【中國禮品網(wǎng)訊】春節(jié)臨近，原本是禮品行業(yè)一年中生意最好的時(shí)候，然而今年，“禁卡令”出臺(tái)，讓禮品業(yè)感受到了“寒意”。政府機(jī)關(guān)、國企紛紛減少了公務(wù)禮品采購，不少禮品、印刷企業(yè)接不到單，叫苦不迭。不過，賀歲片《私人訂制》給他們帶來了一點(diǎn)靈感。雖然公務(wù)消費(fèi)少了，“私人定制”、大眾消費(fèi)都是尚待開發(fā)的“熱土”。
繼餐飲、酒店業(yè)熬過2013年年關(guān)之后，禮品行業(yè)也將迎來“難過”的2014年年關(guān)。10月31日，中央紀(jì)委發(fā)出通知，嚴(yán)禁公款購買、印制、郵寄、贈(zèng)送賀年卡、明信片、年歷等物品。本該是禮品生意最火熱的12月，在禁令之下卻一片慘淡。成都興輝禮品公司的老板曾業(yè)，不得不選擇在年底關(guān)門。“沒辦法，接不到單子，生意做不下去了。”曾業(yè)說，今年“節(jié)儉風(fēng)”勁吹，高端定制禮品無人問津，中低端市場則殺價(jià)嚴(yán)重，賺不到錢，所以決定不做了。
昨日，記者從四川省禮品行業(yè)商協(xié)會(huì)得到的數(shù)據(jù)顯示，成都大大小小的禮品公司不下2000家，往年近十億的營業(yè)總額，今年遭遇了“腰斬”。大的公司靠產(chǎn)品轉(zhuǎn)型謀出路，小的公司難以抵抗市場不景氣的風(fēng)險(xiǎn)，紛紛選擇關(guān)門或者轉(zhuǎn)行。
公務(wù)員：今年沒采購一張賀卡
在羊西線一家大型國企上班的白領(lǐng)張萌，發(fā)現(xiàn)到現(xiàn)在一本新年臺(tái)歷都沒收到。“往年這時(shí)最多要收到10多個(gè)，今年一本都沒有。”張萌在辦公室問了一圈，發(fā)現(xiàn)只有3個(gè)同事收到了新年臺(tái)歷。而且，這些臺(tái)歷都是航空公司或者保險(xiǎn)公司寄來的，而非平時(shí)有業(yè)務(wù)往來的企業(yè)。
張萌所在的企業(yè)，往年都要撥5-10萬元的經(jīng)費(fèi)，用于定制臺(tái)歷、賀卡、禮品等，在新年和春節(jié)前發(fā)給各業(yè)務(wù)部門員工送給客戶。但今年，上個(gè)月公司相關(guān)負(fù)責(zé)人李虹就接到了通知：今年不再印制臺(tái)歷和購買禮品。
“你不曉得‘禁卡令’嗦？不要再打電話來了，我們可不敢印。”掛掉一家印務(wù)公司打來詢問是否要印賀卡的電話，姜可很是感嘆。“以前最忙的就是年終，訂年會(huì)酒店、訂新年臺(tái)歷、賀卡和禮品，今年一下覺得清閑多了。”姜可是成都某機(jī)關(guān)的公務(wù)員，今年“節(jié)儉令”一出，效應(yīng)立現(xiàn)，姜可沒有采購一張新年賀卡。
企業(yè)：訂單銳減7成 小印廠停印
市場需求量的銳減，令印刷企業(yè)、禮品企業(yè)感受到了“寒意”。成都興輝禮品公司的客戶經(jīng)理小王因?yàn)闆]拉到訂單，10月的工資只拿到了800元。她告訴記者，按照這個(gè)趨勢，她打算辭職。“每天都去跟客戶磨，但基本都被拒絕。”
今年年初以來，企業(yè)和政府的會(huì)議以及接待大大減少，禮品需求量自然也大大減少。以往關(guān)系不錯(cuò)的客戶大都向小王直言，沒有誰再敢用公款訂臺(tái)歷、賀卡。曾業(yè)說，高端市場看不到起色，中低端市場又因?yàn)楦偁幖ち遥_實(shí)沒得賺。關(guān)閉公司后，他決定在餐飲市場再覓商機(jī)。
禮品公司沒生意，上游印刷廠也叫苦不迭。“訂單至少下滑七成，一點(diǎn)都不夸張。”成都北新干道附近的一家印刷廠老板張世川告訴記者，前幾年，不到10月就有大筆的賀卡、臺(tái)歷訂單，“機(jī)器白天黑夜轉(zhuǎn)，就怕趕不及交貨。一個(gè)季度能做到上百萬的銷售額。”
眼下已接近元旦，訂單已基本完成交付，張世川坦言，“基本上都是公司的單子，沒有‘公單’，制作要求比較簡單，數(shù)量也減少了。”
記者從多家印刷廠、印務(wù)公司了解到，年末生意異常慘淡，有一些小型印務(wù)公司甚至已經(jīng)停印，“今年一單都沒有做，我們已經(jīng)不做賀卡這塊業(yè)務(wù)了。”美意印務(wù)的楊姓業(yè)務(wù)經(jīng)理表示。變化
成都禮品消費(fèi)市場驟降5成
