【中國禮品網訊】天貓、淘寶“2013雙11活動”共有17家店鋪交易額過億元，家紡行業表現搶眼。其中，羅萊家紡、富安娜兩家交易額過億元。一個現實是，電商威猛，很多家紡商家暫時沒有真正體會到“狼來了”的切膚之痛。未來，在電商沖擊下，線下家紡店出路在哪里？
業績：“雙11”家紡表現不俗
剛剛過去的“雙11”，家紡的網上銷售成為一大亮點。
羅萊家紡以1.55億元的銷售額位居第四，與去年“雙11”排名相同，但銷售額增長了逾50%;富安娜則以1.16億元排名第七，較去年提升一位，銷售額增幅約45%.兩家知名家紡品牌，成功躋身前十。
富安娜前三季銷售額近12億元，羅萊家紡則逾17億元，“雙11”單日銷售均破億，互聯網的威力可見一斑。
影響：實體店不進軍網上，三年內或將倒下一半
這兩年，經濟形勢不容樂觀，加上電商的沖擊，多重因素影響，家紡行業的日子并不好過。
“國家發文限制‘三公’消費，床品沒有過去好賣。”一位商戶說，地市的專賣店，原來一個月能賣三五萬元，現在一個月賣1萬多元。
“電商對家紡行業的影響，已經初步顯現。”在李廣看來，家紡行業進軍電商，是大勢所趨，勢不可擋，要順勢而為、乘勢而上。
在他看來，如果逆時代而行，最終會被時代拋棄。
“如果實體店只做線下銷售，三年內可能有一半的實體店將會倒下。”他這樣預估。
“現在實體店經營，房租、裝修、人工成本都非常高。”在鄭州市隴海路做家紡生意的張先生說，開一家店要投入數十萬元，壓力非常大。
而且，這兩年，做家紡生意的人越來越多，加上人工成本的上升，這些都讓他感到“壓力山大”。
張先生也曾關注過網上銷售的家紡，在他看來，因為網上的經營成本低，網上銷售的家紡，確實比實體店要便宜一些。
“這也是為啥網上家紡銷售業績不錯的原因。”李廣說。
談到電商，有人曾說，今天你不進行電子商務，明天你將無商可務。
那么，實體店如何進軍電商？
在李廣看來，網上銷售窗簾，雖然成批量生產，交易不錯，但目前存在一個瓶頸，沒能很好突破。
“網上下單后，誰來安裝，這個問題需要解決。”他說，現在一些網上做得不錯的窗簾廠家，已開始關注此事。有一些商家，給當地的窗簾市場聯系，看看誰家的工人多，可以幫忙去安裝窗簾。一個單子做成后，網商除了支付安裝費用，還會給其一些提成。
現在，已有一些商家和錦榮輕紡城的部分店家聯系，商談此事。
“網上可以賣空調、冰箱，這些東西都需要安裝，窗簾安裝問題也一樣可以突破。”李廣說，相信在將來，窗簾在大中城市的配送與安裝都將不成問題。
此外，床品因為體驗性差，在網上熱賣也將是大勢所趨。
“但網上熱賣的，大多還是中低端產品。”他說，這是因為網購的消費人群，以年輕人居多。
在他看來，家紡商家進軍網絡時，需要把控好線上線下產品的差異性，不能“左右手互博”。
“或者是品牌線上線下有區別，或者是產品線上線下不同。”他說。
到實體店買家紡，可享受美甲、看電影等多重服務
除了進軍網絡外，實體店自身在服務上有何區別？未來，我們走入實體店會和現在有何不同？
在李廣看來，家紡這個行業，高端品牌受到的沖擊將非常小。
在他看來，能買得起消費得起高端產品的，年齡基本都在40歲，這部分人群很少上網。
“高端家紡，單品價格能達到3000元以上，被子最貴的10萬元一床，50%的被子價格都在1萬元以上。”他說。也有些高端品牌的涼席，價位在15000元左右。
買這些昂貴的家紡，就需要去看去感受，很少有人去網上購買。因此，高端家紡業受到的沖擊微乎其微。
但這并不意味著，實體店就可以“高枕無憂”。
未來，家紡實體店將增強體驗性，不僅具有展示功能，還會做不同的主題活動，賣文化、賣服務。
比方說，你布置新房，商家教你怎樣鋪床，教你如何選擇產品。
假如你沒裝修房子，你將房子照片傳給商家后，商家會建議你怎樣裝修，什么樣風格的裝修，配什么顏色的窗簾，配什么色系的床品。
此外，家紡店可能給消費者提供更多的服務，比方說，在一個店買家紡，還送化妝美甲等課程或服務。
“如果僅僅是給客戶看花色面料，肯定是不行的。”他說。
批發市場做好品牌運營
電商威猛，但在李廣看來，目前很多家紡商家并沒有真正體會到“狼來了”的切膚之痛。
“不過，將來還是得進軍電商。”上文提及的張先生這樣看。
在李廣看來，同服裝批發市場一樣，家紡批發市場，也一樣要做品牌運營。“雖然網購是全國性的，但在區域，他們一定需要品牌運營。”他說。
現在，已經有家紡商戶在河南網商園做家紡網店。剛剛過去的“雙11”，對他們就是一次練兵。
同時，批發市場要做網貨供應，給一些中小賣家提供貨源。
此外，鄭州錦榮輕紡城，還要對商戶進行電商培訓，幫助商戶積極轉型。
“現在我們已經舉行10多期培訓了。”他說。
至今，他們已邀請億邦動力、阿里巴巴的專家團等不少知名電商專家，來錦榮輕紡城對商戶進行培訓。