【中國禮品網訊】禮品市場在中國已經歷了一個漫長的發展過程，蓬勃的發展勢頭，讓越來越多的禮品商和禮品公司，已不能保持一個清醒的頭腦來停下腳步思考。究竟該如何解決行業中存在的積弊，更好地發展？

　　人才機制是核心問題。從最上游的產品研發到終端的產品銷售無不需要大量優秀的人才。在產品研發方面，行業里真正具有自主研發能力的企業不多，更多的是對市場暢銷產品的模仿與改良，企業缺少培養此類技術人才的意識，因此市場上充斥著大量同質化的產品；在管理方面，禮品行業還停留在比較粗放的管理階段，缺乏管理人才。

　　廠商利益鏈條日趨復雜。禮品行業每年大大小小的展會為禮品廠商提供了不少機會，但過于依賴會展渠道，也是禮品公司發展中的一大問題。由于信息透明化程度不夠，禮品公司與上下游產業鏈合作伙伴之間缺乏了解，導致雙方合作不深入、不長久。急功近利以開店鋪貨為目的的市場行為必然導致廠家投其所好，使得市場上同質化的產品扎堆，面臨經營困境。

　　同質化問題難以繞開。現今禮品市場上同類的產品越來越多，價格競爭愈演愈烈。無論是產品、服務，還是推廣都存在同質化傾向。同質化競爭，不但造成資源的浪費，更主要的是它逐漸扼殺了企業的生機和活力。禮品行業現在所發生的問題，都是此前所有積癥的爆發。

　　營銷缺乏實質性創新。整個行業至今還停留在大量開發經銷商的階段，但從近幾年來看，經銷商的有效數量增加非常有限，而且新進經銷商都缺乏市場經驗，一有風吹草動就可能不復存在。無休止地經銷商開發，必然導致運營成本不斷增加。而禮品公司的服務和培訓沒有跟上，使得一部分經銷商缺少銷售經驗而被迫退出。

　　品牌推廣缺乏系統性。目前禮品行業大大小小的公司有很多，但是能真正在消費者心中稱為品牌卻不多。很多禮品公司將大筆資金投入在了電視廣告等宣傳上，但收效卻不明顯。要知道，品牌推廣是一項系統工程，很多禮品公司如果還只停留在銷售產品這一層面上，無法形成累積的投入，將會形成只有經銷商而無消費者的尷尬局面。

　　綜上所述，禮品公司需不斷提升企業自身的能力、不斷革新技術、開發產品，完善人才機制、創新營銷管理模式，才能擺脫發展困境，讓自身的綜合競爭力在市場上不斷提高。