【中國禮品網(wǎng)訊】在禮品市場上，成本、渠道、價(jià)格之爭，讓不少禮品公司陷入了停滯不前的發(fā)展困境中。在此種情況下，中國禮品網(wǎng)營銷專家指出，禮品公司要想在2013年迎來裂變，需把握好以下兩個(gè)關(guān)鍵。

　　營銷和品牌并重

　　營銷是品牌量的積累，而品牌是營銷的質(zhì)變，營銷和品牌正如一個(gè)人的左右手，不可偏廢。營銷戰(zhàn)是對(duì)行業(yè)資源進(jìn)行最優(yōu)整合，而品牌戰(zhàn)則是對(duì)消費(fèi)者心智進(jìn)行整合。營銷解決的是市場的問題，而品牌解決的是消費(fèi)者忠誠度問題。

　　因此，禮品公司打好營銷戰(zhàn)對(duì)于品牌的提升具有重要發(fā)展意義。在這個(gè)廣告滿天飛的時(shí)代，禮品公司需要借助媒體、借助事件等諸多其他資源，來增強(qiáng)品牌的曝光度。就以現(xiàn)在流行的微博營銷來說，現(xiàn)在很多禮品公司都紛紛采用這一方式，來拉近與消費(fèi)者的距離。雖然微博營銷被逐漸認(rèn)同，但某家居企業(yè)負(fù)責(zé)人也指出，企業(yè)的官方微博需有專人進(jìn)行維護(hù)，及時(shí)將線下信息發(fā)布到網(wǎng)上，否則微博營銷就失去了意義。

　　對(duì)于禮品公司而言，可以使用的營銷手段有很多，但需要注意的是營銷手段是很容易COPY的，但品牌卻是實(shí)實(shí)在在的東西，競爭對(duì)手無法 COPY的。正是在這個(gè)意義上說，品牌是是企業(yè)避免陷入營銷同質(zhì)化競爭的最后一道“防火墻”。因此禮品公司在打好營銷戰(zhàn)的同時(shí)，也需重視自己的品牌化建設(shè)，這樣才能起到錦上添花的作用。

　　細(xì)分市場戰(zhàn)略

　　在禮品市場上，抄襲、跟風(fēng)已是常態(tài)，在市場呈現(xiàn)品牌多，份額少的格局下，禮品公司進(jìn)行差異化分工，尋找適合自身發(fā)展的細(xì)分市場進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展，不失為一個(gè)突圍的方向。

　　在禮品市場上，至正青花就是實(shí)行細(xì)分市場戰(zhàn)略很好的一個(gè)成功案例。至正青花以青花瓷的故鄉(xiāng)景德鎮(zhèn)為基地，沿襲純正的青花瓷藝，汲取中外時(shí)代新元素，熔古爍今，推陳出新，在市場上與其他產(chǎn)品屬性牢牢區(qū)分開來，讓消費(fèi)者對(duì)其建立起了鮮明的品牌印象。

　　需要指出的是，實(shí)施細(xì)分經(jīng)營，可以讓企業(yè)規(guī)避許多復(fù)雜的競爭，向?qū)I(yè)化發(fā)展，但事物的發(fā)展都存在著兩面性，有些專一化經(jīng)營的企業(yè)，并不能在細(xì)分領(lǐng)域做專、做強(qiáng)，反而讓自己陷入兩難境地。因此，禮品公司實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場戰(zhàn)略，需要根據(jù)自己品牌的實(shí)際情況權(quán)衡利弊，選擇適合自己的發(fā)展策略。

　　禮品公司要想擺脫發(fā)展的困境，在2013年迎來嶄新的裂變，需要其在市場定位、營銷管理、產(chǎn)品質(zhì)量等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行努力，而這其中，品牌是其發(fā)展的關(guān)鍵性因素，只有以堅(jiān)硬的品牌作為基石，才能在市場上走得更為穩(wěn)健。2013年，禮品行業(yè)能否迎來裂變，我們拭目以待！