【中國禮品網(wǎng)訊】6月18日，A股市場森馬服飾20億元現(xiàn)金收購“GXG”所在公司71%股權(quán)，這起中國服裝業(yè)迄今為止最大一起并購案，引發(fā)諸多熱議，意味著走親民路線的森馬服飾試圖躋身中高端市場。森馬服飾收購GXG，對(duì)處于發(fā)展前行中的禮品行業(yè)帶來何種啟示？首先中國禮品網(wǎng)編者為您來梳理一下森馬服飾的發(fā)展戰(zhàn)略。
近年來，森馬服飾立足主業(yè)，立足品牌，迅猛發(fā)展，成為國內(nèi)服裝行業(yè)中為數(shù)不多零售規(guī)模超百億元的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通過與GXG的戰(zhàn)略合作，森馬服飾將會(huì)拓展新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，增厚公司業(yè)績。森馬服飾還將因此擴(kuò)充業(yè)務(wù)布局，以滿足消費(fèi)升級(jí)的需求，在原有的大眾休閑及童裝業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，布局中高端業(yè)務(wù)，滿足消費(fèi)者多元化需求。與GXG的戰(zhàn)略合作，將有助于森馬打造中高端業(yè)務(wù)平臺(tái)。
資深業(yè)內(nèi)人士稱，除卻收購價(jià)格和整合之外單看收購本身對(duì)于森馬來說還是成功的，加分的。“和美邦相比，森馬目前沒有可以拿得出手的時(shí)尚品牌；GXG渠道模式走的是加盟路線，可以彌補(bǔ)森馬渠道加盟商品牌選擇升級(jí)；森馬和巴拉巴拉品牌均以專賣店為主，其他渠道如商場、購物中心很難進(jìn)入，可以借助收購GXG品牌的渠道通路。
因而，森馬收購GXG，帶來的深遠(yuǎn)意義在于使雙方實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。兩者均處于服裝行業(yè)，可在人力資源、品牌推廣、信息系統(tǒng)、渠道資源、物流配送體系、電子商務(wù)等眾多方面實(shí)現(xiàn)資源有效整合，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，降低運(yùn)營成本。
雖然森馬吃進(jìn)GXG前景難言，但此種不同品牌之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，可以彌補(bǔ)企業(yè)發(fā)展過程之中的短板，將是有效的發(fā)展思路，對(duì)禮品行業(yè)的發(fā)展前行也帶來了啟示和借鑒。
此種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在禮品行業(yè)也早有探索。早在2011年，依曼琪家居就攜手美國棉花協(xié)會(huì)，致力于為國內(nèi)消費(fèi)者帶來純正美式風(fēng)格整體家居布藝體驗(yàn)。雖然中國是世界上最大的生產(chǎn)、消費(fèi)棉花的國家，但是消費(fèi)大于供應(yīng)，依曼琪家居與美棉合作，可以補(bǔ)上中國棉花的缺口。如今，依曼琪產(chǎn)品全部采用美國棉花制作，用完美、純正、溫馨的美式產(chǎn)品打造唯美的美式整體家居生活館，來吸引消費(fèi)者的眼球，拉動(dòng)產(chǎn)品的銷量，在這個(gè)低迷的市場打開了一片天地。
無獨(dú)有偶，在家紡禮品行業(yè)，作為品牌家紡面料供應(yīng)商的金太陽紡織，在2013年春夏新品訂貨會(huì)上推出的新型面料，就是其與奧地利蘭精纖維公司合作的成果。蘭精公司提供公司最新研發(fā)的纖維，由金太陽公司面料研究院生產(chǎn)出夏季使用的涼絨毯、比純棉更環(huán)保的碧絲純等面料，都是家紡面料的尖端科技產(chǎn)品。涼絨毯顛覆了人們對(duì)“絨”只能在冬季織物中使用的傳統(tǒng)印象，以表面黃金2.5mm的絨長兼顧了柔軟性和透氣性，經(jīng)研究表明是最適合睡眠的毛長。碧絲純面料與傳統(tǒng)棉花生產(chǎn)過程相比，生產(chǎn)所需消耗的水資源是棉花的1/10，且在生產(chǎn)過程中對(duì)環(huán)境的影響微乎其微。此種環(huán)保舒適尖端科技面料將會(huì)引領(lǐng)未來面料的發(fā)展。
在禮品行業(yè)競爭越來越激烈的今天，單個(gè)禮品公司的優(yōu)勢(shì)無法體現(xiàn)出來，但若選擇與其他強(qiáng)勢(shì)品牌攜手合作，協(xié)同作戰(zhàn)，將能迅速彌補(bǔ)其在市場競爭中的劣勢(shì)，更有利于其快速打開市場，建立起強(qiáng)有力的品牌形象。但需要注意的是，禮品公司在選擇優(yōu)勢(shì)品牌合作的時(shí)候，需找到雙方合作的那個(gè)基本點(diǎn)，只有在共同的目標(biāo)和利益一致前提的驅(qū)動(dòng)下，雙方才能走得更遠(yuǎn)。