【中國禮品網訊】隨著“八項規定”的頒布實施，各項“限禮令”隨之出臺，國內禮品市場迎來寒冬。作為生產銷售高檔黑豬肉的企業，很多人為徒河黑豬捏了一把汗，這頭黑豬能挺多久？但出人意料的是，“限禮令”以來，徒河黑豬業績不但沒有下滑，產品反而越賣越旺。這種強勢逆襲的態勢，讓徒河黑豬大受資本市場青睞，山東徒河黑豬股份有限公司即將在新三板上市。在唉聲嘆氣的市場頹勢下，這頭黑豬是如何實現逆襲的？對此，山東徒河黑豬股份有限公司董事長張訓照表示：“我們不但不抱怨"限禮令"，反而要感謝"限禮令"。"限禮令"糾正了禮品市場長期以來追求奢華外表、迎合公款消費的畸形生態，營造了一個健康的市場環境，為我們這些貨真價實的好禮品提供了最佳機遇。”

　　禮品市場不景氣徒河黑豬咋越賣越好？

　　作為高檔黑豬肉生產企業的負責人，張訓照的朋友圈里有很多是從事高檔禮品生產、銷售的。“八項規定”、“限禮令”實施以來，這個“朋友圈”里滋生出很多抱怨、唉聲嘆氣的消極氣氛，其中很多人關門停業，紛紛轉行，退出了高檔禮品生產、銷售領域。不時有人問張訓照：“老張，現在禮品市場行情不好，你徒河黑豬啥時關門轉行？”

　　每當這時，張訓照都是笑而不答，淡定從容。張訓照的這份自信并非憑空而來，而是由一連串數據做支撐。“限禮令”以來，山東徒河黑豬股份有限公司業績不降反升，其中銷售額增長比2013年同期翻了一番，利潤率增長為3%，新加盟的徒河黑豬連鎖店達到35家。2014年7月13日，徒河黑豬又給業界帶來一大意外。這天下午，山東徒河黑豬股份有限公司股改及新三板上市說明會在濟南舉行，宣告山東徒河黑豬食品股份有限公司將于2015年12月前在新三板上市。在這次說明會上，短短兩個小時，600萬股徒河黑豬原始股被“土豪”們搶購走了487萬股。現場一位投資界大腕稱徒河黑豬逆襲，并爆發出比黑馬更驚人的潛力。

　　“限禮令”糾正潛規則更利禮品經濟發展

　　在公款消費步入黃昏，高檔禮品市場行情低迷的情況下，徒河黑豬卻能逆勢上揚，不僅產品的市場占有量越來越大，而且越來越受資本市場青睞，在新三板上市。這讓業內人士驚訝、羨慕之余，也生出了很多疑惑。甚至有“消息靈通者”揭秘：“張訓照很有背景，能量很大，所以別的高檔禮品賣不動，他的黑豬肉卻越賣越好。”

　　對此，張訓照一笑置之。他告訴記者：“徒河黑豬這個企業2006年就成立了，如果我真有"特殊背景"，我們企業發展過程中就不會經歷那么多坎坷，也不會等到現在才壯大起來。”

　　徒河黑豬的秘訣究竟何在？張訓照表示，秘訣就在“限禮令”中。他說："限禮令"剛實施時，我確實捏了一把汗，擔心徒河黑豬會像其他高檔禮品那樣走向消亡。但是，我現在的心態不一樣了，我不僅不抱怨"限禮令"，反而要感謝"限禮令"。”

　　張訓照解釋，“限禮令”實施以前，國內的禮品市場比較畸形。“那時整個市場都比較浮躁，大家眼睛都盯著公款消費這塊肥肉，為了爭奪這塊肥肉，各顯神通，用盡各種手段，各種潛規則也隨之而來。為了迎合公款消費，許多高檔禮品生產企業往往只注重追求奢華的外表，而無心提升產品的品質和文化內涵。比如有些高檔月餅禮盒，包裝很奢華，但總重量五六斤的禮盒，拆掉層層包裝后，里面的月餅可能才幾兩。這既是一種嚴重的資源浪費，也表現出一種扭曲的價值觀。”

