【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】年關(guān)將到，這意味著茶葉市場(chǎng)年末銷售大戰(zhàn)馬上就要打響，此次元旦和春節(jié)同在一個(gè)月內(nèi)，令今年茶企年末銷售布局更顯緊湊，多家2013“閩茶力量”獲獎(jiǎng)企業(yè)或提早推出新品、或布局落實(shí)優(yōu)惠促銷，提前打響了戰(zhàn)斗第一槍。
　　
　　趕早熱推新品 全面展開(kāi)優(yōu)惠
　　
　　消費(fèi)者年末購(gòu)物熱情普遍較高，企業(yè)也已開(kāi)始提前選擇年貨，為趕上這趟銷售快車，不少茶企趕早推出新產(chǎn)品，豐富消費(fèi)選項(xiàng)。
　　
　　編者了解到，今年廈茶將力推“私房精品茶”主題。“春節(jié)前后聚會(huì)增多，很多客人想用好茶待客。”廈茶相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴編者，該款產(chǎn)品主要瞄準(zhǔn)節(jié)日親朋走訪時(shí)招待客人用的自飲精品茶需求，是精品武夷巖茶，限量發(fā)售；同樣主打武夷巖茶的通仙，則在最近推出陳年大紅袍，通仙方面表示，陳年巖茶有較好的保健功能，陳年大紅袍可以滿足一部分茶客，特別是老年茶客在品嘗之外的養(yǎng)生需求。
　　
　　主要經(jīng)營(yíng)坦洋工夫紅茶的新坦洋，選擇在這個(gè)節(jié)點(diǎn)開(kāi)啟“伴手禮茶模式”，該模式下有100多款茶品，以罐為單位，涵蓋6大茶類茶品，主要針對(duì)白領(lǐng)人群，價(jià)格大多在100元以下，此外，白茶品牌天湖99綠雪芽也推出了“綠雪芽和悅禮盒”和“369標(biāo)桿禮品套組”兩套新產(chǎn)品。
　　
　　推出新品的同時(shí)，茶企的優(yōu)惠活動(dòng)也正在展開(kāi)。12月22日，八馬茶業(yè)充值最高返現(xiàn)20%的優(yōu)惠措施已經(jīng)開(kāi)啟；而新坦洋根據(jù)各店實(shí)際情況推出買贈(zèng)、折扣優(yōu)惠和微博互動(dòng)等促銷形式已在進(jìn)行；海堤今年的促銷采取進(jìn)店有禮的形式，所有購(gòu)買的客人都可享受；正山堂對(duì)于今年新推的金粟粒也將有一定的優(yōu)惠。
　　
　　茶企看好“年終檔” 個(gè)人消費(fèi)“量?jī)r(jià)齊升”
　　
　　針對(duì)本次元旦春節(jié)檔期的銷售，各家企業(yè)普遍認(rèn)為消費(fèi)結(jié)構(gòu)將會(huì)調(diào)整。
　　
　　其中，個(gè)人消費(fèi)或現(xiàn)“量?jī)r(jià)齊升”現(xiàn)象，市場(chǎng)占比和購(gòu)買力都可能提高。通仙有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴編者，“目前市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，禮品茶將有所減少，個(gè)人用茶將會(huì)增加，包裝也相應(yīng)以實(shí)用、簡(jiǎn)易、軟包裝為主流。”廈茶方面則表示，今年廈茶民生用茶銷量提高了二到三成，比較特別的是個(gè)人購(gòu)買一般家庭用茶時(shí)，傾向價(jià)格更高的品類，價(jià)位普遍上移了一檔，說(shuō)明消費(fèi)者消費(fèi)力和對(duì)茶葉的品質(zhì)追求都有所提高。
　　
　　同時(shí)，團(tuán)體、大客戶定制茶將依然占有年末茶業(yè)消費(fèi)的很大一部分，八馬表示今年企業(yè)客戶的業(yè)務(wù)將占主要部分。正山堂方面告訴編者，目前有較多的年終定制和集團(tuán)公司訂單，春倫等企業(yè)針對(duì)集團(tuán)、團(tuán)體訂單的服務(wù)也已經(jīng)在緊張進(jìn)行中。
　　
　　而對(duì)于年末檔最終的銷量，企業(yè)普遍預(yù)計(jì)穩(wěn)中或有提升，海堤、八馬、春倫等企業(yè)對(duì)各自今年的銷售情況都比較有信心，其中八馬方面預(yù)期今年的銷售較為穩(wěn)定，可能有所上浮，天湖綠雪芽更預(yù)計(jì)今年的銷售比去年同期將有高幅度增長(zhǎng)，行業(yè)人士認(rèn)為，部分品牌針對(duì)今年的大環(huán)境，對(duì)旗下產(chǎn)品線的調(diào)整和茶品原有潛力的挖掘，將對(duì)年終銷量提升有所幫助。