這原本可以是一個支柱型創意產業，被盜版打擊得幾近崩潰，唱片公司賴以為生的彩鈴，在用戶行為改變中嚴重下滑；電信運營商建立起來的付費鈴音模式，被智能手機的免費音樂肢解得破碎不堪；卡拉OK收費組織里隱隱透著諸多利益團體的影子，版權集體管理組織應收的上百億版稅，不是收不上來就是分不到版權人手中，被逼無奈的版權方試圖親自上陣逼迫主力渠道——互聯網公司們收費，但是看起來網民又不答應……
 

這是一次關乎音樂行業未來生存方式的會議。11月8日，恒大董事總經理宋柯、海蝶CEO盧建和華誼兄弟(14.360,0.11,0.77%)音樂公司董事總經理袁濤三人飛赴香港與三大版權商——華納、索尼和環球等唱片公司代表開會。

在這次會議上，他們計劃著重討論確定網絡音樂MP3收費的“dead-line”最遲時間，收費方式以及網絡mp3點擊、下載的第三方監控平臺、與網站的分成比例等具體問題。

在宋柯等看來，音樂權利人不能接受互聯網音樂“免費的午餐”再繼續存在下去。“如果不愿意收費，那就別做，我們將不再授權給這些網站——愿意收費的網站多得很！”事實上，宋柯和他的伙伴們所策劃的向用戶收費的前提正是“所有網站一起收”。因為，有一家不收費，其他家網站就收不成，且肯定會流失用戶。

盡管很多人都表示具體的收費最后期限尚在商量之中，但大家對這個期限的預期都在明年年初。網上流傳的版本是：將在2012年12月31日推行音樂付費制度，提供碼率在320kbps以上高品質音樂。

手機最大音樂客戶端多米音樂總裁石建平透露：在下載音樂收費這件事上，行業基本達成了共識，未來會收費，將采用免費+付費的模式，即網上音樂試聽仍將是以免費為主，收費主要針對高品質音樂下載等增值服務。用戶可以根據自己對音樂的需求選擇免費試聽或是選擇付費。

協商“最后通牒”

宋柯不愿意透露網民必須開始付費的最終時間，因為還需要再和網站們商量，但他的態度十分強硬，因為“這個時間必須有”。此前有音樂圈業內人士透露——不是今年年底就是明年年初。

逼迫網站向用戶收費是為了分享更多的版權收益，按照宋柯的設想，分成比例至少5：5。“至少是這個比例！”宋柯強調，“低于40%，這個行業就不會健康發展。蘋果上的歌曲版權方可以拿到七成，在日本甚至版權方能夠拿到九成，日本運營商只拿一成。”

事實上，宋柯的這個設想只比此前SP時代版權方能夠從電信運營商處得到的略高一點點。此前音樂版權方的主要盈利模式是從中國移動[微博]等運營商處獲得分成：中國移動獲得收益的15%，服務方SP和版權方CP各得到42.5%，但是后來SP逐步退出歷史舞臺，這個比例就變成了CP與運營商5：5分成。

現在，版權方正試圖在互聯網上復制這種模式。按照宋柯等的初步設想，今后在互聯網上可以通過“包月”和“下載”兩種主要模式、多種套餐，例如包月20元無限暢聽，下載則是每首1元。當然，包月費多少可能將由網站方面提出方案。

海蝶CEO盧建個人看法是，最好包月5元無限暢聽，因為這是中國移動多年來摸索出來的最適價格。但是宋柯卻有點不甘心“如此低廉”，他甚至感覺這對音樂是一種不尊重。因為他小的時候50元生活費中是愿意拿出30元來買磁帶的。在宋柯看來，每月20元不過是幾根雪糕的價格，對于人們來說根本形不成負擔。

音樂版權方們這次是鐵了心再也不做“活雷鋒”，然而盡管宋柯和海蝶CEO盧建都向本報表示這個收費的決策網站們也都很支持，但一家知名互聯網公司內部人士對本報透露，其實互聯網公司并不愿意采用這種收費模式。

