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  • 禮品行業(yè)換個(gè)角度做營銷,有何不可?

  • 中國禮品網(wǎng) 2015-04-23 01:42 責(zé)任編輯:張希志
  •   導(dǎo)讀:目前,很多禮品企業(yè)做得上氣不接下氣,抬眼望去,前進(jìn)的道路上全是爛泥潭,進(jìn)退維谷,只能茍延殘喘。陷入這樣的境地,多數(shù)情況下并非是因?yàn)椴粔蚺?,而是思想角度出了問題。
  •   【中國禮品網(wǎng)訊】目前,很多禮品企業(yè)做得上氣不接下氣,抬眼望去,前進(jìn)的道路上全是爛泥潭,進(jìn)退維谷,只能茍延殘喘。陷入這樣的境地,多數(shù)情況下并非是因?yàn)椴粔蚺?,而是思想角度出了問題。


      換個(gè)思路重新審視,往往就是“山窮水復(fù)疑無路,柳暗花明又一村”。


      換個(gè)思路去競(jìng)爭(zhēng)


      競(jìng)爭(zhēng)是所有禮品企業(yè)都不可回避的問題。怎么去競(jìng)爭(zhēng),則是一門學(xué)問。


      目前很多禮品企業(yè)的現(xiàn)狀是,要么跟風(fēng)效仿、亦步亦趨,要么在價(jià)格戰(zhàn)上刺刀見紅,殺敵一千自損八百,最后兩敗俱傷。研究古今中外戰(zhàn)爭(zhēng)史,不難得到很多啟發(fā)。比如諸葛亮火燒藤甲兵,岳飛率眾以長(zhǎng)斧砍金兀術(shù)鐵騎的馬腿,都沒用硬拼的辦法,卻能輕松陷對(duì)手于萬劫不復(fù)。


      換個(gè)價(jià)格賣產(chǎn)品


      有禮品企業(yè)因高價(jià)而成功,也有禮品企業(yè)因低價(jià)而建樹。產(chǎn)品一定不是為了定價(jià)而定價(jià),而是營銷體系中重要的策略組成部分。事實(shí)上,任何一種產(chǎn)品都有兩個(gè)價(jià)格:第一個(gè)是企業(yè)為其制定的零售價(jià),第二個(gè)是顧客的心理價(jià)位。除壟斷產(chǎn)品外,這兩個(gè)價(jià)格之間的比較,直接決定產(chǎn)品是被顧客買回,還是留在貨架上蒙塵。


      價(jià)格對(duì)購買心理的影響很微妙。兩種同類商品價(jià)格相差不大時(shí),多數(shù)人會(huì)選擇較便宜一款。但是,當(dāng)兩者價(jià)格相差達(dá)到一倍甚至一倍以上時(shí),高價(jià)商品將受到更多的關(guān)注并被購買。低價(jià)未必暢銷,高價(jià)也未必?zé)o人問津。重要的是,作為禮品企業(yè),有沒有深刻洞察消費(fèi)者的內(nèi)心,有沒有看清對(duì)手的軟肋所在。


      換個(gè)渠道做銷售


      你一定不能簡(jiǎn)單以為,渠道就是用來流通產(chǎn)品與流通貨幣那么簡(jiǎn)單。渠道承擔(dān)了很多功能,比如產(chǎn)品定位、賣點(diǎn)暗示、品牌樹立等等。再好的產(chǎn)品,如果是擺在夜市地?cái)偵腺u,肯定是賣不了好價(jià)錢的,這是個(gè)婦孺皆知的淺顯道理。


      換個(gè)訴求做推廣


      訴求準(zhǔn)確與否,直接關(guān)乎產(chǎn)品命運(yùn)。產(chǎn)品擺在那里,具有恒定的物理特征,但在不同消費(fèi)者內(nèi)心產(chǎn)生的感受,則是千奇百怪、各不相同。營銷必須解決的問題,就是在消費(fèi)者內(nèi)心重新把產(chǎn)品制造出來。打開一把鎖的理論可以有一千種,而結(jié)果只有兩種,正確的鑰匙也往往只有一把。營銷人需要好好觀察鎖芯的形狀,看不清的地方用鐵絲捅一捅,然后打磨出一枚與這把鎖最默契的鑰匙。


      營銷這件事,別總想著循規(guī)蹈矩。已經(jīng)存在的可能是經(jīng)驗(yàn),也可能是絆腳石。經(jīng)典營銷的四要素是產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷,很有道理。但企業(yè)也不妨認(rèn)為是個(gè)6要素,跟小學(xué)生學(xué)寫記敘文一樣:時(shí)間、地點(diǎn)、人物、起因、經(jīng)過、結(jié)果,也未嘗不可。


      因此,對(duì)于禮品企業(yè)來說,營銷的魅力在于,引導(dǎo)顧客換一個(gè)視角看品牌、看產(chǎn)品。因此,如果禮品企業(yè)換個(gè)角度來看市場(chǎng)營銷的話,就會(huì)明白市場(chǎng)大不同,因此也就能夠發(fā)現(xiàn)其中的不足,抓住機(jī)遇,滿足消費(fèi)者需求。

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