【中國禮品網訊】個性禮品的開發和生產不同于普通禮品，除了成本增加之外，從工藝和流程上都要相對復雜得多，正是這些差異造成了個性禮品產業化的瓶頸，阻礙了個性定制禮品市場的發展。

　　瓶頸之一：采購數量少、制作成本高

　　市場上個性定制禮品都要比一般禮品貴不少，這不是商家亂提價，個性定制禮品貴就貴在分攤成本和人工費用上。產業化最大的特點就是可復制和低成本，通過統一標準和統一流程進行流水線作業，產業化可以大幅度地降低產品成本，提升產品質量。例如：某個禮品的模具費用為10萬元，當該產品大規模生產時，10,000件產品分攤的成本費用僅為10元；如果這是個性化禮品，就可能只生產幾百件甚至是幾件，其分攤的成本可想而知。又如：我們在禮品上印制統一的商標，用一張菲林進行印刷或絲印就可以；但是如果每件禮品上都要印有不同客戶的名字，就不能采用印刷的方式，采用其他方式的單件產品成本均要高于印刷方式，這里還要包括很多的人工成本。目前個性定制禮品的采購量不大，成本比傳統禮品高很多，阻礙了個性定制禮品的市場推廣，成為個性定制禮品產業化的第一個瓶頸。

　　瓶頸之二：程序繁瑣、生產周期長

　　由于送禮人送給每一批或每一個受贈者的禮品都是不一樣的，個性定制禮品的生產工藝要比傳統產品更為復雜，生產周期也要更長，同一批次的個性定制禮品，如果客戶要求每一件禮品都不一樣，差異化的部分還不止一個，制作流程就需要一一對應了，舉一個常見的小例子：個性定制紅酒禮品的酒標和外包裝上都需要顯示受贈客戶的名字，那生產過程就要一一對應起來。如果分為兩個階段生產，過程之中又沒有對應，當200瓶不同的紅酒面對200個不同的木盒，那挑選工作可就是個體力活了，再加上某些產品為了更具個性化，其生產工藝和流程已經發生變化，那就只會更復雜而不會更簡單，這些都會大大延長個性定制禮品的生產周期，面對大部分客戶對送禮時間的緊迫需求，這成為個性定制禮品產業化的第二個瓶頸。

　　瓶頸之三：客戶需求確定過程復雜

　　有送禮需求的團購客戶在采購禮品時，都希望流程相對簡單，在采購普通禮品時，客戶只需看到產品的樣品就可以完成需求確定過程，對于個性定制禮品，由于個性化的要素需要設計，不能直接用成品方式展現給客戶，圖片位置、文字大小等，來來回回可能需要客戶確認好幾次，這給客戶購買個性定制禮品造成了一定的麻煩，如果禮品上需要刻有受贈者的姓名，姓名的統計對客戶來說又是一件麻煩事，畢竟送禮的人不一定都能準確無誤地記下受贈者的姓名，如果在個性定制禮品上寫錯受贈者的姓名又是一件非常尷尬的事情，這是個性定制禮品產業化的第三個瓶頸。

　　瓶頸之四：近乎苛刻的質量要求

　　誰都不想收到的禮品是一件質量有問題的產品，特別是這份禮品還是特別給自己定制的，個性定制禮品要比一般的禮品對品質的要求更為苛刻，不能有一點的瑕疵，但由于個性定制禮品的生產流程復雜、環節眾多，成品率不高，一旦一個環節有絲毫的問題，整個產品基本上就報廢了，質量要求高、成品率低成為個性定制禮品產業化的又一個瓶頸。

　　既然個性定制禮品產業化的發展有這么多的發展瓶頸，那該如何做好這個市場呢？編者認為個性定制禮品產業的發展方向有兩個：服務整合和生產模塊化。

　　打破瓶頸方法之一：服務高端小眾市場

　　所謂“定制”，說詳細了就是對受贈人和送禮人個性需求的定制，個性定制的本質就是服務，核心是滿足個性需求，既然禮品產業的發展方向是服務整合，那這也同樣適用于個性定制禮品市場。個性化禮品對需求的滿足主要體現在：

　　送禮人：禮品的稀缺性、新奇性和定制性，準確表達需要通過禮品傳遞的信息，帶給受贈者尊重和驚喜。

　　受贈者：禮品充分體現了對個人功能和心理需求的滿足和尊重。

　　根據消費者的需求，我們可以看到，個性定制禮品表面上是以“個性”為主，其實骨子里是為了表達尊重，傳遞幸福和驚喜，因此我們如果生產不具備整合的能力，可以用服務模式整合這種需求，從禮品服務出發，整合個性定制禮品，以專屬、珍貴、名家、限量定制為噱頭，針對高端小眾人群進行市場營銷。

　　打破瓶頸方法之二：生產模塊化大規模定制手段的運用

　　大規模定制的基本思想在于通過產品結構和制造流程的重構，運用現代化的信息技術、新材料技術、柔性制造技術等一系列高新技術，把產品的定制生產問題全部或部分轉化為批量生產，以降低生產成本和提高生產速度，為單個客戶或小批量多品種市場定制任意數量的產品。

　　簡單來講，就是以客戶的個性需求為核心，制定標準化的配件生產流程和定制服務流程，形成包含信息系統（400電話+互聯網）、生產系統、分銷系統和服務系統的產業化個性定制禮品供應鏈體系，通過一套有機整合的供應鏈體系，通過信息流和物流的整合，實現個性定制禮品產業化。