【中國禮品網訊】不久前，國內最大酒類電商酒仙網對外宣布，其與瀘州老窖聯手打造的互聯網白酒“三人炫”上線84天，銷量就突破了100萬瓶，銷售額達到7000萬元，并趁熱打鐵推出了紅色裝賀歲版“金羊送瑞”，提前為年貨市場預熱。
這款被定位為“酒界小米”的白酒，稱得上是酒仙網的年度重頭戲，一個季度的銷量趕上了一個大商一年的銷量，在市場環境低迷，行業整體銷量下滑利潤回歸的大背景下，被認為是行業變革期內酒業市場極具標桿性的營銷案例。
不僅如此，已占據B2C酒類零售市場半壁江山的酒仙網，還在今年下半年迅速完成了O2O、C2B、B2B多種商業模式的全面布局，與酒行業的寒冬頹勢相比，酒仙網的“快步走”格外顯眼。有分析稱，酒仙網的發展與行業動態息息相關，已經成為觀察行業縮影的重要窗口和研究行業軌跡的樣板間。
據酒仙網董事長郝鴻峰透露，未來酒仙網還將陸續推出與沱牌舍得、酒鬼酒、國臺等酒企合作生產的互聯網定制白酒，與更多酒企一道發掘互聯網帶來的電子商務紅利。
商業模式全布局
酒仙網起步于白酒黃金十年的末期，發展于令行業倍感困擾的深度調整期，憑借著創始團隊在酒行業十多年的資源積累以及新技術、新模式的不斷引進，逐步發展壯大，也作為新渠道崛起的代表，把互聯網紅利分享給同行，可以說，酒仙網是一個小的窗口，見證了酒這個傳統產業近年來的劇變，也跟時代的脈絡緊密相連。
作為一家酒類、互聯網跨界企業，除了上游拓展之外，在大打價格戰、口水戰的電商行業，酒仙網另辟蹊徑，以穩健、踏實、友善的態度開展廣泛合作，先后與當當、1號店、亞馬遜、蘇寧易購、京東等數十家電商達成深度合作關系，共建平臺酒水渠道，借助平臺商的力量吸引流量，搶占市場。
為了創造新的盈利點，酒仙網又利用已有的產業鏈上下游資源，為經驗不足的酒企們提供包括品牌咨詢、營銷策劃、倉儲物流等在內的一整套電商綜合服務，這為加強酒企與電商的合作黏性貢獻了重要的力量，酒仙網得以與上游500多家酒企達成深度戰略合作關系，產品類別近萬種，一躍成為國內最大的“酒類網絡零售商+酒企電商綜合服務商”。
據酒仙網內部人士透露，酒仙網從2011年就開始盈利，目前已經持續3年盈利，而且有著非常好的增長，在調整期的大背景之下，2012年的盈利水平是2011年的6倍，2013年的凈利潤已經過億。
為了完善電商服務，進一步拉大與競爭對手的距離，不安心止步于B2C老大的酒仙網又將商業觸角延伸至O2O、C2B、B2B多個領域。
今年年初，郝鴻峰一反此前“絕對不做O2O，O2O實為偽命題”的言論，調動核心團隊，專門成立了酒快到子公司，提出“9分鐘送到”的業務目標，并以持續3個月的巨額補貼，開始了如火如荼的地推活動，一時間，O2O成為了行業矚目的焦點，也由于酒仙網沒有自營實體店的商業模式和模糊不清的盈利模式，引發了競爭對手的輿論打壓。
對此，郝鴻峰解釋道，就如同打車軟件和出租車的關系，酒仙網僅是提供一個平臺，酒仙網不參與門店的配送、顧客的上門體驗及付費過程，一切皆由消費者和商家自行溝通解決，若產生糾紛，酒仙網提供消費者的先行賠付，并對問題商家進行管控。“酒快到”的成立不是酒仙網要在這個APP上獲利，而是為了給線下實體店輸送電商紅利，提升市場效率，通過服務這些零售商，間接服務了廠家和經銷商，是對綜合電商服務的進一步拓展。
產品創新求出路
受深度調整期影響，眾多酒企不斷下沉渠道，深耕大眾用酒市場的同時，個性化定制成為了行業的熱門話題，被給予了極大的希望，茅臺、五糧液、瀘州老窖等知名酒企都將其作為應對調整期的一種重要探索，以茅臺定制酒公司的成立為標志，起步于團購時代的定制酒行業正式走向了消費者。
在茅臺董事長袁仁國看來，未來中國白酒市場個性化營銷的銷售收入可達100億，有著非常廣闊的市場空間，有數據顯示，去年瀘州老窖面對高端客戶發行定制酒的規模超過10億元，五糧液今年以來一直高調開拓定制酒，今年3月，該公司與中鐵二局開發“開路先鋒”酒，之后又與北大荒集團簽署戰略合作協議，并開發“北大荒鴻福”酒來占領東北市場。據了解，2012年五糧液系列酒的定制酒做了3300多噸，實現銷售收入7.92億元，超過常規品牌收入，并且費用低、凈利率高，效果顯著。
與此同時，酒仙網也進行了一系列類似的探索，上線了C2B私人定制業務，開發了包括厚工坊型男世界杯限量酒、汾酒集團封壇原漿、仰韶小陶、唐王宴等一系列互聯網定制產品，取得了不錯的市場表現。
正是受到了定制酒市場的鼓舞，酒仙網與瀘州老窖一拍即合，通過整合雙方的資源優勢，聯手打造了互聯網界的小米——“三人炫”，從產品定位、包裝設計、推廣路徑，無一處不體現“互聯網思維”，無一處不利用“粉絲經濟”，為了將這款產品的效應最大化，酒仙網在各地舉辦了多場“酒仙面對面”的線下品鑒推介活動，一方面讓廣大消費者親身體驗一款好酒，一方面也做了充分的品牌宣傳，不到三個月銷售已突破100萬瓶，成為今年的行業黑馬，隨后，酒仙網和瀘州老窖又聯合推出10萬瓶三人炫賀歲版“金羊送瑞”，當晚便收到上千訂單。
瀘州老窖總裁張良對此結果表示“超出預期”，在中國酒類流通協會秘書長劉員看來，三人炫的大賣不僅僅是屬于瀘州老窖和酒仙網的成功，對全行業都有著重要啟發意義，它標志著具有大數據優勢的酒類電商能夠給產業鏈上游酒企更多產品開發上的支持，使產品更加貼合大眾消費者，而在酒業調整期，酒企和酒類電商的關系應當重塑，兩者的合作面遠大于競爭面。