【中國禮品網訊】“現在各種茶博會實在是太多了，不是在參展就是在參展的路上。”武夷山某龍頭茶企的企劃經理如此感嘆她近期的工作狀態，這也是多數茶企，特別是規模較大的茶企深有感觸的地方。

　　原本以展示茶企形象、促進茶企招商、銷售為目的的茶業展會近年來如雨后春筍般冒出來，但受歡迎的茶博會卻只是少數，面對各色茶博會，茶企們怎么看？在各有來路的展會中，什么樣的展會才是茶企希望參與的？

　　良莠不齊 各地茶博會頻繁舉辦

　　“展會實在是太多了！”福州某知名茶企一位不愿透露姓名的管理人員脫口而出，現在的展會多到參加不完，今天這個參會還沒去，另外一個展會的招商就打來電話推廣，記者采訪了福建地區多家茶企相關人員，總結出目前茶業展會存在的主要問題：專業性差目前省內茶業專業性比較強的展會主要有廈門國際茶展會、海峽兩岸茶業博覽會、安溪茶葉博覽會等，這些展會因為地緣等多方面的因素，加上政府組織的力度也比較大，展會可以呈現出比較強的專業色彩，而其他展會，包括一些省外展會，基本是由展會公司操辦，有不少展會搞得跟菜市場一樣，規劃不清晰，展品雜亂，不但不能提升品牌形象，反而降低品牌的美譽度，不設門檻有的展會名頭冠得很大，但實際卻是不設門檻地進行招商，品牌茶企在參展時就比較介意周邊的展示企業是否實力相當。

　　廈門一家知名茶企相關人員介紹，如果企業去參加展會，而周邊都是一些實力并不匹配的小企業的話，“那會影響品牌形象的”，對于茶企而言，參與展會的最主要目的就是展示品牌形象、促進加盟、招商，如果一個展會沒有比較旺的人氣和目標客戶群的話，那么參加這樣的展會就是“勞民傷財”，現實的情況是，過多的展會分散了客商的焦點，比較大型的茶企一年趕展二三十場很正常，軟件不強盡管有些茶企已經是當地的龍頭企業，但是他們還是希望可以通過展會學習到其他茶企的優點，絕大多數茶業展會在組織業界交流方面工作做得并不多，甚至是最基本的參展服務都很不到位，另外，展會期間的宣傳也直接關系到展會的效果，多數展會是采取會后宣傳，這樣的宣傳實際上對于企業個體而言并無實際用處，會前宣傳還能帶動人氣。

　　火眼金睛 茶企該如何選擇展會

　　面對繁雜的茶業展會，業內人士表示，專業性強、規模大、人氣旺、交通方便、設施完備的展會最受歡迎，參展前首先就是要對該展會進行一個多方面考察，包括：主辦單位；承辦單位；該展會是第一次還是已經有經驗；如果是舉辦過，那么前面幾屆是否成功，反響如何。茶企必須要對茶業展會進行多方考察，綜合茶展的規模、效應等，不然花費了巨資得不到好的效果，確定參加什么展會后，還要明確自身參展的目的，并進行相應的策劃部署，比如，以展示形象為主，那就要提前做好企業歷史、產品等方面的圖文資料，用資料、演繹等多種方式來充分展示企業的實力、形象，如果是為了招商而參展，自然要制訂一套讓加盟商、經銷商感興趣的招商方案，在會展上讓客人一看就動心，如果是出于臨時賣茶葉的促銷目的，則要做好促銷策劃，用低價、折扣、贈送等多種方式促銷產品，最后就是要圍繞著主要參展目的來裝扮展位、策劃活動，在一些規模較大、人氣較旺的展會上，如何吸引眼球直接影響到參展的效果優劣，一般這樣的展會對手如云，企業展位的特色明顯就能給客商留下強烈的第一印象，不少茶企參展就知道將展位布置得大紅大紫，單看挺富麗，放眼過去就姹紫嫣紅，缺乏特色。參加展會千萬不能只是純粹堆積展品，一定要圍繞著參展目的來表現，才能取得事半功倍的效果，另外，值得特別強調的是，參展工作人員的素質高低對企業參展的長期效果最為關鍵。有的茶企為了省事或者為了撐門面，直接招聘高校大學生兼職，這樣的做法好看卻不會有好的結果，因為這些臨時人員對企業的歷史、文化、產品都不熟悉，無法向意向客戶做準確介紹、無法發現潛在的合作伙伴，這樣企業參展的收獲就大打折扣。