【中國禮品網(wǎng)訊】多份報(bào)告顯示，中國奢侈品市場空間及增長態(tài)勢相當(dāng)可觀，麥肯錫認(rèn)為中國奢侈品市場持續(xù)向好，2015年將達(dá)到1800億元，另據(jù)世界著名金融機(jī)構(gòu)高盛預(yù)測，隨著中國奢侈品銷售額以每年20%、全球第一增幅的速度增長，未來5年內(nèi)，中國奢侈品消費(fèi)將達(dá)146億美元，愿意購買奢侈品的消費(fèi)者將增長到上億人。
與此同時(shí)，多家奢侈品牌相繼增加國內(nèi)開店數(shù)量，而在推廣方式上也開始多元化，曾被奢侈品企業(yè)棄置一邊的互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在已變成爭奪中國消費(fèi)者的戰(zhàn)場，雖然店內(nèi)體驗(yàn)在很大程度上仍是最重要的購買決定因素，但互聯(lián)網(wǎng)已迅速成為第二大時(shí)尚消費(fèi)品信息渠道，甚至網(wǎng)上銷售奢侈品已蔚然成風(fēng)，在《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》一書中，奢侈品網(wǎng)絡(luò)整合營銷解決方案占據(jù)了重要的章節(jié)。
在奢侈品網(wǎng)絡(luò)營銷方面，其動(dòng)力來源于消費(fèi)群體的變化，根據(jù)麥肯錫的一份研究成果，發(fā)現(xiàn)中國有四個(gè)不同的奢侈品消費(fèi)群，超過一半的奢侈品消費(fèi)是來自所謂的“核心奢侈品買家”，他們將收入的12%～20%用于購買奢侈品，年奢侈品支出總共為2～6萬元（約合3000～9000美元），另外三類消費(fèi)群體的重要性在不斷上升，其中有兩類（奢侈品消費(fèi)楷模及時(shí)尚狂熱者）決定了時(shí)尚趨勢，到2015年，這兩類總共將占到奢侈品市場的1/3，第四組，我們稱之為“中產(chǎn)階層進(jìn)取者”，盡管現(xiàn)在規(guī)模較小，但其增長迅速。
這個(gè)消費(fèi)群體富有、年輕、時(shí)尚，有著最典型的奢侈生活方式，盡管這類人群只占所有消費(fèi)者人數(shù)的1%，但到2015年，他們在奢侈品上的支出將占到整個(gè)市場的24%，他們中大多數(shù)是私營企業(yè)的老板或公司的高層管理人員，其中許多人生活在北京或上海，并且有海外學(xué)習(xí)或工作的經(jīng)歷，《世界奢侈品協(xié)會(huì)2010～2011中國奢侈行為心理趨向報(bào)告》顯示，我國目前購買奢侈品的消費(fèi)者大部分在25～40歲，其中白領(lǐng)占70%，多種調(diào)研數(shù)據(jù)表明，通過核心網(wǎng)絡(luò)媒體、社交媒體等互聯(lián)網(wǎng)渠道了解奢侈品信息，已構(gòu)成這樣一個(gè)群體很明顯的奢侈品信息獲取習(xí)慣。
《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》一書作者鄧超明認(rèn)為，在群雄逐鹿的奢侈品市場，用戶的高端化反而佐證了網(wǎng)絡(luò)化的必要性，通過各種可行的網(wǎng)絡(luò)營銷方式推廣品牌，提升市場占有率，任何有遠(yuǎn)見意識的奢侈品企業(yè)都應(yīng)該認(rèn)真考慮，而奢侈品的網(wǎng)絡(luò)營銷格局，可以從這樣幾點(diǎn)出發(fā)：
一、以奢侈品測評與熱銷造勢、奢華時(shí)尚、點(diǎn)評、企業(yè)事件、品牌故事為題材的網(wǎng)絡(luò)話題營銷。
二、善用社交媒體，知名的社交網(wǎng)站、微博網(wǎng)站，以及無處不在的BBS等，應(yīng)成為企業(yè)掌握并回應(yīng)消費(fèi)者需求、與消費(fèi)者進(jìn)行交流和有效及時(shí)互動(dòng)的現(xiàn)成平臺。
三、以美、奢、歷史等為背景的高端網(wǎng)絡(luò)事件營銷。
四、以品牌/產(chǎn)品展示、情景植入為方向的網(wǎng)絡(luò)視頻營銷。
五、奢侈品消費(fèi)者關(guān)注，并且搜索熱度較高的熱門關(guān)鍵詞搜索營銷。
六、體現(xiàn)奢化高端信息、廣受歡迎的漫畫/圖片連載營銷，以奢侈品牌、買主作為主角。
七、搭建電子商務(wù)平臺，許多奢侈品牌逐漸發(fā)現(xiàn)了建立強(qiáng)大的在線業(yè)務(wù)的必要性，這可能意味著或在知名度較高的電子商務(wù)平臺上建立官方網(wǎng)站，或自己單獨(dú)搭建一個(gè)官方網(wǎng)站，即使不能取得實(shí)質(zhì)性的銷售業(yè)績，但至少可以更好地推廣品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的形象。
另外，網(wǎng)絡(luò)廣告、微博等網(wǎng)絡(luò)營銷方式深受關(guān)注，路易威登、香奈兒、卡地亞、古奇、DVF中國、伯爵、連卡佛、天梭中國、凱迪拉克、蘭博基尼、軒尼詩、浪琴表、Givenchy紀(jì)梵希等多家奢侈品牌已開通微博，同時(shí)尚品網(wǎng)、優(yōu)眾網(wǎng)、愛奢購、優(yōu)購、走秀網(wǎng)、佳品網(wǎng)、唯品會(huì)等從事奢侈品網(wǎng)銷的電子商務(wù)平臺正邁上不錯(cuò)的發(fā)展道路，不過整體來看，網(wǎng)絡(luò)營銷的潛力都有待進(jìn)一步挖掘，預(yù)計(jì)未來幾年中奢侈品在網(wǎng)絡(luò)營銷上將有更大的增長。