玉器零售商常見的忽悠方法有： “玉無價”鉤住消費者 “玉無價”往往是商家高價賣翡翠玉石的借口，因為翡翠玉石不像黃金、白金那樣通過商品的成色、做工、款式來直接衡量其價值，就讓商家有漏洞可鉆，而且，近幾年珠寶市場流行的說法是‘行內有價行外無價’，所謂行外無價就是很多商家借著外行消費者不了解翡翠行情，更不懂貨色而隨意定價，然后再打極高的折扣來吸引消費者。 玉石市場上“老手”和“外行人”是很容易辨別出來的，三句兩句話之后就可以得出結論，語言戰術更多的是針對外行人用的，因為他們對于玉石行業的了解不是很多，也不會很深，“說白了，他們比較容易上鉤”。 玉石行業里用得最為普遍的一句話就是‘黃金有價玉無價’，往往銷售員就是從字面上去解讀這一句話，吹得天花亂墜，在他們的口中玉制品就成為了無價之寶，消費者一旦購買就成為了坐擁無價之寶的人了。 在名稱上玩“貓膩” 除了以上“戰術”外，玉石在名稱上玩“貓膩”也是比較常見的。 寶玉石名稱中“貓膩”主要有4類： 1、含糊統稱，如將翡翠、黃晶、橄欖石等統稱為“玉”或“玉石”，卻不標明產品的實際材質。 2、擅用“行話”，如將綠幽靈、太陽石等商業名稱或“行話”用于產品標識，讓消費者難以辨別。 3、故意缺漏，如18K金鑲嵌戒指，不標明所鑲嵌寶石的名稱，而不同寶玉石的價格差異懸殊。 4、以產地命名，根據我國相關標準規定，除“和田玉”外，一般珠寶飾品不能以產地命名，但目前市場上所謂的“南洋珍珠”“大溪地黑珍珠”等屢見不鮮。