。市井百姓乃至混世無賴，如果碰上好運，一夜之間也能大紅大紫起來，具有很濃的傳奇色彩。
這是一個幾年前發生在瑞麗的故事。一天，一位父親背著一瘦骨伶仃的孩子上醫院看病，因藥費不夠，只好沿街討要，什么救世菩薩、大恩大德、長命百歲地說了千百遍，招致的卻是喝斥和白眼。這情景被一位賣冷飲的姑娘看在眼里，出于憐憫，她將僅有的幾十元錢送給了那位父親。他接過錢，來不及道謝，便急匆匆地為孩子治病去了。幾個月過去了，那位姑娘早已忘卻了這件事，一天，卻見那位父親牽著孩子來到她的攤前，叩首便拜，而后，拿出一塊小玉石，遞給姑娘，并叮囑“只解莫賣”。那姑娘拿著這石去請教行家，問不出個所以然來，情急之下，便拿到解玉坊解剖。解下來后，內里鮮活艷綠，水色俱佳，一下子賣了十幾萬元。從此，冷飲攤旁換了面孔，再也見不到小女孩的蹤影。據說，她用這筆錢做起了大買賣。
1996年，張又壬在蘇州時，一個上海顧客委托他去找能做圍棋的黑皮玉籽科。他在蘇州市朱家院玉石市場一個商販門前停下了腳步。那里擺放著4塊看上去臟兮兮的黑石頭。憑經驗，他感到其中有一塊一定是好玉，但它和檔次很低的卡瓦石堆在一起，可見老板全然不知，他心中一陣枉喜。
為了不引起老板的注意，他先出了800元買下了旁邊的一塊黑石。然后，假裝心不在焉的樣子問那塊石頭的價。老板要800元，他說600元就拿走。老板痛快答應。
“我一出大門就把另—塊扔在一邊，抱著40多公斤重的石頭去找切玉石的地方。一切開，天那！除去不一厘米厚的黑臟皮，里面果真是白花花的玉，質地之好，連我都沒有預料到。
當場就有老板過來和我議價，最后一個上海人以4.2萬元的價格買走了一半。
我興沖沖地買了火車票，抱著寶貝就想回新疆。在火車站，我被另一個商人截了路，他是見到了那一半玉后，追上我說什么也要買下這一半，結果我們5.5萬元成交。”
最讓張又壬自豪與自信的是由于在部隊練就的韌性和玉石場練就的“火眼金星”，從事玉石行業這么多年的他很少有走眼的時候。用他自己的話說：“掙經驗的錢，我不做‘明料’。玉石最有價值、最能更多讓利于顧客的部分，那還得賭。玉石這種讓西方人望而生畏的“東方魔石”賭起來變幻無窮，極無定數。賭者，天堂與地獄之間的游戲！正所謂謀事在人，成事在天也！
清末，施甸西山村人馬某，因排行第八，人稱馬老八。一生在緬甸密支那經商，家道殷實，積累無數，至年老體衰，準備告老還鄉時，恰有一同鄉到家閑談，說起有人在玉石場挖到一個通體見綠的翡翠，瞞過洞主將玉帶到密支那來出售。馬老八年輕時在場區采過玉，對翡翠略知一二，又常聽人講，這種來路不正的玉石往往有利可圖。遂讓貨主帶石來看。貨到后，他越看越愛，心想：如此美玉帶至騰越，必定大有錢賺，也省了回鄉途中攜帶錢物的麻煩。便傾其所有，將此石買下。帶到騰越后，許多行家皆來品評此玉，被一致看好，身價一日三翻，轟動一時，馬老八欣喜若狂，高興得夜不能寐，決意“肥水不流外人田”，自己賭上一把。便備下火炮紅綢，請來戲班，只待一刀解漲，便歡歡喜喜做個翡翠老大，豈知“天有不測風云，玉有無端變化”，一線拉開，是塊“跑皮綠”。數千銀兩買進，卻只能賣個零頭，看著一生心血要付之流水，馬老八大吼幾聲，鮮血噴涌，頓時氣絕身亡。馬老八死后，看熱鬧的人頓時一轟而散。從此，“馬老八的銀子變了”這句俗語便流傳開來。
張又壬也承認在玉石業中少有常勝將軍。更多的人是在風險和機遇中拼殺。財富往往和人們擦肩而過，天堂與地獄門對門。
俗話說：神仙難斷寸玉。剛入道時的張又壬感到最難的是不識玉石質量好壞，為這個他交了不少學費。
