【中國禮品網訊】判斷一個展會是否值得去參展，企業應當從多個方面來定奪，其中可分客觀因素及企業發展情況，如何利用展會做響品牌等問題，企業可要求展位的位置安排在品牌區，展臺的設計要吸引人，與產品風格一致，并且要做好現場宣傳，方可事半功倍，以下幾招或許可以幫到你。

　　第1招：刺探軍情。充分了解欲參展的展會信息，包括展會報價，上一屆展會的總體情況分析報告、媒體計劃、觀眾群體，以及參展的產品定位，其中該展會的產品定位將給展商要以何種產品參展提供重要參考。

　　第2招：先發制人。如果企業決定要參展，應當及早參加，特別是一些較大的展覽會，展商很多，參展報名時間會相應地提早截止，因為主辦方需要足夠的時間去做布展等準備工作，所以企業應當及早報名，不要坐失良機。

　　第3招：撒網埋伏。企業在報名參展后，應根據自身的產品路線，最大限度地邀請符合產品定位的潛在客戶，為滿載訂單而歸埋下伏筆。

　　第4招：高手先鋒。參展時，企業應當選派最適合該展會的展臺工作人員，這些人不僅會涉及參展的效果，而且到境外參展時，他們還會涉及到簽證的成功率，有經驗顯示，有些選派人員，可能較熟悉業務，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一來不僅會在簽證面試時出現困難，而且在與境外買家溝通時也會有影響，所以，企業必須選派整個業務團隊中，綜合素質能力最強、英語水準較高的工作人員。

　　第5招：攻其一點。參展時，企業要根據所參加展會的特點，選擇適合買家的最大優勢產品，這對第一次去參展的展商來說尤其重要。

　　第6招：聲勢奪人。在參展期間，應當把握展會現場的宣傳機會，制作看板、宣傳資料及小禮品，給采購商留下深刻印象。

　　第7招：后勤跟進。企業應做好展期的后勤安排，包括解決工作人員的吃住等生活問題，讓其全身心地投入，也包括與采購商進行第二、三輪洽談的工作等，參展時，后勤安排往往被許多展商忽略，其實參展只是業務啟動的第一步，后來的溝通才是生意能否做成的關鍵，而且，良好的后勤保障與供應才能一直維持工作團隊的強大戰斗力。

　　第8招：乘勝追擊。參展僅是與客戶建立關系的第一步，所以展會結束后，業務員要趁熱打鐵，做好業務跟進，最大可能地捕獲訂單。

　　第9招：清點戰場。展會結束后，相關人員要做好如下工作：展出效果的分析，統計參展的費用，觀眾群體情況的統計分析，主辦者對觀眾問卷的分析，展臺工作人員工作技巧的總結，競爭對手分析，參展行為的媒介反應等。

　　第10招：鐵板釘釘。對有意向的客戶以及已簽訂的訂單，要做好產品報價、生產安排等工作，做到每一筆業務都萬無一失。