【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】禮品行業(yè)的爭(zhēng)逐中，有些禮品公司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中慘招淘汰，而有一些禮品公司卻頑強(qiáng)的生存下來(lái)，并逐漸發(fā)展壯大起來(lái)。這究竟是何原因呢？其中的關(guān)鍵就是禮品公司需重視對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造，在這一問(wèn)題上，可從以下三個(gè)方面著手：
注重人力資源開發(fā)
這是一個(gè)老生常談的話題，禮品行業(yè)也是如此，但真正把人當(dāng)成資源來(lái)開發(fā)的卻沒有幾家。很多禮品公司的發(fā)展歷程大都雷同：一個(gè)老板，帶著很多同鄉(xiāng)親朋，吃了很多苦，付出了很多心血，才將企業(yè)做到了一定的規(guī)模。但問(wèn)題也隨之產(chǎn)生，老的一批創(chuàng)業(yè)元老，已經(jīng)不能支撐公司的良性發(fā)展，而新的管理層又沒有培養(yǎng)出來(lái)，空降的又水土不服。于是部分禮品公司開始原地踏步，甚至開始下滑。
有的禮品公司，也開始設(shè)立培訓(xùn)部門，對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)；有的企業(yè)，嘗試著和一些咨詢公司開始合作，構(gòu)建新的管理體系，開始塑造企業(yè)的文化；也有的企業(yè)，開始為員工買社保，試圖提高員工的忠誠(chéng)度，減少流失率。但現(xiàn)禮品行業(yè)也出現(xiàn)了招工難的問(wèn)題，卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。從一線的生產(chǎn)工人、營(yíng)銷人員;到公司各職能部門的負(fù)責(zé)人，每年禮品公司都要進(jìn)行大規(guī)模的招聘，涉及眾多的崗位。是現(xiàn)在的人忠誠(chéng)度下降了嗎，還是公司的管理者對(duì)用人的思維有待轉(zhuǎn)變?
重視人力資源開發(fā)不是一個(gè)停留在嘴上口號(hào)。而是體現(xiàn)在管理體系上的人文主義關(guān)懷。營(yíng)造好的工作場(chǎng)所，使員工的人生安全得以保障、不受職業(yè)病的困擾;有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利體系，使員工獲得合理報(bào)酬和保障；合理的培訓(xùn)和晉級(jí)機(jī)制，使員工能學(xué)有所成，學(xué)有所用。而要構(gòu)建這樣的管理體系，禮品公司的負(fù)責(zé)人就必須打破現(xiàn)有的用人思維。從任人唯親、唯“忠”，到任人唯賢、唯德；從懷疑一切到適當(dāng)信任；從事必躬親、處處控制到抓大放小、適當(dāng)授權(quán)；以同理感、共情心對(duì)待員工。
塑造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力
選擇好的店面地址，是為了消費(fèi)者能夠方便的找到產(chǎn)品;精致的裝修、配飾是為了烘托產(chǎn)品的效果，強(qiáng)有力的終端推廣，是為了顯示產(chǎn)品的價(jià)值、促進(jìn)實(shí)質(zhì)交易。歸根結(jié)底，一切的營(yíng)銷手段都是為了產(chǎn)品。那么我們?yōu)槭裁床荒茏尞a(chǎn)品自己說(shuō)話呢?
先如今，禮品公司似乎已經(jīng)習(xí)慣了換湯不換藥，依葫蘆畫瓢的做法。變個(gè)圖案，改種顏色，看禮品市場(chǎng)上哪種產(chǎn)品好賣，便推出一些山寨版的“新品”，很多專賣店年年都在重新裝修。但卻只有很少的產(chǎn)品存活，成為經(jīng)典的就更少了。也就無(wú)從談起產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力了。可能有經(jīng)營(yíng)者會(huì)認(rèn)為：開發(fā)新品，那得請(qǐng)多少設(shè)計(jì)師，得花多少錢，做出來(lái)的產(chǎn)品能賣嗎?我干嘛不找現(xiàn)成的，沒有開發(fā)成本，也沒有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。似乎這一切都理所當(dāng)然了。“山寨產(chǎn)品”在一定的時(shí)期固然也能生存，但是消費(fèi)者終究會(huì)回歸理性。
蘋果手機(jī)和平板電腦之所以暢銷，在于它擁有數(shù)量龐大的應(yīng)用程序，可以充分滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。對(duì)禮品公司而言，產(chǎn)品要想具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒有那么復(fù)雜。只要問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題，即可構(gòu)造成產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。你的產(chǎn)品種類能滿足如今消費(fèi)者的需求嗎？你的產(chǎn)品色彩和款式符合當(dāng)前消費(fèi)者的心理嗎?你的產(chǎn)品使用功能怎么樣？若能很好地回答這些問(wèn)題，禮品公司的產(chǎn)品從一定程度上說(shuō)就具備了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
重塑品牌形象
早些年禮品公司憑借價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，一場(chǎng)促銷下來(lái)，賣個(gè)幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)的業(yè)績(jī)很正常。現(xiàn)在很多企業(yè)都感覺，以往的促銷手段不靈了。不管是什么滿減、打折、降價(jià)統(tǒng)統(tǒng)都已經(jīng)吸引不了消費(fèi)者了。消費(fèi)者好像已經(jīng)得了促銷麻木癥了。有些禮品公司通過(guò)請(qǐng)策劃公司進(jìn)行VI設(shè)計(jì)，做一些宣傳廣告，期望以此提高品牌價(jià)值，走出價(jià)格戰(zhàn)的怪圈，但成功的企業(yè)卻是屈指可數(shù)。
一個(gè)企業(yè)的品牌形象，不單純體現(xiàn)在廣告宣傳上面。投廣告只能解決品牌知名度的問(wèn)題。一個(gè)企業(yè)的品牌形象是由企業(yè)員工、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、消費(fèi)者四者決定的。禮品公司要塑造好的品牌形象，就必須處理好四者之間的關(guān)系。四者的關(guān)系處理順暢了，企業(yè)的成長(zhǎng)自然就順暢了。
只有塑造起核心競(jìng)爭(zhēng)力才能不輕易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿和打敗，對(duì)于廣大禮品企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有從人力資源、產(chǎn)品、品牌等各個(gè)方面不斷打造和提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，方能走出眼前的困境，逐漸壯大起來(lái)。