【中國禮品網訊】為了全面貫徹中國紡織工業聯合會關于“踐行群眾路線，深入基層調研”的精神，了解家紡行業企業實際現狀，針對行業新形勢，深化行業協會高效服務職能，2014年1月8日，中國家紡協會楊兆華會長率隊對寧波博洋家紡有限公司、寧波麗華家居用品有限公司、維科家紡有限公司以及浙江弘生集團有限公司進行了為期兩天的考察調研，中國家紡協會李杰副秘書長、質量標準部阮航等一行陪同進行考察學習。
第一站：寧波博洋家紡有限公司
寧波博洋家紡有限公司，是家紡行業以品牌零售為主的床品企業，是家紡床品企業較早進入電子商務并線上銷售過億元的品牌企業，旗下床品品牌包括博洋、博洋寶貝、艾維、棉朵、樂加、喜布諾、絲芙瑞七大品牌。通過線下實體店精細化管理，線上細分產品多品牌經營，2013年博洋家紡在家紡床品行業整體競爭加劇的環境下保持較好的增長。
中國家紡協會楊兆華會長首先參觀了博洋的研發中心，隨后同博洋家紡主要領導進行座談。楊兆華會長通過線上B2C及線下實際營銷數據分析，對博洋家紡產品定位及渠道管理給予了肯定，同時對下一步加強線下渠道細分管理提出了新的要求，并針對目前線上日趨激烈的競爭環境及市場機遇，強調線下實體對線上品牌銷售的支撐帶動作用，同時針對C2B及O2O模式在家紡品牌銷售的應用中，要充分考慮移動終端對新模式的互補及老模式的沖擊；楊兆華會長指出，移動終端可能是未來電子商務競爭的未知變數，它是線上快捷、多樣性與線下的體驗消費的重要紐帶，對于不同渠道的相互引流可能起著重要作用，是注重客戶多元化體驗消費的重要補充。
小記：線下精耕細作重管理，線上發力終端重模式，相互引流擴渠道
第二站：寧波麗華家居用品有限公司
寧波麗華家居用品有限公司是一家專業從事家用、商用地毯的研發、設計、銷售于一體的新型家居用品企業。以寧波為中心，下設上海、蘇州等分公司。其中在寧波大型家居市場設有華康、美化、甬新、現代等八家連鎖店。批發零售銷售網絡覆蓋整個華東地區，輻射全國，同時積極開拓國外市場，產品遠銷美國、韓國、印度等國家。
楊兆華會長在座談中認真聽取了麗華家居負責人對企業及地毯行業的介紹后指出，地毯行業是家紡行業的重要及不可或缺門類，麗華家居作為家紡地毯行業舉足輕重的零售商和批發商，對地毯行業渠道經營作出了很大貢獻；同時提出：地毯其產品銷售模式和家紡布藝行業相似，注重定制和售后，可渠道建設及管理卻落后布藝行業，現有的三級分銷甚至五級分銷模式嚴重制約了地毯行業的發展及品牌推廣，如何整合渠道經營是地毯行業下步發展的重中之重。
隨后楊會長認真聽取了關于建設地毯類垂直網站的策劃推廣案并針對方案提出相關建議：首先垂直類的專業網站，同時配套B2B、B2C模式，是地毯行業發展的大勢所趨，也是整合供應鏈資源的重要手段。而如何把握供應鏈的兩端，如何做好網站引流管理、如何建立及整合數據庫資源等重要問題是決定網站成敗的關鍵。隨著座談的深入，使策劃案得到完善和補充。
小記：注重地毯行業渠道建設，加大行業品牌推廣
第三站：維科家紡有限公司
維科家紡有限公司是維科控股集團股份有限公司旗下的專業家紡品牌運營公司已在國內建立了完善的營銷和售后服務網絡，是國內集設計研發、生產、營銷服務、物流配送為一體的具有強大綜合實力的知名家紡企業。
維科家紡作為前道生產、后道銷售一體化的家紡企業，科技化、功能化、差異化作為維科家紡2014年產品開發發展方向。隨著座談深入，楊兆華會長對家紡產品標準化推進對提升產品附加值等方面做了詳盡闡述，對協會下一步如何推進家紡產品功能性產品標準做了部署，明確了“從標準修訂入手，加強功能性產品標準制定”的標準化推進方針；同時向企業介紹了家紡產品“安全性、舒適性、功能性、時尚性”的基本定位，承諾協會在下一步工作中針對行業熱點積極開展有效服務，得到企業一致認可。
同時楊會長在座談中提到：目前家紡行業競爭加劇，產品品牌眾多，家紡品牌影響力偏弱，隨著日后行業發展，未來家紡行業做大做強的過程，可能時常伴隨著兼并重組和資本整合，供應鏈的資本合作及品牌的買斷經營，如何利用好產品資本及PE模式引入等現代金融手段進行兼并重組做大做強家紡業，是未來家紡行業繞不過去的發展途徑。消費品類產業投資基金的發起，PE機制甚至垂直網站VC機制的引入，都可能給家紡行業格局帶來天翻地覆的變化。
小記：產品差異化標準先行；產業資本整合帶來新格局
第四站：浙江弘生集團有限公司
弘生集團有限公司是浙江省“五個一批”重點骨干企業，通過收購兼并、改革調整和二次大的重組擴展，現已發展成為跨及家紡、電子、機電、材料、投資置業等五大產業，共二十余家企業的高科技、高文化產業集團。家紡產業以浙江弘生家紡有限公司為主體，擁有3萬錠特種紡錠、182臺意大利天馬11E(3.6-3.8m)特闊劍桿織機，四條專業縫制生產線和國內最先進的筒子漂染生產線，具有對棉、絲、毛等各種纖維的織造、加工能力．以紡、織、染、整理、制品為一條龍的家紡產業鏈已頗具規模。
浙江弘生家紡有限公司是產業鏈較長，從前紡開始，受國內外棉花價格倒掛影響較多，楊會長針對企業實際情況對棉花高征低扣政策、新疆直補政策以及棉花配額政策做了詳細的政策解讀，對產業轉移發展要注重市場容量和人口發展，不能盲目；并針對“轉圈棉”等特殊現象向企業做了詳細咨詢，同時針對弘生所在舟山地區獨特的地理位置，對跨境電子商務等發展做了進一步了解。
小記：關注棉花政策，合理布局產業