【中國禮品網(wǎng)訊】隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃經(jīng)李克強總理在政府工作報告中提出上升到國家戰(zhàn)略，“互聯(lián)網(wǎng)擁抱傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”再次順勢而為站在時代風口，互聯(lián)網(wǎng)+是創(chuàng)新2.0下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新形態(tài)、新業(yè)態(tài)，進入中國會展經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)的會展行業(yè)，會展企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)營銷思維和手段提升展會品牌，擁抱互聯(lián)網(wǎng)新媒體2.0時代的觸網(wǎng)營銷早已到來。

　　那么展會觸網(wǎng)營銷首先應該做什么？

　　會展新媒體營銷專業(yè)機構(gòu)微展會營銷總監(jiān)潘濤認為，認清展會的品牌階段是會展企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)營銷前的首要功課，展會的定位、品牌所處的階段不同，傳播的重點就不同，微展會將展會品牌分成3個階段：功能階段、符號階段、領(lǐng)袖階段。

　　功能階段是展會初創(chuàng)還未站穩(wěn)腳跟之時，傳播的重點應是深入淺出的講清楚展會的功能價值，解決什么人的什么問題，通過大量的事實調(diào)查說明、系統(tǒng)生動的展示，帶給受眾明確的信心，信息告知和信心樹立是此階段的重中之重！對此，潘濤提醒道：“這個階段不要營銷過度，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)達蒙不住用戶了，企業(yè)推廣時是吹牛，還是用良心經(jīng)營品牌，用戶很快就能分清曉。”

　　展會立足后進入發(fā)展期則為“符號階段”，此階段的營銷重點應強化品牌符號，比如廣交會、APEC、ISPO等品牌展會，就是品牌符號傳播的成功例子，那么展會的品牌符號如何提煉和傳播？可參考以下3點建議：

　　1.品牌名稱不宜過長。互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸時代，品牌名稱定位越精簡凝練，越容易為用戶所記住，據(jù)統(tǒng)計5個字以內(nèi)的品牌詞最受用戶喜愛。

　　2.有明確的辨識度。像環(huán)保展這樣的品牌符號，辨識度就偏低，因為國內(nèi)有大量叫這個那個環(huán)保展的，導致用戶信息辨識模糊，分不清楚。

　　3.堅持CI理念。高度統(tǒng)一對外傳播的品牌符號，并堅持不懈。

　　當展會發(fā)展趨于成熟時，就進入領(lǐng)袖階段，這個階段最重要的是品牌話語權(quán)體系建設，即不斷實踐傳播品牌形象，提高公眾認知，品牌展會當為“市場引領(lǐng)者”，而非“市場跟隨著”，如要成為行業(yè)專業(yè)領(lǐng)域的晴雨表，就需以創(chuàng)新模式、搶先資源、多元服務，通過事實調(diào)查和論證的有價值信息，持續(xù)、系統(tǒng)的將展會品牌形象對受眾廣而告之。潘濤提醒道：“這個階段很容易營銷不夠，很容易和尚處在前兩個階段的對手做一樣的品牌營銷，用戶可能會傻傻分不清楚的分流出去，對手就偷著笑了。”

　　認清展會處于怎樣的品牌階段后，會展新媒體觸網(wǎng)營銷又當通過怎樣的手段展開？會展新媒體營銷機構(gòu)微展會認為：軟文營銷、SEO、數(shù)據(jù)庫營銷、社交媒體營銷等新興互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷手段，均能夠為展會營銷目標服務，但每種手段解決的問題并不完全相同，應先認清展會品牌所處階段，定義好階段傳播重點，再進行“互聯(lián)網(wǎng)+新媒體組合營銷”，是開展會展觸網(wǎng)營銷的正確路徑。