【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】饑餓營(yíng)銷(xiāo)并不是個(gè)新鮮事物，最成功的例子就是iphone手機(jī)，有禮品業(yè)內(nèi)人士綜合市場(chǎng)分析，它之所以會(huì)賣(mài)的這么火，就是因?yàn)樘O(píng)果公司把握市場(chǎng)節(jié)奏，推出了適合市場(chǎng)、具備強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

　　什么是饑餓營(yíng)銷(xiāo)?通俗地講，就是有意激發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲望而同時(shí)不給予滿(mǎn)足或者將滿(mǎn)足的時(shí)機(jī)拖延滯后，從而引發(fā)消費(fèi)者更為強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，形成供不應(yīng)求的搶購(gòu)現(xiàn)象，從而達(dá)到穩(wěn)定商品價(jià)格、獲取較高收益、維護(hù)品牌形象等目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。禮品公司不妨可以借助饑餓營(yíng)銷(xiāo)來(lái)達(dá)到搶占市場(chǎng)的目的。

　　有禮品行業(yè)專(zhuān)家總結(jié)出饑餓營(yíng)銷(xiāo)的幾大優(yōu)點(diǎn)。

　　1、放大產(chǎn)品及品牌的號(hào)召力

　　當(dāng)消費(fèi)者看到周?chē)娜苏煸谂抨?duì)搶購(gòu)、在談?wù)撋踔两M成粉絲團(tuán)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的粉絲掐架的時(shí)候，這種宣傳的感染力是不可估量的。首先，這是消費(fèi)者自發(fā)的傳播，其次，無(wú)成本且持久進(jìn)行。于是，消費(fèi)者就會(huì)被周?chē)娜怂腥荆M(jìn)而采取和他們一致的行動(dòng)--也關(guān)注起這種商品或品牌。這種效果，正是企業(yè)夢(mèng)寐以求的。

　　2、強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望

　　饑餓營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)實(shí)施欲擒故縱的策略，通過(guò)調(diào)控產(chǎn)品的供求，引發(fā)供不應(yīng)求的假象。消費(fèi)者都有一種好奇和逆反心理，越是得不到的東西越想得到，于是企業(yè)的策略對(duì)消費(fèi)者的欲望進(jìn)行了強(qiáng)化，而這種強(qiáng)化會(huì)加劇供不應(yīng)求的搶購(gòu)氣氛，使饑餓營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)出更強(qiáng)烈的戲劇性和影響力。

　　3、有利于維護(hù)品牌形象

　　在消費(fèi)者的傳統(tǒng)意識(shí)里，品牌的形象與它代表的商品的價(jià)格、銷(xiāo)量、廣告宣傳等密切相關(guān)。企業(yè)實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略，給消費(fèi)者傳達(dá)的信息就是：這種商品不錯(cuò)，不然不會(huì)缺貨，買(mǎi)這種商品可靠，價(jià)格不會(huì)跳水。于是，品牌形象就得到了有效地維護(hù)。

　　4、有利于企業(yè)獲得穩(wěn)定的收益

　　一般商品從上市到退市，基本都是價(jià)格越賣(mài)越低，而饑餓營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)調(diào)控市場(chǎng)供求關(guān)系將產(chǎn)品分批分期投放市場(chǎng)、保證市場(chǎng)適度的饑餓狀態(tài)，通過(guò)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)將購(gòu)買(mǎi)欲望持續(xù)地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品生命周期內(nèi)的購(gòu)買(mǎi)力。這樣就使企業(yè)可以保持商品價(jià)格的穩(wěn)定，牢牢控制商品價(jià)格，維持商品較高的售價(jià)和利潤(rùn)率。

　　對(duì)禮品公司而言，饑餓營(yíng)銷(xiāo)是一種較其他營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)講新型的營(yíng)銷(xiāo)方法，雖然目前僅僅是在手機(jī)、汽車(chē)、樓盤(pán)等領(lǐng)域盛行，也取得了事半功倍的銷(xiāo)售成績(jī)，國(guó)內(nèi)禮品品牌企業(yè)不妨也把眼光看遠(yuǎn)點(diǎn)，研究下饑餓營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合禮品產(chǎn)業(yè)的特征，加以創(chuàng)新，那必然會(huì)給企業(yè)帶來(lái)意想不到的好成績(jī)。