【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】“如何才能打造一個(gè)屬于自己的品牌”。中小企業(yè)對(duì)能擁有一個(gè)屬于自己的品牌夢(mèng)想一直很迫切。想打造一個(gè)品牌不容易，這可不僅僅是一張商標(biāo)注冊(cè)證書的問(wèn)題，專家認(rèn)為：品牌從來(lái)都是經(jīng)歷磨礪的，人為打造出來(lái)的品牌是“名牌”--有名字的牌子。真正的品牌從來(lái)不是被打造出來(lái)的。因?yàn)樵谒嬖诘倪^(guò)程中，需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的重重驗(yàn)證，即使是三年還是要五年，都不一定能到達(dá)這個(gè)高度。沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)程的，靠品牌故事和渲染出來(lái)的品牌光環(huán)是沒(méi)有意義的。
那么，在現(xiàn)行的市場(chǎng)環(huán)境下，線上與線下的一體化，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了碎片化營(yíng)銷，中小禮品企業(yè)想打一個(gè)能屬于自己的品牌更難上加難。當(dāng)然，這不是說(shuō)中小禮品企業(yè)就沒(méi)有機(jī)會(huì)，如果企業(yè)知道品牌的塑造過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)可以努力地去工作，用最短的時(shí)間讓消費(fèi)值得能記住你，認(rèn)同你，傳播你，那么，企業(yè)就擁有品牌的基因，冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)么？
首先，企業(yè)要去了解身邊的市場(chǎng)環(huán)境
好的品牌永遠(yuǎn)是有個(gè)性的--一項(xiàng)針對(duì)40,000名中國(guó)消費(fèi)者的最新研究發(fā)現(xiàn)，品牌僅僅憑借所在品類的強(qiáng)勁增長(zhǎng)而快速成長(zhǎng)的日子已經(jīng)一去不返，這在一線城市尤為明顯：各產(chǎn)品品類的前五大品牌每年失去30%-60%的購(gòu)物者，滲透率至關(guān)重要，但滲透率也開(kāi)始呈現(xiàn)出“漏桶”特征。這說(shuō)明什么？說(shuō)明品牌的弱勢(shì)化，品牌的雷同化，品牌的模糊化。這一現(xiàn)象在當(dāng)前已經(jīng)是一個(gè)共同的問(wèn)題。在日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)中，眾多的產(chǎn)品和品牌商標(biāo)是琳瑯滿目，使我們的個(gè)性、獨(dú)特、具有內(nèi)涵的品牌訴求在淡化，為了短期和眼前的利益大家在互相軋壓，很多有潛質(zhì)的品牌在還沒(méi)有起步的時(shí)候，就已經(jīng)自我消亡了。
“品牌僅僅憑借所在品類的強(qiáng)勁增長(zhǎng)而快速成長(zhǎng)的日子已一去不復(fù)返，這在一線城市尤為明顯，”說(shuō)明什么？說(shuō)明市場(chǎng)環(huán)境的小眾化和個(gè)體化明顯，品牌的去中心化使大多數(shù)購(gòu)物者與品牌的互動(dòng)程度較低(即購(gòu)買頻率、重復(fù)購(gòu)買率較低)，任何品牌，無(wú)論大小，其購(gòu)物者基數(shù)都不穩(wěn)定。消費(fèi)者只為購(gòu)買習(xí)慣而選擇，對(duì)于一個(gè)強(qiáng)大的品牌，想持續(xù)擁有品牌力是不切實(shí)際的。
其次，禮品企業(yè)需明白好品牌會(huì)說(shuō)話
好的品牌要立足本位，求深不求廣--對(duì)于一些已經(jīng)擁有強(qiáng)大品牌的禮品企業(yè)來(lái)說(shuō)，常常會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，期待一個(gè)品牌包攬?zhí)煜拢焖賹?shí)現(xiàn)品牌家族化和長(zhǎng)尾價(jià)值，結(jié)果呢？期望通過(guò)鎖定一小部分消費(fèi)者，將他們變成高頻率或忠誠(chéng)的購(gòu)物者，這種想法更是不切實(shí)際的。
好的品牌一定會(huì)傳播--專家認(rèn)為，營(yíng)銷的關(guān)鍵是要明白，不是企業(yè)要賣什么，而是消費(fèi)者要買什么，在與消費(fèi)者的互動(dòng)中，最重要的事是傾聽(tīng)他們的需求，然后有針對(duì)性地提出解決方案。這個(gè)方案就是品牌的傳播訴求。不管是在產(chǎn)品和包裝上進(jìn)行更多的創(chuàng)新，促使品牌吸引新的購(gòu)買者群體。還是樹(shù)立與眾不同且深入人心的品牌形象。都是想告訴消費(fèi)者自己是什么？
總的來(lái)說(shuō)，90后重包裝設(shè)計(jì)，80后重品質(zhì)，70后重使用習(xí)慣，不同年代出生的消費(fèi)者有不同的消費(fèi)觀，禮品企業(yè)只需要讓好的品牌去延伸產(chǎn)品線滿足他們不同的需求就可以。