【中國禮品網訊】眼下，禮品行業不少企業開始招商渠道布局，各種計劃、方案、活動主題幾乎是每個企業要做的年前規劃，一場新的競爭將拉開序幕。招商作為品牌戰略發展的主要形式，其對品牌的推廣，市場的占有率以及產品的快銷都有著非常積極的作用。

　　根據企業發展的不同階段，招商的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力;二是建立新網絡，開辟新市場;三是打擊競爭對手，擴大市場占有率;四是鞏固老市場，增加競爭力。

　　傳統的招商形式的確給禮品企業帶來了飛速發展，而且成就了成千上萬的禮品企業，然而諸多企業在招商問題上還是面臨著招商難的困擾。那么，禮品行業招商難究竟“難”在哪里？

　　無特色產品

　　事實上，很多禮品企業只是簡單的一味模仿知名品牌，即所謂的“山寨文化”。每當一個品牌成功后，就會有眾多的小企業快速簡單模仿，從近年禮品展會可以看出，許多企業“暗中”派人拍些產品照，回來自己加工生產成為自己產品，這樣的產品拿出來招商，稍微理性的經銷商都會“嗤之以鼻”。

　　品牌影響力不夠

　　即使中小企業認認真真的做產品，但由于企業沒有名氣，產品沒有品牌力，雖然價格、政策上有優勢，但市場推廣力度不夠，產品信息無法傳達到經銷商手中，在競爭日趨白熱化的市場大環境下，招商仍然是相當艱難。

　　無系統的渠道布局規劃

　　很多企業在推出產品后并沒有認真的仔細思考渠道如何布局，而是只要能找到客戶，只要打款發貨就可以，結果很多市場由于沒有人員跟進服務指導，很多經銷商只是“一單即死”，再次啟動市場時卻遺留問題眾多，網絡拓展更加艱難。

　　無成熟的營銷團隊

　　由于企業規模小，各方面條件不成熟，很難招到業內優秀的市場銷售人員，很多鄉鎮中小企業派出的銷售人員只是經過簡單訓練，專業性不夠強。

　　市場政策不具備吸引力

　　由于中小企業一般都沒有專業的市場部門更請不起咨詢公司，所以很難有真正專業、具有吸引力的招商策略及渠道拓展方案。

　　后期對經銷商的維護不到位

　　新舊產品的更新和替換無法做到協調銷售，經銷商出現“掛羊頭賣狗肉”的現象，影響品牌口碑，經銷商流失，對今后的招商更加困難。

　　從以上幾點可以看出，當前禮品企業的諸多不成熟導致招商難的問題久久不能得到解決，在競爭激烈的今天，傳統的招商模式已經不能滿足的禮品市場的需求，如果只滿足于現狀，企業將在未來的發展中舉步維艱，如何開拓和發展新的招商渠道成為企業迫切需要研究的話題。