【中國禮品網(wǎng)訊】禮品作為一個(gè)社會(huì)概念，贈(zèng)禮作為一種社會(huì)行為，廣泛地存在于東西方社會(huì)與文化背景下的個(gè)人與個(gè)人、組織與組織之間。禮品的互動(dòng)是人類社會(huì)自古以來就存在的基本模式，會(huì)繼續(xù)長期地存在下去。推而論之，禮品的市場也將長期存在下去，是一個(gè)日不落的產(chǎn)業(yè)。禮品的實(shí)質(zhì)是一種社會(huì)交換行為，在社會(huì)交換的理論中明確了社會(huì)交換的兩個(gè)基本特征：回報(bào)性、自愿性。禮品的交換價(jià)值以實(shí)物價(jià)值為基礎(chǔ)，但交換價(jià)值卻是附加價(jià)值。那么，普通產(chǎn)品如何變身為禮品？

　　禮品重禮，不重品。一件產(chǎn)品被作為禮品的時(shí)候，一定是產(chǎn)品的某種文化屬性起到了關(guān)鍵作用，逆推之，如果你的產(chǎn)品想要變成禮品，你就要突出去可能具備的某種文化上（情感上）的稀缺性。

　　從營銷學(xué)講，禮品的市場行為本來就是購買者與使用者的分離，而從實(shí)際情況來看，禮品經(jīng)常從一個(gè)使用者流轉(zhuǎn)到甚至購買者素未謀面的陌生人那里，而轉(zhuǎn)化為第一接受禮品者的優(yōu)越感或者流轉(zhuǎn)中的便利性。一個(gè)成功的營銷人，會(huì)正確把握產(chǎn)品的本質(zhì)屬性，并合理地利用或者放大這些屬性。

　　禮尚往來，常來常往。我國的節(jié)日多，贈(zèng)送禮品的行為和購買禮品的行為也就頻繁。而在每個(gè)消費(fèi)者的心中，也就是說，在通常情況下，在平級(jí)、平輩的親屬和朋友之間普通的贈(zèng)禮和饋禮時(shí)，消費(fèi)者在購買禮品的心理一定是首先考慮價(jià)格，這就是禮品的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)背景。

　　普通產(chǎn)品變身禮品，若具備更高的使用價(jià)值，更加實(shí)惠，而其成為禮品的關(guān)鍵要素就是將使用價(jià)值轉(zhuǎn)化為文化價(jià)值，對(duì)其理性的使用價(jià)值做最感性的禮品定位。