【中國禮品網(wǎng)訊】對比中外展會業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀我們可以發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)展會業(yè)水準(zhǔn)較低固然是因?yàn)檎箷鬓k機(jī)構(gòu)、政府管理水平、行業(yè)協(xié)會專業(yè)性以及市場成熟度等多方面原因造成的，但是參展企業(yè)本身對于展會相關(guān)知識的欠缺也值得我們思考，其中對于展會營銷策劃認(rèn)識不足的問題就尤為突出。

對于展會營銷策劃，中國企業(yè)一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：一些企業(yè)，包括國內(nèi)知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨(dú)特風(fēng)格、獨(dú)特銷售方式等的深入研發(fā)與創(chuàng)新。

另一些企業(yè)則在展會前制定了嚴(yán)密的展會營銷計(jì)劃指導(dǎo)具體工作的開展。但因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，計(jì)劃與展會背景、消費(fèi)需求、市場現(xiàn)狀嚴(yán)重脫節(jié)，策劃成為空話。

分析以上兩種情況的原因，中國禮品網(wǎng)專家認(rèn)為，展會營銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因主要集中在以下幾個方面：

一、缺乏科學(xué)有效的營銷工作規(guī)劃。面對紛繁復(fù)雜的展會市場，國內(nèi)企業(yè)幾乎沒有專門部門或人員將展會與企業(yè)營銷計(jì)劃進(jìn)行適時、適度的匹配，往往是“去了再看”，倉促、盲目參展。

二、缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務(wù)性工作對待。如上文所說，企業(yè)沒有專職部門或人員負(fù)責(zé)展會事務(wù)，為了參展而參展。從決策者到執(zhí)行者都不清楚我們參展的最終目的是什么，會展上要向哪些人傳播哪些信息，會展上如何吸引目標(biāo)觀眾，如何勝出對手的傳播等等。

三、在組織策劃展會的過程中，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間，企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通。決策層和執(zhí)行層對展會策劃、組織方式、目的存在理解上的偏差。

　　四、高估展會效果回報，造成展會投入與產(chǎn)出比例不協(xié)調(diào)。近年來，國內(nèi)展會發(fā)展畸形，展會與展會、企業(yè)與企業(yè)之間相互攀比，展臺搭建、活動組織一味求大、求豪華，而忽略展會活動本身的效果。

展會營銷策劃的基本思路應(yīng)當(dāng)如下，根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo)，對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析，之后