百度[微博]官方給本報的回復是：“對于業界瘋傳的收費問題，目前我們尚未接到‘年底取消音樂下載’的通知，百度一直致力于為網民提供最佳的用戶體驗，并高度重視知識產權保護。”

事實上，此前百度和騰訊采取的基本上都是“買斷+分成”模式，只不過買斷的多且價錢很低，分成幾乎沒有，然而網站確實是獲利最多的一方，因此版權方不想再低價出讓版權。

本報得到的一份材料中，引用的由中國音像制品協會唱片工業委員會（以下簡稱“唱工委”）編寫的數據報告顯示，中國音樂付費網絡大戶是騰訊和百度。騰訊每年大約支出3000萬元音樂版權費，而百度則每年支付4000萬左右。但是唱工委根據上市公司財報、互聯網協會Ranking平臺提供的音樂板塊流量與總流量占比等等資料和算法，最終得出的網站音樂收入數字卻相當驚人：騰訊在線音樂收入應該在4億到6億之間，而百度則在1.3億到5.8億間。

背水一戰

事實上，此次醞釀最終收費并且與各大音樂網站溝通已經有接近一年時間。最初是今年年初“三大”——索尼、環球和華納發起，成立了一個“One-Stop　China”（OSC），當時他們提出的是一個初級設想，與目前的情況幾乎完全不同，收費不徹底，可實施性也不高。

目前的方案基本是宋柯以及大陸唱片公司加入后逐步修改的結果。

而唱片公司之所以空前團結起來在2012年發起這樣的收費“絕殺令”，都是因為智能手機改變了他們幾年來唯一賴以生存的收費模式。

這幾年，唱片公司的絕大部分收入來源于電信運營商——5元包月下載和彩鈴，這些用戶基本都是包含在套餐中。但是隨著智能手機的普及，音樂播放器這種應用讓用戶可以免費通過WIFI下載歌曲，中移動的5元音樂下載套餐受到沖擊下滑。而彩鈴市場已經飽和，且最大用戶此前也都在二三線城市，這些地區的用戶現在的行為也發生了改變，彩鈴業務縮水，導致這兩年唱片公司生存狀態也持續下降。如果按宋柯的說法，一首歌曲從作詞作曲到錄制完成，成本至少每首5萬元，如果涵蓋上市場推廣，那么每首歌曲的成本至少10萬——唱片公司負擔沉重。

當然，唱片公司的收入下滑就影響了上游音樂人的生存環境，因此出現了大批音樂人轉行。音樂人小柯在798搞了個小劇場，張衛寧也開了個港式火鍋店，方文山則開各種餐廳……事實上還有更多音樂人以各種方式轉入影視行業或其他行業。

盧建在十年前還看著行業里有上千家音樂企業，如今紛紛倒閉轉型，只剩下幾十家，絕大多數萎縮在一二十人的作坊規模慘淡經營，數以萬計的詞曲創作人也無法靠創作詞曲所獲得的版稅謀生。

樂華CEO杜華透露，目前行業最大的幾家音樂唱片公司規模都很小，樂華等行業較大的公司也就五六十人，再多的員工無法負擔。

唱工委秘書處主任簡巍表示，其實音樂一直是互聯網上的第一大需求，到了2010年前后才被即時通訊和搜索超過，成為第三大需求。在他看來，音樂行業不應該是這樣的。

在宋柯等唱片公司看來，互聯網公司可以憑借音樂獲得巨大利潤，必須與上游分享收益。當然，互聯網公司也是唱片公司最可能收到錢的唯一途徑——騰訊、百度、新浪、搜狐都是納斯達克[微博]上市公司，如果沒有授權，就不可能提供音樂服務，否則就可以通過法律訴訟獲得賠償。

其實，唱片公司不是沒有其他收費渠道，只不過，他們拿不到。

被寄生

唱片公司或者說音樂版權方其實有六大收費渠道：互聯網、卡拉OK歌廳、電信運營商、廣播電視臺、商場咖啡廳等背景音樂場所以及商業演出，但沒有一個渠道在真正養活唱片公司。