【中國禮品網訊】在當前的宏觀經濟形勢下，禮品企業的運營成本居高不下，利潤滑坡，規模不足。顯然，單個禮品公司之力并不足以改變目前面臨的困境。為了走出困局，通過“優勢整合”實現跨越發展的思路逐漸為一些禮品公司所采用。“優勢整合”意味著資源的共享與優化，不同企業之間資源的互相整合，可以讓聯盟成員企業獲得更多的行業資源和商業機會，真正帶動聯盟成員之間的合作與共贏。

　　這種聯盟由不同品類的禮品企業組成，也有由禮品采購商自發組成的區域聯盟，這都是禮品行業激烈競爭下的產物，目的都是充分利用有限的資源，發揮最大的市場效果。

　　在第21屆深圳禮品展上，至正青花首次攜手海瀾家紡亮相，引起了不少業內人士的關注。至正青花利用資源優勢，與海瀾家紡攜手并進，通過對客戶群體的的分析，以互補的形式，把產品覆蓋面推得更廣更寬。青花瓷的客戶群偏向于工藝性的性質，而家紡的客戶群體全屬實用類，當工藝性與實用性相結合時，路自然而然的會更寬。至正青花與海瀾家紡的合作便是工藝與實用相結合，共同鋪設前進之路。

　　自2004年進入禮品渠道以來，海瀾家紡以過硬的產品質量、獨特的款式吸引了大批的忠實客戶，以產品的風格、品質、包裝特色在禮品界樹立大氣的品牌形象。在家紡市場混亂時期，海瀾家紡專注于服務忠實的穩定客戶、專注于自身的品質建設，以產品及服務，在市場中爭奪屬于海瀾的一席之地。恒瀾科技（文化）發展有限公司（至正青花）勵志在青花瓷領域做到極致。其始終是以傳統專業的制作技藝及優良的品質服務，專注于青花瓷的研發，整合了景德鎮的大部分資源而立足于市場，與名家的合作也一直是至正青花瓷的核心優勢，傾力打造出青花瓷精品。會議禮品、商務定制、企業福利等各種訂單接踵而來，面對驕人的業績，至正青花積極地尋找新空間、新突破，期待給客戶帶來更多服務。當家紡遇上傳統陶瓷，兩者的強強聯合，又將帶來怎樣的發展機遇呢，我們拭目以待！

　　“優勢整合”的思路不僅體現在強強聯手，禮品公司也可通過“異業聯盟”來取得突破。在家紡禮品領域，青島紡聯控股集團有限公司就率先對異業聯盟的方式作了探索，合婚紗影樓、西服定制等門店聯手來擴充渠道，推出個性化定制婚慶家紡、禮服的服務。目前，青島紡聯控股集團有限公司在青島已開出18家 “韻”家紡門店。同時還整合集團各種產品資源，開設了10家青紡聯時尚生活館門店，300多家“海爾兄弟”聯合門店，在渠道模式的拓展方面頻出新招。但究竟成效如何，還有待于市場的檢驗。

　　在當前競爭激烈的禮品行業，順應市場需求，與其他禮企攜手，“優勢整合”的發展思路無疑是一個較為可行的解決方案。不論是強強聯手、異業聯盟或者是其他方式，不同禮品企業只要找到那個可以合作的點，則意味著具有了實現“合作共贏”的可能性，從實踐來看，抱團作戰比孤軍奮戰更有可為。