【中國禮品網訊】對比中外展會業發展現狀我們可以發現，國內展會業水準較低固然是因為展會主辦機構、政府管理水平、行業協會專業性以及市場成熟度等多方面原因造成的，但是參展企業本身對于展會相關知識的欠缺也值得我們思考，其中對于展會營銷策劃認識不足的問題就尤為突出。

對于展會營銷策劃，中國企業一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：一些企業，包括國內知名的大型企業，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應戰，展會營銷工作缺乏針對性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特風格、獨特銷售方式等的深入研發與創新。

另一些企業則在展會前制定了嚴密的展會營銷計劃指導具體工作的開展。但因為經驗不足，計劃與展會背景、消費需求、市場現狀嚴重脫節，策劃成為空話。

分析以上兩種情況的原因，中國禮品網專家認為，展會營銷沒有發揮應有作用的原因主要集中在以下幾個方面：

一、缺乏科學有效的營銷工作規劃。面對紛繁復雜的展會市場，國內企業幾乎沒有專門部門或人員將展會與企業營銷計劃進行適時、適度的匹配，往往是“去了再看”，倉促、盲目參展。

二、缺乏戰略性的規劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性工作對待。如上文所說，企業沒有專職部門或人員負責展會事務，為了參展而參展。從決策者到執行者都不清楚我們參展的最終目的是什么，會展上要向哪些人傳播哪些信息，會展上如何吸引目標觀眾，如何勝出對手的傳播等等。

三、在組織策劃展會的過程中，企業內部決策管理層與執行層之間，企業與外協單位之間缺乏良好的溝通。決策層和執行層對展會策劃、組織方式、目的存在理解上的偏差。

　　四、高估展會效果回報，造成展會投入與產出比例不協調。近年來，國內展會發展畸形，展會與展會、企業與企業之間相互攀比，展臺搭建、活動組織一味求大、求豪華，而忽略展會活動本身的效果。

展會營銷策劃的基本思路應當如下，根據公司的發展規劃及營銷目標，對企業的優勢資源（產品、信息、技術、服務）或需求進行分析，之后