【中國禮品網訊】每年的歲末年初，按照慣例正是禮品市場的旺季，但根據錢江晚報記者走訪調查的情況，今年的“傳統禮品市場”依然處于蕭瑟的嚴冬———小商品市場掛歷攤位幾乎銷聲匿跡，碩果僅存的也是銷售慘淡；書店里，臺歷掛歷一過元旦就很快消失。

　　那些專接政府部門和國有企業工藝禮品和福利禮品大單的禮品公司，如今已經消失了大半；而依然“活著”的禮品公司和代理商大多還在艱難轉身，有的在努力發展新的客戶和渠道，有的則積極更新禮品結構。

　　想撿漏的老板娘：

　　首次涉足便受挫，腸子都悔青了

　　杭州環北小商品市場，要在滿眼的冬季小商品中搜索到一個賣掛歷的攤位，很是不易。

　　而在前幾年的這個時候，掛歷臺歷可是年節熱銷品中的頭牌，在市場占據了很顯眼的位置，攤位也是形成一大片區域。

　　“現在誰還買掛歷啊！以前我也賣過，品種還挺多，一些單位要批發定制都會找來，曾經還紅火過一陣，可這兩年越來越沒人氣了，進一批積壓一批，我現在只能改賣其他東西的了。”一位賣福字貼和羊年小掛件的老攤主詫異地看著打聽掛歷攤位的錢江晚報記者，嘆息地說。

　　終于，錢江晚報記者在很不起眼的地方，找到一家名叫“才能”的文化用品攤位，門面上掛著10多本主要是以羊年為主題的掛歷，旁邊還堆放著一大批臺歷。店里沒有顧客，顯得很冷清。

　　“掛歷打折賣了，10塊錢一本，很便宜的。”老板娘很熱情地迎上來。而它的原價則要30多元一本，也就是說打了三折還沒人買。而要在前幾年，過了元旦，臺歷掛歷打個七八折，生意還是很紅火，而且一直要賣到春節前后。

　　當得知是記者時，這位楊姓的老板娘眼光黯淡了下來：“嗐，沒啥好說的，這筆買賣搞砸了，腸子都悔青了。我以前一直是專賣文具的，從沒賣過掛歷。怎么會踩這個汪凼？不就是看到，今年臺歷掛歷賣的攤位少了，也有人來問起掛歷，我們就抱著試試看的心態進了一批臺歷掛歷。可根本賣不動，倉庫里還壓著好些吶。”

　　曾做掛歷生意的林先生：

　　改做促銷贈品求生路

　　曾做了近10年掛歷生意的林先生，來自“中國臺掛歷生產基地”的溫州蒼南。以前這時是他接掛歷單子、聯系印刷廠最忙的日子。他承接的都是銀行和國企等大單子，每年營業額都上百萬元，量非常大，經常都是用30噸的大卡車一車車從深圳把貨運過來。但現在，他很悠閑，因為轉向了。

　　“這兩年我認識的做掛歷的禮品公司有一半都倒閉了，特別是專業做政府部門生意的。”林先生告訴記者，原先他手下有一二十人，現在減少到就幾個人了。現在他也慢慢向旅游紀念品、企業贈品、獎章獎杯、辦公用品轉型，客戶群不再是政府部門和國企，而是大型民企。

　　“你去超市買整箱牛奶時是不是看到有的品牌上面綁著一些禮品，比如飯盒、小凳子什么的，很可能這些促銷品就是我做的單子。”林先生介紹，給酒類、牛奶企業等提供促銷品已成為他新的業務拓展渠道。

　　“這些企業以前也有來往，但做這樣的促銷品利潤比較低，我們當時不怎么接這樣的單子。現在沒辦法了，形勢在變，利潤高的那塊丟失了，只好把這塊撿起來。不僅如此，我們還拓寬了渠道，比如給運營商提供積分兌獎的禮品，給銀行保險公司提供各種開卡、辦保險禮品——這些活我們現在都開始干了。”他說，促銷贈品市場的特點是利潤低但是量大，去年一年就是靠這些生意拯救了公司。

　　目前，林先生正在為一家企業定制公益禮品——環衛工人耳罩而忙碌著。雖然這筆單子的利潤也不大，但這是他新的求生路子。

　　原來盯牢銀行的方女士：

　　嘗試私人定制禮品，生意紅火

　　2012年下半年，從杭州一IT大公司離職，自主創業的方女士開了一家禮品公司。當時她的客戶以銀行為主，主要是提供臺歷、紀念幣、工藝品等。

　　因為銀行的訂單“少得可憐”，逼迫著方女士今年也改了路子。方女士主攻方向發生質的變化，她打了兩套“拳路”：一路是往高端的禮品方向走，就是私人定制個性化禮品，比方說，浪漫型的，如訂制繡著姓名的包包、葡萄酒；時尚類的如二維碼掃碼送禮；文藝范的如拍一部微電影等等。

　　另外一路，則是經銷平民化禮品。去年春節過后，她就開始大力發展各地市的分銷商，這些分銷商從她這里走的單子都集中在壓力鍋、熱水壺等小家電產品。

　　這套組合拳一出，方女士的禮品公司天地就廣了。現在來找她公司做定制禮品的業務很多，有點分身乏術了。

　　“跑單幫”的小夏：

　　船小調頭做禮品，重闖一片天

　　在禮品行業的中間環節，有一大批是“跑單幫的”———沒有公司，沒有固定場所，純靠關系銷售。從他們這拿貨，供給政府部門，相當于中介。由于政府這頭斷了，這些跑單幫的人沒了生意，也消失了一大半。

　　現在這些人的生存狀態如何？經人介紹，錢江晚報記者采訪到了“跑單幫”的小夏。從河南來杭打拼十多年的小夏以前也是做掛歷臺歷的“掮客”，后來生意蕭條，幾乎斷了生路，但他現在又闖出一片天了。他之所以能“留下來”，是因為也及時“轉型”了。小夏告訴記者，他看到政府市場大勢已去的苗頭之后，及時改跑私企，甚至連個人業務也做。

　　“我一個人，船小好調頭。”小夏說，甭管大小公司，只要肯跑，肯動腦子，就有希望。比如去年出了一種多功能的戶外用品“藏獒鏟”，可以破冰、敲玻璃，做警示標志，一些品牌買來做促銷禮品。結果這個鏟子火得很，一下做了上百萬元的銷售額，“所以只要肯挖掘，禮品市場還是會找到新的空間。”