【中國禮品網(wǎng)訊】日前，在德州市樂陵義烏商貿(mào)城，看到從事幼教玩具批發(fā)的趙書亮正往剛剛擴充的店面里擺放新產(chǎn)品。據(jù)趙書亮介紹，去年自己每個月的營業(yè)額在25萬左右，今年形勢比較好，1月份2月份每個月的增長已經(jīng)達到55萬了，因此又增加了兩個店面。這也為山東工藝禮品傳統(tǒng)市場升級突圍找到了良好的法子，甚至可以為全國范圍的工藝禮品及其他各類禮品組織提供借鑒。

　　據(jù)了解，這兩年，大市場不夠景氣，但趙書亮的小生意還算紅火，他介紹說，自己也是經(jīng)歷了艱難的轉(zhuǎn)型。三年前，樂陵義烏商貿(mào)城剛投入運營，趙書亮第一批入駐。可他從義烏批發(fā)過來的工藝禮品，一開張卻遭遇了“水土不服”。當(dāng)時周邊幾個縣都有做工藝禮品的，同質(zhì)化競爭比較嚴(yán)重，很難做大。因此，必須要尋找法子尋找各類突破。

　　半年下來，由于入不敷出，包括趙書亮在內(nèi)的50多個工藝禮品店全部關(guān)門。第一次失敗讓他開始重新審視市場，經(jīng)過幾個月的實地考察，他將目光投向了區(qū)域潛力較大的兒童玩具市場。重打鑼鼓重開張。這一次，趙書亮多長了個心眼，在配件采購以后，組裝加工過程中，進行創(chuàng)意設(shè)計，使產(chǎn)品具有自己的特色，避免同質(zhì)化競爭。

　　正是由于找準(zhǔn)了定位并彰顯出自己的特色，趙書亮的玩具逐漸打開了市場，店鋪也從2間擴充到10間。商戶在轉(zhuǎn)型，整個商貿(mào)城也在轉(zhuǎn)型。盡管坐擁區(qū)位優(yōu)勢，但過去大而全的模式，面對周邊同質(zhì)化市場的擠壓，難以形成輻射力。對此，樂陵義烏商貿(mào)城董事長林祈倡認為，首先不能像以前一樣追求大而全，以后的轉(zhuǎn)型升級就應(yīng)該是要找準(zhǔn)細分市場，找準(zhǔn)定位。

　　為從眾多市場中突圍，樂陵義烏商貿(mào)城開始從大而全向精而專轉(zhuǎn)軌、從綜合市場向?qū)I(yè)市場邁進。和一期20多類商品相比，剛剛封頂?shù)亩诳s減為3大類。據(jù)了解，經(jīng)過30多年的發(fā)展，義烏小商品城擁有成熟的商業(yè)模式，但各地在復(fù)制這一模式時，依靠簡單的重復(fù)建設(shè)仍然難以存活，結(jié)合區(qū)域市場需求、找準(zhǔn)市場定位、實行差異化發(fā)展，才是根本出路。

　　和樂陵商貿(mào)城相比，毗鄰的德州市慶云小商品城已經(jīng)發(fā)展了15年。孫玉剛是這里的老商戶，最近，他又拿下臺灣女神工藝表的區(qū)域代理權(quán)，至此，他已代理5個鐘表品牌。現(xiàn)如今，他在積累了一定的資金、渠道和客戶后，孫玉剛不再滿足于做“二傳手”，開始向廠家申請代理。他表示從禮品公司拿貨價格低，每一個產(chǎn)品有幾百個品種，品種增加很多，再一個廠子里面出的新產(chǎn)品，也會第一時間給他發(fā)新貨。

　　有數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在在慶云小商品城1萬多家商戶中，已有3600多家轉(zhuǎn)型走上品牌代理之路。相關(guān)負責(zé)人也表示，下一步將引導(dǎo)教育業(yè)戶，多與廠商對接，參加禮品展會，多引進品牌，進一步優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)。此外，從綜合市場走向?qū)I(yè)市場，從粗放式交易走向品牌代理，專業(yè)化、品牌化、與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的深度融合，都在促進傳統(tǒng)市場進一步轉(zhuǎn)型升級、拓寬發(fā)展空間，是從好走向更好的開端。