【中國禮品網(wǎng)訊】受互聯(lián)網(wǎng)、新媒體的沖擊，如今人們更習慣于主動通過互聯(lián)網(wǎng)終端手段獲取展會信息，相對于網(wǎng)頁搜索、電子郵件、社交網(wǎng)絡媒體分享傳遞、手機APP等方便、快捷的信息獲取渠道，以電郵寄送、呼叫中心等較為傳統(tǒng)、更偏向讓讀者被動接受信息的展會推廣方式已略顯粗暴和落伍，在各行各業(yè)掀起一波波2.0、3.0時代的營銷爭奪戰(zhàn)時，競爭越發(fā)激烈的會展行業(yè)，其展會營銷推廣方式也不得不吹響變革的號角。
會展營銷專業(yè)平臺——微展會就是在這樣的行業(yè)背景下應運而生的，基于其核心成員來自世界500強及知名會展企業(yè)，擁有的豐富會展實操經(jīng)驗和互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，微展會本著“以客戶為中心”的服務理念，在對會展用戶需求長期分析前提下，為會展企業(yè)提供網(wǎng)站建設優(yōu)化、軟文推廣、SEO搜索引擎優(yōu)化、社交媒體新媒體營銷等豐富的營銷手段，以全面改善展會營銷體驗，提升展會推廣效果。“展會傳統(tǒng)營銷手段的效果正在顯著下滑，微展會為會展企業(yè)提供的整合營銷服務來自于市場的變化需求，我們在幫助主辦進行會展營銷時，會基于客戶的需求，一起商議出對應的會展營銷解決方案，以實現(xiàn)有展商觀眾的地方，就有展會的身影。”微展會營銷總監(jiān)潘濤描述說。
建設、優(yōu)化展會網(wǎng)站，讓展商觀眾“主動現(xiàn)身”
基于多年的會展營銷經(jīng)驗，微展會深刻了解展會官方網(wǎng)站對主辦方招展的重要作用，因此對展會官方網(wǎng)站的建設及優(yōu)化，成為會展營銷的重中之重。
“展會官網(wǎng)是展商、觀眾了解展會的統(tǒng)一窗口，在建站和優(yōu)化之時，我們需提前幫助客戶，規(guī)劃好網(wǎng)站建設在網(wǎng)站內(nèi)容模塊布局，分析受眾瀏覽需求和習慣，進行內(nèi)容建設等，做好統(tǒng)一調(diào)查分析和系統(tǒng)考量。”微展會技術(shù)總監(jiān)薛永生介紹說。
通過如上系統(tǒng)的規(guī)劃和技術(shù)處理，微展會在幫客戶建立及優(yōu)化官網(wǎng)時，就避免了網(wǎng)站訪問量低、流量低、受眾體驗差等問題，比如，當人們在搜索引擎上搜索“奶業(yè)養(yǎng)殖”時，由于奶業(yè)展官網(wǎng)已進行過內(nèi)容及技術(shù)優(yōu)化，已排在搜索結(jié)果首位，讀者可快速進入官網(wǎng)了解相關(guān)內(nèi)容。
軟文營銷并不僅是發(fā)新聞通稿
利用軟文進行會展營銷，是展會推廣最常用的方式之一。
“軟文營銷就是發(fā)發(fā)新聞稿”——這是很多會展主辦方的認知，殊不知軟文營銷其實是一套極具技術(shù)含量的展會推廣手段，這是微展會多年跟蹤展會推廣結(jié)果分析得出的結(jié)論，微展會根據(jù)展會項目做深入調(diào)查，針對展會項目特點，分析目標展商觀眾的需求和特點，挖掘展會的亮點，定制整體軟文推廣戰(zhàn)略計劃。
同時，微展會提供的軟文推廣除了內(nèi)容定制優(yōu)化，同時還將根據(jù)展會項目的階段推進，利用SEO優(yōu)化、網(wǎng)站優(yōu)化等多種手段相結(jié)合，以一套組合拳出擊的方式，全面提高網(wǎng)站的流量、提升展會關(guān)鍵詞在搜索引擎中的權(quán)重，以達到展會最大量面的曝光，如果您發(fā)布的展會推廣軟文，正是展商和觀眾在網(wǎng)上尋找的答案，豈不是達到了事半功倍的效果？
會展新媒體營銷，助力提升展會受眾體驗
隨著微博、微信等社交媒體的影響力越來越大，這類新媒體的展會推廣方式，也受到了主辦方的重視和歡迎，但在目前的會展行業(yè)，能把新媒體營銷執(zhí)行落地的僅有微展會一家而已，在新媒體營銷領(lǐng)域，微展會可以幫助主辦方進行包括微信公共號的定制開發(fā)和營銷、微博微信代運營等相關(guān)服務。
微展會不僅可幫會展主辦方打造微信微展會平臺，使其平臺同時具備信息發(fā)布、預登記報名、企業(yè)3D展示、微會員定制等運營功能，同時還可以由多年從事會展、營銷行業(yè)的專業(yè)人士，為展會項目定制營銷推廣活動，以實現(xiàn)在新媒體時代，拉近展會和觀眾的距離，從而提高受眾體驗。
線上線下整合是會展營銷大趨勢
如今主辦方在進行會展營銷時，大多只通過考核網(wǎng)站流量、粉絲數(shù)、預登記數(shù)，以提升線下到場人數(shù)為考量標準，這種只看結(jié)果不問過程、起因及結(jié)果不對等的做法，實質(zhì)上是忽略了會展營銷需要線上和線下密切結(jié)合的策略，而影響了其對展會推廣效果的滿意程度。
在展會進行網(wǎng)絡營銷的初始階段，線上的流量及粉絲都很薄弱，這時需要靠多年來積攢的線下資源做“滋養(yǎng)”。聯(lián)合行業(yè)協(xié)會、媒體舉辦線下推廣活動，比如通過展前在行業(yè)雜志推廣微信活動、展會現(xiàn)場開展微信互動活動等形式，抓住一切機會宣傳展會官方微信、微博，能夠有效促進微信粉絲的增長，而當社交媒體有了一點的用戶基礎(chǔ)時，線上展會信息傳播的有效用戶到達率提升，則顯現(xiàn)出前期線下推廣的反哺優(yōu)勢，二者的推動作用相輔相成，缺一不可。
隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的信息化發(fā)展，會展行業(yè)進行線上線下的整合營銷推廣已成為大勢所趨。“現(xiàn)在通過搜索引擎、綜合門戶、垂直門戶、微博、微信等眾多網(wǎng)絡渠道，主動獲取自己感興趣的會展信息的用戶，已遠超電視、廣播、雜志等傳統(tǒng)渠道。”微展會營銷總監(jiān)潘濤描述說。“未來唯有那些將線上、線下資源整合起來，懂得在會展營銷策略上打組合拳的會展企業(yè)，方能在競爭中立于不敗之地。”這番預測也讓未來的會展營銷增添了更多可能。