興輝禮品公司是在2011年開業(yè)的，不到一年的時(shí)間，就賺了近百萬。“當(dāng)時(shí)高端禮品市場很火，大客戶一個(gè)訂單就幾十萬。”曾業(yè)說，那個(gè)時(shí)候高端定制禮品，利潤能做到30%以上。“房產(chǎn)商、藥品經(jīng)銷商的生意都好做，會(huì)定制字畫、蜀繡乃至活動(dòng)紀(jì)念幣。”而據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，商務(wù)禮品市場價(jià)往往在300元以上，公款消費(fèi)的禮品價(jià)格往往都在1000元/件以上。
省禮品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長李琳琳告訴記者，金銀幣、琉璃制品等，都曾是公務(wù)消費(fèi)市場的熱點(diǎn)。記者在成都貝瑞禮品公司的網(wǎng)站上看到，琉璃禮品的價(jià)格從1000元到上萬元不等，金銀幣的價(jià)格從1000元到3000多元不等。該公司一名銷售人員告訴記者，以前年末高峰時(shí)出貨金額可以達(dá)到10多萬元，但現(xiàn)在幾乎無人問津。
一些做電子禮品卡的網(wǎng)站也受到?jīng)_擊。一家禮品卡網(wǎng)站的銷售 經(jīng) 理 彭 建 興 告 訴 記 者 ，200-1000元的禮品卡是往年最受歡迎的。“成都有五六家大型國企都是我們的客戶。”他說，去年這些客戶購買禮品卡主要用于年會(huì)獎(jiǎng)品、客戶禮物、員工福利等，而今年都喊停了，該網(wǎng)站本月的銷售額也下滑了70%。
記者從四川省禮品行業(yè)商協(xié)會(huì)了解到，截至2012年，我省共有7000余家禮品相關(guān)企業(yè)。李琳琳告訴記者，成都有2000多家禮品企業(yè)，年銷售額能達(dá)數(shù)億元。自從去年“八項(xiàng)規(guī)定”出臺(tái)后，行業(yè)就受到了很大影響，到今年年底，該協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)銷售總額有50%以上的下滑。應(yīng)對
轉(zhuǎn)型大眾消費(fèi)和“私人定制”
“賀卡不好賣，已經(jīng)不是今年才有的事情了。”作為禮品業(yè)業(yè)內(nèi)人士，張世川認(rèn)為，功能性降低成為市場遇冷的重要原因。“打個(gè)電話拜年的效果遠(yuǎn)比一張賀卡要好，成本也低，既經(jīng)濟(jì)又環(huán)保。至于掛歷，更是很少家庭會(huì)用，下個(gè)應(yīng)用程序能解決問題，實(shí)用性和裝飾性都在下降。”
對于市場的變化，速彩紙制品有限公司經(jīng)理秦旻也感受深刻，“禁令之下，市場萎縮是必然的。這時(shí)候公司更要做好一條龍服務(wù)，抓緊現(xiàn)有的客源。”秦旻告訴記者，現(xiàn)在他們也在抓“私人定制”的業(yè)務(wù)，面對大眾消費(fèi)圈子，將賀卡、臺(tái)歷個(gè)性化，“雖然目前的量不是很大，但很多客人都很喜歡拿自己的照片或小孩的萌照做臺(tái)歷送人，前景還是不錯(cuò)。”
“禮品行業(yè)在上海、北京等地做得很好，我們本土企業(yè)還比較落后。”四川省禮品行業(yè)商協(xié)會(huì)秘書長李琳琳說，本地企業(yè)絕大部分是工藝禮品的貿(mào)易商、代理商，不具備獨(dú)立的設(shè)計(jì)能力，也沒有生產(chǎn)廠家。“行業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，大環(huán)境一變大家都在叫苦。”李琳琳感嘆，她還預(yù)計(jì)這股“節(jié)儉風(fēng)”至少會(huì)持續(xù)四五年。
“整個(gè)行業(yè)都必須認(rèn)清形勢，積極調(diào)整轉(zhuǎn)向以尋求生存發(fā)展。”李琳琳說，目前本土企業(yè)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，從原來的傳統(tǒng)商務(wù)、政務(wù)禮品，轉(zhuǎn)向做旅游紀(jì)念品和促銷禮品。“特別是促銷禮品，類似超市里各類促銷贈(zèng)送的水杯、雨傘等，面向大眾消費(fèi)價(jià)格適中的家庭禮品等，是企業(yè)主打的業(yè)務(wù)。”