【中國禮品網訊】在剛過去的2013年，禮品市場遭遇危機，特產行業也受到了前所未有的挑戰，河南特產企業以后要如何發展，路在何方？

　　2月28日，2014年首屆河南特產營銷論壇召開。來自省內的近百家特產企業，共同探討2014年特產行業的發展方向、市場新動向以及應對挑戰的新策略。

　　特產品牌化走出地域化限制

　　一定要摘掉“特”字這頂帽子，放大思路，不要再把自己定位于“特產”，必須突破地域化的限制。在2月28日的論壇上，參與討論的特產企業幾乎都提到了這個問題。

　　如果特產不能擺脫“特”這個標志，將很難走出地域化限制，目前，不少特產都面臨著這樣一個問題。特產行業如何跳出區域限制，走向全省甚至全國？好想你棗業股份有限公司流通部總監張雖線認為，最好的方式是走品牌化之路。只有這樣才能突破地域局限，走向全國。

　　“好的產品也需要好的推廣方式，否則的話就只能是‘酒香也怕巷子深，張雖線說，從產品經營走向品牌經營，好想你在鄭州有著非常成功的品牌運作經驗，再以鄭州為基點，一個地區、一個地區地進行復制，開拓外埠市場進一步深化品牌影響力。

　　品牌化經營，是特產突破區域化的好方法，這一觀點也得到了河南蜜樂源養蜂專業合作社董事長何昕的認同。在他看來，除品牌化經營外，打造具有競爭力的產品，也是特產突破區域化的關鍵所在。他稱，河南的消費市場很大，只有好的產品才能吸引更多消費，占據更多的市場，走得更遠。

　　走出禮品經濟進入大眾化時代

　　“在過去，人們一提起特產，馬上就會想到禮品”，三門峽天瑞科技開發有限公司總經理杭天斗在發言中提到，在品牌化經營的同時，也要改變大眾對于特產的定義，要加快調整產品結構。

　　曾幾何時，河南的不少特產企業都在集中精力推廣禮品市場，隨著市場的變化，特產企業必須向大眾化開始轉型。“以前禮品市場是主導，現在則是大眾化消費”。杭天斗介紹，自去年以來公司就開始對產品進行調整，比如以前都是直徑80mm的大蘋果，每箱8個，價格在二百元左右，現在則主推直徑75mm的蘋果，數量增加至二十多個，價格則只有一百多元。

　　特產大眾化、休閑化是以后特產行業發展的新方向。張雖線說，在前幾年，一直主導禮品銷售的好想你紅棗，在鄭州禮品市場幾乎占了銷售總額的70%，現在則只有10%左右。

　　他介紹，公司在2012年對紅棗市場進行調查研究發現，越來越多的人喜歡把紅棗當零食吃，公司推出的價格十元左右的休閑零食紅棗，一上市就受到了不少人的青睞，這也進一步說明特產必須向大眾化轉型。

　　線上線下聯動開辟電商銷售新模式

　　目前，開設連鎖專賣店進入商超系統等線下銷售模式，是不少特產企業的常態銷售模式。

　　但是，隨著市場和消費者需求的不斷變化，電子商務模式的出現，給不少特產企業注入了新鮮的“血液”。在當日的論壇中，多家特產企業也分享了開展電商銷售新模式的經驗。

　　在網絡平臺開設官方旗艦店，已經成為不少特產企業青睞的新的銷售模式。“近年來隨著電子商務渠道飛速發展，網購在年輕消費者中更加盛行，在發展專賣店、商超的基礎上，好想你也瞄準了電商這一新興渠道。”張雖線介紹，公司已經成立了子公司，專門經營電子商務銷售渠道。去年，僅僅在“雙十一”期間，好想你天貓旗艦店的銷售達到近1300萬元，位居棗類產品銷量第一名。

　　在開設官方旗艦店的同時，為進一步擴大影響力，不少參會的特產企業還提到將建設自己的網絡服務平臺。何昕說，做好傳統銷售的同時，還將建立自己的蜂產品網絡服務平臺，必須做到線上線下共同發力。

　　創新經營模式走適合自己的創新之路

　　除了打破地域限制、開辟電商銷售新模式，在此次論壇中，“創新”也成了參會的特產企業提到的一個關鍵詞。

　　“尤其對特產企業來說，創新意味著利潤，意味著客戶，意味著更廣闊的市場”。這個觀點一經提出，便得到了參會企業的一致贊同。

　　杭天斗介紹，天瑞科技一直在走創新發展的道路，比如將蘋果打上SOD的標簽，SOD是一種超氧化物歧化酶，具有美容、延緩人體衰老等作用，經過創新的SOD蘋果，每克含45個酶活單位，美容功效會更好，以后還將引進國外的蘋果品種，推出新西蘭蘋果、荷蘭蘋果等。

　　特產企業一定要走適合自己的創新之路。黃河金生態鯉魚總經理崔菊芳提到，自去年開始，黃河金從養殖企業轉型為特產企業，便走了一條與眾不同的創新之路，就是與知名的餐飲企業合作，通過直供餐飲渠道而打開了市場。今年，將對產品開發進行創新，比如開發魚頭、魚尾、魚丸等速凍單品，和餐飲企業開展更好的戰略合作計劃。