【中國禮品網(wǎng)訊】讓供應(yīng)商提供最優(yōu)的價(jià)格，這是每個(gè)禮品公司采購最期望的局面，但同時(shí)也是面臨最棘手的問題。有時(shí)采供之間往往陷于詢價(jià)報(bào)價(jià)口舌之爭(zhēng)，鬧得不歡而散，有時(shí)還耽誤了采購期和傷害雙方的感情。若想供應(yīng)商給你最優(yōu)價(jià)，禮品公司首先要掌握和具備禮品行業(yè)應(yīng)有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，才能把握勝券。

　　一、掌握采購產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)

　　產(chǎn)品價(jià)格不是一成不變的，而是隨著市場(chǎng)變化而變化，那你在平時(shí)的工作中就要大量搜集信息，信息從哪里來呢？一是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搜集比價(jià)；二是電話傳真咨詢多家生產(chǎn)廠家；三是親自到批發(fā)市場(chǎng)中去詢價(jià)調(diào)查。收集上述三個(gè)渠道的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，也就大概對(duì)采購產(chǎn)品的底價(jià)有所了解，這時(shí)再以此價(jià)格去和供應(yīng)商談判，爭(zhēng)取一個(gè)最優(yōu)的價(jià)格。

　　二、掌握產(chǎn)品知識(shí)和工藝流程

　　產(chǎn)品知識(shí)對(duì)于禮品公司來說非常重要，也是討價(jià)還價(jià)的資本。產(chǎn)品價(jià)格取決于三個(gè)方面，一是產(chǎn)品的原材料價(jià)格，產(chǎn)品原材料具有不穩(wěn)定性，產(chǎn)品是隨著原材料價(jià)格起伏而來定的，那你有了掌握原材料的價(jià)格行情，做到胸有成竹，是你討價(jià)還價(jià)的法碼。二是產(chǎn)品的工藝流程，倘若廠家改進(jìn)了工藝生產(chǎn)流程，那么產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)大步的下降，你就會(huì)心中有底，不會(huì)受蒙。三是產(chǎn)品市場(chǎng)的適銷度，產(chǎn)品沒有多大市場(chǎng)了，它的價(jià)格就會(huì)下降，你就可以抓住這個(gè)對(duì)方心理，使對(duì)方給你他最想甩的底線。對(duì)于擁有豐富的產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的禮品采購，一般供應(yīng)商是不會(huì)漫天要價(jià)的。

　　三、掌握對(duì)方的價(jià)格構(gòu)成的要素。

　　一般供應(yīng)商的價(jià)格是含稅含運(yùn)費(fèi)的，如果禮品公司不需要開票，就要首先說明這個(gè)條件，這樣也能使價(jià)格下降。再者，供應(yīng)商承擔(dān)物流運(yùn)費(fèi)，往往會(huì)給自己留有一個(gè)充足的價(jià)格余地，因此禮品公司要告知供應(yīng)商最佳的物流方式，原則是盡量選擇最方便最經(jīng)濟(jì)的物流方式，如鐵路運(yùn)輸或長(zhǎng)途汽運(yùn)。你幫供應(yīng)商降低了物流費(fèi)用，相應(yīng)也能得到最優(yōu)的價(jià)格。還有一個(gè)小秘密，那就是你要找供應(yīng)商企業(yè)有價(jià)格權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)管理者做你的對(duì)接人員，也許在他的權(quán)限范圍內(nèi)，能給你最優(yōu)價(jià)。

　　最后重要的一點(diǎn)是禮品公司的誠信度。誠信度在很大程度上，決定了供應(yīng)商給你最優(yōu)價(jià)，比如說能不折不扣的履行合約。如遇到供應(yīng)商由于某種不可抗御的原因造成了對(duì)禮品公司的損失，你能諒解；在供應(yīng)商最困難的時(shí)期，禮品公司給了最大的支持，供應(yīng)商自會(huì)把最優(yōu)的價(jià)格給你。