他先是求師于和田玉雕廠的一個采購員，人家走到哪他跟到那。雖然有了些進步，但“走眼”的事還是經常發生，幾次都是大部分白白扔掉。在又—次失誤后．張又壬來了脾氣，他把喀什、和田所有產地的玉石挑了來，堆在院子里足有3噸。然后，他學著自己切割，邊切、邊分析、邊總結，這一切就是半年過去了。
一次，他給蘇州送去了11噸玉石，結果有四噸都沒有通過人家的質檢。張又壬干脆就就地租了人家的房子切玉，他非要一一切開讓自己學著辨別個究竟。
這“兩切”之后，他果真大長了識別玉石的能力。
類似這樣地很多經歷，讓“小張看玉準”出了名，玉友服氣他，拿不準的就來找他幫鑒定。
1997年，他傾其所有終于開起了礦。因家中有事，他把運玉石到揚州的重任委托給一個曾經合作過的玉人。
起初，那人天天電話，后來偶爾聯系，終于，合作人失蹤了，自己也變的身無分文。
他說，妻子鼓勵我重頭再來，我拿著她給的700元錢去了長途車站……張又壬從零開始。憑著他的誠信和對玉的鑒定功底，3個月后，他的本錢翻到4.7萬元。
諸如此類的，在張又壬俯拾即是。想想也是，假如沒有文化作依托，假如沒有經驗來呼應，那么這石還是石，玉出賣的是什么？不是有形的產品，而是設身處地的感受。張又壬把潛在的文化元素，成功地注入了經驗資源中，冷不丁地尋找到與心理相契合的細節，賺的就是人們對玉的感受。
以實踐為標準：惜玉——賣內涵
玉石行業是社會經濟中一個極具發展潛力的事業，它能夠最大限度地讓人們實現各種美好的愿望。如果一刀解漲，金錢便會滾滾而來，蓋高樓、細雕梁、疏道路、辦學堂——成功者往往以那謙謙君子之德，為社會經濟的發展和各種事業的繁榮創造無比的輝煌。騰沖名噪一時的巨商大賈毛應德、李本仁，便是這個行業上的幸運者。
清末，騰越毛家村人毛應德，少時便隨父闖蕩緬甸，在瓦城經營號鋪，私下招募人才進行反清活動。由于急公好義，廣交朋友，每日食客數十，以致傾家蕩產。但毛并不氣餒，應“窮走夷方急走場”的俗語，毛向人借了一筆錢，跌跌碰碰去到玉石場。當時新山玉開采不久，此礦產量大，石質佳，但賣價并不高。毛憑著慧眼，認定它的前途看好，遂向洞主施以小恩小惠。洞主貪圖小利，便把產量最大的幾個洞子賣給了毛。毛開采數年，洞中產出玉石量大質高，遠售廣州、香港和東南亞地區，往往利市十倍，積累頗豐，成為遠近聞名的玉石大亨。英占玉石場后，由于西方文化中沒有這塊難玩的“魔方”，英人又不善經營，虧損日增，想請毛應德出山為之主事，毛堅決不與英人為伍，要自主承包經營。英人只好讓步，將玉石場的管理崗稅權悉數包給了毛。毛去世時，英國人崇敬他的民族氣節，在緬甸下半旗以致哀，并派大船一艘，護兵數十，吹吹打打，隆重地將毛的遺體護送至八莫。毛因此成為旅緬華僑中的傳奇人物。
騰越綺羅人李本仁，民國四年春，從他和劉寶臣的洞子中挖出一翡翠巨璞，重約8000公斤，人稱“象玉”，因有沙皮黃護，頗難猜測其中內容。當時有一廣東人愿出6000大洋買此石。因大玉極難解漲，伙計們都勸他盡快脫手。李憑著多年場上包崗相玉的經驗，力排眾議，堅持自理，經解剖后，晶瑩剔透，質地勻細，色彩俏麗，是少有的稀世珍寶。此石后來運至北京，由著名的玉雕師李漢臣率工匠100多人，依其形色，用十年時間雕琢成1.2公尺高的翡翠寶塔和49.2公分高的翡翠牌坊各一座。這兩件工藝品，無絲毫偏差、傾斜，雄渾壯觀，是玉雕史上的大氣之作。曾送巴黎世界博覽會展出，轟動一時，為祖國爭了光。李本仁因此名聲大振，被譽為“翡翠大王”。
正是這些千千萬萬“做玉石”的人們在發掘這塊東方的瑰寶，為社會增添財富，把真、善、美永留人間。