【中國禮品網訊】隨著國內展會經濟的蓬勃發展和展會業的規范化和專業化，參加展會，提升企業知名度、宣傳與推介新產品已成為許多企業經營戰略中越來越重要的一部分。那么，企業應當如何有效地充分利用展會，讓展會成為最佳的銷售與營銷工具呢？

所謂細節決定成敗，中國禮品網專家總結多年的實踐經驗，認為做好展會營銷工作需要注意以下問題：

始終保持站立姿勢。一般來說，在展覽會期間，除與客戶洽談之外，企業參會人員應當全程保持站立姿勢，并展現出良好的職業風范。一家員工全都懶洋洋地坐在展位前的公司，是很難吸引買家和專業觀眾的興趣的。

不要看書、玩手機。如上所述，坐著或站在角落看書、玩手機將嚴重影響你的企業形象，在有限的參展時間和空間內，企業應充分把握機會引起目標買家和企業的關注，吸引買家與專業觀眾停下來，對企業與產品進行咨詢，精神飽滿地回答有關問題。

不要在展位上吃東西。相比于看書或玩手機，三兩員工在展位前隨意吃喝是更不可接受的行為。在人流如織的展會上，當著所有的參觀者大吃大喝是非常粗俗、邋遢和無能的表現，會使所有潛在客戶對參展企業產生極差的印象，繼而影響他們對參展商的企業文化、管理水平、員工素質、產品質量的評估，導致對企業與產品的不信任。

提升觀察力，發現每一個潛在客戶。大型展會的人流量極大，企業可能會同時接待許多有意向的詢問者，在忙碌的接待工作中，應竭力避免怠慢潛在客戶的行為，假如你正在與一個客戶交談或正在忙其他工作，此時有詢問者前來，你應當先熱情地跟客戶打個招呼，說明情況請他稍等或者讓他加入你們的交談。

注意打電話或與同事談話時的聲音與語氣。面對陌生的客戶，參展人員一般會注重社交禮儀和語音語調，但是與同事談話或打電話時，很多企業員工就放松了自我要求，可能會大呼小叫、很大聲地講電話、嘻嘻哈哈、打打鬧鬧等，這些行為都將被觀展者認為是缺乏職業操守和企業文化糟糕的表現。

散發資料要注意合適的方法。即使你的宣傳資料成本較低，但是見人就發的辦法仍是很糟糕的，