【中國禮品網訊】國內大部分的禮品企業都存在這樣的一個現象：每年企業都會制定整年的銷量或是月銷量計劃，但最總往往是月月都達不到，年年都完不成。究其原因？對于企業還是經銷商來說沒，掌握自己所在區域的市場，掌控終端，才能向終端要銷量，完成業績目標。那么，對于經銷商來說怎樣想終端要銷量呢？

　　終端是指消費者決定購買的最后一個環節，是獲利的最終實現。運作好終端可以引導消費，提升品牌形象，提高產品流速，為經銷商爭取更好更多的生產空間和資源。隨著禮品行業競爭加劇，終端是影響經銷商區域市場銷量的核心命脈，提高終端銷量是提高區域市場銷量的重中之重，經銷商要想向終端要銷量，必須要圍繞“終端鋪市率、終端生動化、終端客情維護、有效客戶數、價格體系管控”五大指標來做調整。

　　提高終端鋪貨率：終端動銷的核心環節

　　鋪貨是一種主動向零售終端推薦產品的行為，從而使產品的流通和銷售速度大大加快。產品的鋪貨是終端工作中必不可少的一個環節，也是向終端要銷量的關鍵，不管是對新產品還是老產品來講都至關重要。當產品入市時，需要用鋪貨來創造與消費者見面的機會；當產品逐漸進入成熟期時，需要用鋪貨進一步提升銷量；當產品進入衰退期時，要通過鋪貨提供終端見面率。

　　很多經銷商經常有這種認識，產品已經做了5~6年了，渠道利潤很透明了，尤其是新品推出后，老品就不需要鋪貨了。但我們看到康師傅、可口可樂的產品常年在打堆頭，這就是大企業在持續增加曝光率，從而保持經久不衰的原因。

　　在淡季進入旺季時，需要用鋪貨搶占終端的庫位；在旺季進入淡季時，還需要通過鋪貨來保證在漫長的淡季里產品的陳列面。總而言之，鋪貨是為了縮短和消費者之間的物理距離，物理距離近了，心理距離才會近。經銷商要記住，鋪貨一定要把合適的產品放在合適的終端，合適的促銷政策給到合適的終端，要不然會導致產品的錯位，渠道價格體系混亂，其產品壽命也會大大縮短，從而影響收益。

　　終端生動化建設：就是女人穿著和化妝

　　什么是終端生動化？所謂生動化是指在終端售點，針對產品、廣宣品、市場設備的陳列與管理所做的一切工作。終端生動化建設包括了產品與品牌兩方面內容，常把它比作女人的穿著和化妝。終端建設的直接和最終目的還是為了提高銷量。

　　為什么要做生動化建設呢？其實，消費者購買產品的心理大多都是沖動性購買，據了解，消費者購買一件產品通常是從注意該產品開始，到有興趣，從而產生聯想，并激發購買欲望，再到比較其他產品，最終確定購買。所以說在零售點做產品的生動化陳列是十分必要的。

　　零售點是消費者決定購買的最后一個環節，在最后一分鐘內爭奪每個顧客，是各品牌的必爭之地，是展示品牌形象的窗口，是品牌價值最直觀的體現。經銷商必須保證在終端售點，你的產品是靚麗的，是讓消費者物有所值的。禮品經銷商要時刻記住，做生動化建設對提高銷量是很有必要的，讓你的產品在終端是最佳的陳列位置，最大的陳列空間，最高的清潔度，你要做最優化的促銷品布置，展示良好的品牌形象，營造出消費者強烈感官刺激和售賣環境，以及形成完全優于競爭品牌的壓貨式氣氛，從而刺激消費者沖動性購買。

　　所以，禮品經銷商在掌控終端向終端要銷量時一定的時刻注意以上幾點，好的銷售方式才能帶給經銷商還的效益。禮品經銷商只有把控好了終端的銷售，才能在以后的銷售中獲得較大的利用，企業也才能做大做強。