【中國禮品網訊】在禮品行業，有這樣一種現象，大大小小的企業之所以各領風騷三五年，最終沒有存活下來，全在于沒有準確合理的定位，也就是外面流行什么風，它就刮什么風，行為方式上不是設身處地找出一條自己的路。

　　這其中，假如實戰經驗豐富的禮品公司，相對來講對市場的敏銳度和把握性要好些，心里頭的風險承受能力要強于其它，因而一旦確定目標，也容易排除一切干擾，輕裝上陣。

　　相反，如果沒有自己的主見，企業的實力弱小、資源匱乏，但還要跟風、追隨別人湊熱鬧，那情況就不容樂觀了。

　　中小禮品企業只有充分發揮其自身所具有的特點，在營銷戰略上大打整合牌，營銷模式上大打創新牌，營銷戰術上大打服務牌等出奇制勝、別具一格的推廣手段，才能體現出其“差異化”的優勢。隨著消費者由沖動性消費向理性消費過渡，應改變以往建立在欲望上而不是建立在戰略思維上的做法，強調精細化運作的同時上升到精細化運作，只有這樣，才能在激烈的市場競爭中闖出一片天地。

　　那么，在激烈的市場競爭中，中小型禮品企業如何立于不敗之地?

　　現如今，中小型禮品企業要靠“戰術制勝”已經很難突破了，現在的市場要拼的是企業的資源整合能力。即集中優勢資源、整合其他相關資源，如果在某個營銷領域具有很大優勢，你可以整合產品生產領域的資源;如果你有品牌優勢，你可以搞貼牌;如果你有網絡優勢，你可以利用網絡整合生產商的產品線……

　　對于一個中小型企業來說，論資金、技術、實力，中小型企業與大型企業都無法相比，但它們同樣要生存，要發展，要效益。腳下的路也許有千萬條，但最根本的一條應該是：盡中小企業最大的能力“整合自身資源”，并根據增值、擴張后的資源，積極尋求企業發展的出路。

　　在企業的技術、資金、人才、銷售網絡、產品、品牌、營銷、管理水平以及企業的核心競爭力等要素中，你必須知道你的優勢在哪兒?在“政策法規、消費者、經銷商、廣告、零售商、媒體、社會團體”等社會資源中哪些是可以利用的。然而后再將企業資源和社會資源充分地結合與運用，創造出一種特色的、標準的、雙贏的、可操作的營銷行為，才是根本之道。