【中國禮品網訊】在當前禮品市場復雜多變的環境下，面對一、二線品牌的營銷攻勢，其他中小禮品品牌也跟風模仿，營銷同質化，如何在特定區域市場占據一席之地，借區域市場的“地利”發揮自身優勢，已經成為眾多中小禮品公司的新課題。

　　市場調研是產品進入區域市場的鋪墊，接下來便進入廠商的收獲期。當產品在區域市場形成了品牌優勢，區域市場成為了本品牌的樣板市場后，也必將為品牌進入周邊市場提供條件。因此，中小禮品公司在進入區域市場前的調研顯得尤為重要，需要考慮以下幾點：

　　首先，選擇合適的區域，這是品牌發展的起點，在選擇時應重點考慮自身實力及市場態勢，最好選擇品牌有一定基礎或較熟悉的區域市場。

　　第二，考察區域市場的市場容量和消費習慣，做好市場細分。就是中小禮品公司需根據消費者的不同特征細分消費群體。選擇細分市場，即企業在綜合分析細分市場的結構以及企業的資源后，選擇適合自己的細分市場。市場定位就是企業根據競爭中的地位確定競爭策略。企業要想在區域市場迅速占據有利位置，必須集中資源優勢，全面、深入地掌握特定細分市場的需求，提升企業及產品品牌美譽度，不斷擴大市場占有率，形成強大的競爭力，增強企業的盈利能力。當確定目標市場后，如果不能完全避開競爭對手，充分發揮企業自身優勢，那么就要集中優勢資源，在特定的顧客群中建立品牌優勢，以差異化的產品，吸引特定顧客。

　　第三，研究區域市場的競爭狀況，如果中小品牌競爭力弱、品牌知名度低，就不適合進入一線品牌云集、競爭白熱化的市場，應該選擇市場競爭弱、有一定市場容量、消費潛力大的二線城市或一線城市的周邊地區。

　　第四，集中優勢兵力重點突破。做好市場調研后，企業需要從區域定位、市場細分、目標市場選擇、市場定位四個方面制定營銷策略。進行了詳細的調研分析后，企業在激烈的市場競爭中獲勝的關鍵是制定正確的區域市場營銷策略，使企業的產品迎合當地市場的需求。

　　中小禮品公司與其在整體市場上與競爭強手短兵相接，不如在區域市場上集中優勢，打造核心競爭力;與其在多個市場占有極少的市場份額，不如在某區域市場提高占有率。要想在競爭激烈的市場上有所作為，企業必須明確目標市場，集中優勢資源，進行有效配置，重點突破，打造局部優勢，形成市場壁壘，從而有效地抵御競爭攻勢，穩坐區域市場。