【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在禮品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化的今天，如何捕獲消費(fèi)者的“注意力”，突圍而出，成為禮品企業(yè)發(fā)展的焦點(diǎn)問(wèn)題。因而，眾多禮品公司紛紛傾向于通過(guò)明星代言產(chǎn)品的方式，來(lái)吸引社會(huì)大眾的注意力，以期贏得市場(chǎng)。
在前不久，編者就了解到愉悅家紡簽約鳳凰衛(wèi)視著名節(jié)目主持人陳魯豫。作為愉悅家紡形象的代言人陳魯豫，以清新、時(shí)尚、知性的形象；親和、自然、鋒芒的主持風(fēng)格深受?chē)?guó)內(nèi)觀眾的喜愛(ài)，是鳳凰衛(wèi)視近幾年來(lái)最著名的節(jié)目女主持人之一。
綠色生活，自然愉悅，是愉悅家紡奉行的宗旨，魯豫的自然主持風(fēng)格，與愉悅的自然健康生活追求不謀而合，也正是現(xiàn)在流行的生活時(shí)尚。愉悅家紡希望這次通過(guò)簽約陳魯豫為形象代言人，借助著名節(jié)目主持人超強(qiáng)人氣，帶動(dòng)其在國(guó)內(nèi)的品牌傳播力。
相信很多禮品公司都有如此的想法，希望借助明星效應(yīng)來(lái)快速打開(kāi)市場(chǎng)。但在如今消費(fèi)心理越來(lái)越清楚的消費(fèi)者面前，明星代言真的是一劑“靈丹妙藥”嗎？
禮品公司聘請(qǐng)代言人，目的是為了發(fā)掘自己品牌的內(nèi)在的因素，讓消費(fèi)者通過(guò)代言人身上附含的一些特質(zhì)，并且通過(guò)這些特質(zhì)的不斷發(fā)揮，來(lái)使消費(fèi)者對(duì)代言人的某一方面印象轉(zhuǎn)嫁到品牌上。明星代言如果處理得好，有可能會(huì)使廣告市場(chǎng)更加和諧，反之則容易引發(fā)沖突，是產(chǎn)生適得其反的效果。明星代言如何才能使得明星本人、廣告主、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者等同時(shí)獲益，使企業(yè)、產(chǎn)品、品牌能夠持續(xù)生存與和諧發(fā)展，意味著機(jī)遇與危機(jī)并存，是一把“雙刃劍”。
很多中小型禮品企業(yè)將聘請(qǐng)名人代言當(dāng)作企業(yè)唯一的救命草，那是企業(yè)資源、企業(yè)目標(biāo)等所決定，他們甚至只是為了目前的銷(xiāo)量而努力卻并不關(guān)心建立強(qiáng)勢(shì)品牌。所以，聘請(qǐng)名人代言，以求博得一定的知名度。
其實(shí)，進(jìn)行品牌代言，就是要將品牌內(nèi)涵通過(guò)代言人來(lái)表達(dá)，從而讓目標(biāo)消費(fèi)者輕易接受并留下印記。為什么有些企業(yè)聘請(qǐng)代言人，反而給品牌造成負(fù)面影響？那是因?yàn)榇匀诵袨榛虮憩F(xiàn)與品牌內(nèi)涵相沖突、不和諧，從而造成印象與品牌內(nèi)涵嚴(yán)重脫離，甚至丑化品牌內(nèi)涵的外顯，從而給品牌抹黑。對(duì)品牌深度挖掘，就是要將品牌內(nèi)涵進(jìn)行提煉，并且用一句話或一個(gè)場(chǎng)景來(lái)代表整個(gè)品牌給消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)。
眾多明星代言的實(shí)例，也引發(fā)了中國(guó)禮品網(wǎng)（http://m.cnlyu.com/）行業(yè)專(zhuān)家的幾點(diǎn)思考：
1.當(dāng)禮品企業(yè)規(guī)模和實(shí)力達(dá)到一定水平，負(fù)擔(dān)起大牌明星時(shí)，請(qǐng)明星代言就是一個(gè)雙贏的過(guò)程。不僅可以為企業(yè)終端銷(xiāo)售帶來(lái)不少利好，增加加盟商的信心，對(duì)于明星來(lái)說(shuō)也可以互相提升名氣和提供增加曝光率的平臺(tái)。雖然企業(yè)投入巨大，但是回報(bào)率也會(huì)成倍增長(zhǎng)。
2.當(dāng)禮品企業(yè)規(guī)模和實(shí)力處于中端，邀請(qǐng)的代言人也處于這個(gè)水平時(shí)，也許終端消費(fèi)推動(dòng)力不大，但是給加盟商帶來(lái)的是品牌的可靠度和知名度的認(rèn)可率就大大增加。
3.如果禮企尚處于發(fā)展階段，資金并不充裕，邀請(qǐng)明星的費(fèi)用還是從生產(chǎn)、研發(fā)的資金中挪出來(lái)的。不僅無(wú)法給終端銷(xiāo)售帶來(lái)促進(jìn)，反而增加了產(chǎn)品成本，而這些都要由經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者為此買(mǎi)單。
我們可以發(fā)現(xiàn)，眾多行業(yè)巨頭或者走在市場(chǎng)發(fā)展前頭的企業(yè)，成功靠的是自己亦步亦趨絲絲入扣的營(yíng)銷(xiāo)整合，而不是靠代言人來(lái)一炮而紅或一日千里。明星代言只是增強(qiáng)產(chǎn)品與品牌的知名度和消費(fèi)者關(guān)注度，但是并不能夠從根本上改變消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值與品牌形象的認(rèn)知。在競(jìng)爭(zhēng)手段越來(lái)越多樣化的今天，明星代言早已不是禮品企業(yè)突圍制勝的“靈丹妙藥”了。