目前電子商務已成為深入人心、婦孺皆知的一個名詞，各種新聞媒體炒作得紅紅火火沸沸揚揚。各個B2C平臺的老總活躍在微博、電視等媒體上，各種爆料、價格戰、為自己代言種種，儼然一位位明星。然而，最初的那些電子商務平臺，那些傳統的B2B電子商務網站，即傳統的企業對企業的信息發布平臺，如早期的阿里巴巴類的網站，卻似乎淡出了歷史的舞臺，不再是新聞的主角。搜索一下相關新聞，為數不多的信息帶來的也是日落西山的唱衰之勢。

    確實，B2B網站的用戶與流量增長已日趨滯緩。對于網站會員+廣告的業務模式，從阿里巴巴的華麗轉身，大幅消減B2B業務銷售人員可見一斑。因此，作為一個在此行業從業了數年的資深人士本人也不免感受困惑，并備覺寂寥。我們這些傳統B2B的從業人員該如何找到自身的定位和發展信心呢？可以肯定的是，在相當長一段時間內，B2B平臺不會消亡，畢竟有相當多的企業存在信息發布與網絡推廣的需求，而這些問題是B2C網站不能解決的。但B2B平臺存在的同質化現象與用戶忠誠度極低，導致網站很難突圍和進入一個良性發展與收益的階段也是不爭的事實。故在此列舉一些B2B平臺未來較好的發展方向和服務內容，以供同仁參考與討論。

    互聯網化金融

    當前經濟形勢下，小微企業的金融需求還是比較突出的。比如企業通過B2B平臺獲得訂單后，從訂單簽訂到完成生產交付往往需要1-3個月周期，需要投入前期賣方支付保證金或者首筆貨款數倍的資金展開生產，資金困難隨即出現，產品交付、雙方結算后資金壓力將馬上緩解。相較大企業動輒數年的還款周期，小微企業貸款周期相對較短。因為是小企業，融資需求也不高，往往10萬元即可解決流動性帶來的挑戰。此外，B2B平臺上的買方采購呈現季節性特點，一年數次出現的采購潮往往造成企業流動性問題多次出現。突發性的訂單更造成企業需要在較短時間內取得信貸支持，否則難以實現良性運轉。

    因此，若B2B網站能為企業提供較為方便快捷的金融服務，與單純的金融公司相比對企業來說更有吸引力，而業務也更加容易開展，因為其服務于自身用戶，與用戶的電子商務業務緊密結合，并可通過網站積累的信用記錄交易記錄等數據控制資金風險。

    目前已涉及金融業務的B2B平臺已有阿里巴巴、生意寶、慧聰等，形式不一而足，后2者都是通過與銀行合作，平臺本身更像是一種接入商。而阿里是單獨成立公司，并使用自身資金推出阿里小貸的產品，盈利可觀。日前阿里巴巴、騰訊和中國平安牽頭設立了一家互聯網金融公司，看來是準備在金融領域大展拳腳了。然而，對于中小平臺來說，由于公司規模與實力的限制，想要獨立開展此項業務還是相當天方夜潭的。因此，目前能在此領域大獲收益的還是一哥阿里。

    在線交易

     “B2B在線交易”的話題由來已久，也是行業內公認的B2B未來的發展趨勢之一。B2B在線交易的價值在于能夠縮短供應商與采購商的溝通距離，提高生產效率；而B2B平臺則可以通過在線交易，增強用戶粘性，獲取用戶數據，并能通過收傭金等方式，獲得新的利潤增長點。

    但B2B網站要做在線交易也存在不少瓶頸，如行業化程度不深 ，商品不夠標準化；B2B交易流程復雜，誠信問題難解決；用戶習慣難改變，配套服務跟不上等等。

    因此，想要涉足B2B在線交易應從小批量的商品采購開始做起，然后逐步改變用戶習慣。目前在此領域，撇開阿里巴巴這個巨頭不說，綜合性的B2B網站尚未有所嶄露，僅有際通天下科技旗下