【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在禮品行業(yè)生意經(jīng)營(yíng)面臨挑戰(zhàn)的今天,店鋪生意不理想,又有積壓的庫(kù)存這個(gè)大包袱,近兩個(gè)月又是禮品企業(yè)新品發(fā)布會(huì)密集召開(kāi)的時(shí)間。去年的貨還沒(méi)賣(mài)出去,今年又面臨定多少貨的困擾,這樣的問(wèn)題著實(shí)讓經(jīng)驗(yàn)不足的加盟商苦惱。
每年都會(huì)有加盟商選擇不參加當(dāng)年的新品發(fā)布會(huì),或即使來(lái)了也不會(huì)訂貨,理由是家中還有很多的貨沒(méi)有賣(mài)出去,曾經(jīng)記者也聽(tīng)過(guò)一位加盟商表示再定的話(huà)家中的倉(cāng)庫(kù)都裝不下了。再加上不少加盟商抱著禮品的更新?lián)Q代速度并不快,一些以前的貨也可以賣(mài)的思想。
但不管怎樣,一個(gè)店鋪只有維持一定頻率的上新才能為顧客帶來(lái)持久的新鮮感,才有魅力吸引到新老顧客的光顧。所以不論進(jìn)店率、銷(xiāo)售額是怎樣的,店鋪的陳列還是要定期更換的,不然越是老樣子越吸引不到顧客。所以在新品采購(gòu)方面,中國(guó)禮品網(wǎng)還是建議要適當(dāng)?shù)牟少?gòu)也新品,來(lái)帶動(dòng)店鋪的消費(fèi)。
面對(duì)庫(kù)存,比較普遍的做法就是做大促,全場(chǎng)多少折,而對(duì)于一個(gè)老店鋪,如果高頻率的舉辦此種大促活動(dòng)勢(shì)必是對(duì)店鋪形象的損傷,對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格維護(hù)不好的品牌店鋪,在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中店鋪生意是好不了的。不能做促銷(xiāo),但店鋪可以有針對(duì)性的做單品推廣來(lái)帶動(dòng)庫(kù)存品的銷(xiāo)售。
夏日來(lái)臨,全家便利店推出了臺(tái)灣風(fēng)味的套餐,宣稱(chēng)是來(lái)自臺(tái)灣的大米,定價(jià)比普通套餐要高些,但銷(xiāo)量卻不錯(cuò)。這就是單品推廣很成功的案例,找到單品最吸引人的賣(mài)點(diǎn),并在店鋪醒目位置做海報(bào)宣稱(chēng)、導(dǎo)購(gòu)?fù)扑],這些形式都可以讓單品推廣達(dá)到理想的效果。