【中國禮品網訊】初到一個新的箱包市場，要做到一個調查 、三個確定。
　　
　　一個調查
　　
　　充分進行市場調查、是開拓新市場的必要的并且首要的環節，市場調查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程，通過調查能充分了解競爭對手的市場狀況，市場潛力及銷售預測，從而發現市場機會，找到突破口。
　　
　　三個確定
　　
　　一、在市場調查的基礎上通過分析確定公司箱包產品及營銷政策在同行業的地位及優勢，并找到突破口，后面通過分析發現箱包產品價位不能和普通意義上的箱包對接，于是要轉變思維，市場調查和分析最重要的。
　　
　　二、根據市場需要初步確定擬選擇的渠道經銷模式，是區域獨家代理還是多家代理，是直銷還是找代理商做，確定這一點很重要，這直接決定后面到底要拜訪哪一類客戶。
　　
　　三、初步確定你即將要拜訪的客戶名單。
　　
　　開始拜訪客戶需要準備的資料
　　
　　要提前準備箱包樣品和相關箱包皮具產品宣傳資料，確定坐車路線，并提前電話預約，確保準時到達，還要準備一份《市場推廣計劃書》，并提前組織語言，內容確定拜訪時和客戶大致要交談的內容，例如初次拜訪客戶時所交談的主要內容、公司概況及在同行業中的差異、生產規模及能力、質量保證和穩定體系等。
　　
　　最后確定談判底線
　　
　　譬如貨款問題、促銷支持問題、退貨問題等最多能讓步的底線，為其介紹你替客戶做的切實可行的投資理財計劃，包括投資風險分析―零風險；贏利能力分析―足夠的利潤空間保障；公司的箱包品牌可操作的長期性分析箱包目前在全國市場潛力；一旦掌握箱包皮具品牌的代理權，將獲益無窮，主要是為其制定的切實可行的投資理財計劃打動了他們，說話語氣及內容要具有適度的煽動力和親和力，說話太實在、語調太低沉，都激發不了客戶的創業激情。
　　
　　簽約前邀請
　　
　　在初步選定了一些意向性經銷商后，盡量邀請客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段，要相信相信每一個到過我們公司的客戶對和我們合作都會信心大增。
　　
　　啟動前的細節
　　
　　正式確定合作伙伴后，就要從定貨，品種的選擇，價格體系的確定，分銷渠道的確定等各方面為經銷商當好業務員和勤務兵，以兌現我們在前面開始談判時所做的承諾。