【中國禮品網訊】傳統的銷售渠道是“廠商--經銷商--終端商--消費者”，作為禮品企業，其最主要的職能是研發和生產符合市場需求的產品，進行品牌和產品宣傳，將產品出售給經銷商。但是，隨著禮品市場競爭的加劇，廠家光是完成上述職能還是遠遠不夠的，因為這樣不能保證產品能夠迅速到達終端店，并實現銷售，也就不能確保經銷商能夠持續進貨和出貨。

　　于是在競爭壓力的驅動下，禮品公司將經營職能擴展到渠道、終端，力圖掌握整條銷售通路就成為必然。除了廠商，某些區域代理商為了迅速擴大經營規模，獲取更高的利潤，提升市場地位，也會擴展自己對渠道的影響力，掌握自己的下家經銷商和終端商，控制產品在渠道的流量和流速。所以，深度營銷，就是禮品廠商或區域代理商擴展自己的營銷職能，營銷重心不是放在下家，而是在下家的下家，直到終端，用一句話來說即“以我為主、掌握通路”。

　　本土禮品企業之所以會采用“深度營銷”這種營銷模式，是現實的經營環境和企業自身條件所決定的：

　　第一，中國市場容量大，但地域遼闊，各地區的市場差異很大，要覆蓋和適應這樣的市場，迅速抓住市場機會，一定需要大量的渠道成員參與。

　　第三，消費者不成熟、不理性，容易受到渠道和媒體的引導，尤其是三、四線及以下的市場，消費者的產品信息缺乏，容易從眾跟風。

　　第二，很多禮品渠道商發展處于初級階段，運作不專業、不成熟、不穩定。如果禮品廠商放任渠道自行操作，就很難保證產品能夠充分覆蓋有價值的專賣店或終端店，這樣就會影響終端消化。

　　第四，從中國若干個熱門行業的發展來看，市場成長期的利潤是最豐厚的，而且時間不長，超額利潤很快會被蜂擁而至的國內企業沖得一落千丈，在產品力和品牌力沒有優勢的禮品企業，又想在賺取這種利潤，唯一可以選擇的辦法就是將競爭的重點放在渠道和終端。

　　本土禮品企業需要對銷售模式有一定的了解，然后再剖析自身，確定哪種銷售模式比較適合自己，否則的話就會出現事倍功半的結果。