　　張訓照說，那個時期，作為徒河黑豬的企業負責人，他有些迷茫和痛苦。“當時公款消費在禮品市場占很大份額，如果你不迎合這種潛規則，就會失去這塊市場份額，逐漸被邊緣化；徒河黑豬雖然是高檔黑豬肉，但我們的目標是生產老百姓吃得起的黑豬肉，如果一味迎合那種潛規則，就不利于我們這個目標的實現。”“八項規定”實施以來，張訓照逐漸走出這種迷茫和痛苦。張訓照認為，“限禮令”有效糾正了國內禮品市場的畸形生態，禮品市場逐漸回歸理性。"限禮令"擠掉了禮品市場的泡沫，讓這個行業不再虛胖。特別是那些沒有實力、卻靠著潛規則搞不正當競爭的小企業，在這個行業已經沒有立足之地。”

　　特色定制黑豬肉擁抱8000億元禮品市場

　　張訓照說，公款消費、奢侈消費之風被掃除，禮品市場又回歸禮尚往來的君子之風。“什么是禮品市場的君子之風？就是送禮是為了表達友誼、感情和感恩，而不是跟利益訴求綁架在一起。”

　　在這種新風氣的感染下，消費者越來越理性。“現在購買禮品的大多是自掏腰包，這樣消費者就不會只追求面子，更多的要考慮產品的品質和性價比，這就給我們徒河黑豬帶來了商機。”

　　張訓照介紹，徒河黑豬吃純糧、大棗、中藥，喝啤酒、酸奶，每天運動減肥，住生態豬圈，是真正的綠色有機黑豬肉。“現在消費者在選購禮品時，越來越注重禮品真實品質和文化內涵。徒河黑豬是大禹時代流傳下來的古老豬種，又是國家地理標志保護產品，正好符合消費者的需求。”

　　雖然產品已經很受消費者青睞，但徒河黑豬還在精益求精，力求生產出更符合消費者需求的產品。有關統計數據顯示，禮品經濟依舊活躍在中國市場經濟的前沿陣地，它一年將產生接近8000億元的市場需求，占據了國民生產總值的2%，這其中包括個人禮品需求5055億元，團體禮品需求2629億元。不過，隨著中央八項規定等措施的實施，原來占據一半市場的團購、官員送禮等需求正呈急速下降趨勢，而親朋好友及同事之間用以構筑感情交流的個人禮品需求卻在逐步擴大。

　　為迎接這一新趨勢，擁抱8000億元的禮品市場，徒河黑豬進行了一系列卓有成效的探索和改革。其中，“萬企養殖合作聯盟”就深受市場青睞。這是一種全新的企業禮品定制省錢計劃，實行的是“我為企業建豬場，企業雇我養黑豬。省錢專享國豬禮，高端大氣送親朋。”模式秉承的是“我養殖、我加工、我包裝、我使用、徒河為你貼牌”的人性化營銷理念。目前，已有上百家大型企業加入這種企業定制聯盟，這些企業涵蓋投資、旅游、文化、餐飲、教育、醫療等各個領域。

　　這些定制企業普遍反映，用徒河黑豬企業定制禮品卡和禮品盒給員工發福利、給客戶送禮，既健康又拿得出手，而且還省錢。“如果正常購買，一頭徒河黑豬市場售價超萬元，現在通過市場定制，我們只需要花4980元就能獲得一頭徒河黑豬，相當于花一半的錢，獲雙倍的禮，非常劃算！”一位參加了徒河黑豬企業定制的科技企業負責人對記者說。

　　此外，記者了解到，中秋臨近，除了企業定制卡，徒河黑豬家庭領養卡也很受消費者歡迎。