【中國禮品網訊】又一年的“雙11”結束了，對于一些以線下渠道為主的傳統行業，線上銷售的重要性在日趨增加。比如家紡行業的羅萊家紡和富安娜，近兩年都已進入“雙11”天貓店鋪銷售前十名，銷售額分別達到1.55億元、1.16億元，僅“雙11”一天的收入就分別占到了去年全年營業收入的5.68%和6.52%。

　　盡管羅萊家紡和富安娜在“雙11”中表現良好，但資本市場似乎并不買賬，昨日，兩家公司股價分別跌了0.92%和1.2%。

　　分析人士認為，支撐家紡在“雙11”中強勢凸顯的原因，主要為房地產市場上半年熱銷將在下半年傳遞至家紡市場；11月接近家紡傳統大促月份，促銷力度有保證；相關企業推行O2O模式（線上到線下），互聯網運營有突破；家紡標準款產品占一定比重，前幾年遺留的庫存，市場接受程度依然有保障。

　　中國上市公司輿情中心聯系到羅萊家紡的證券事務代表，其表示公司進入電商領域已有數年，成立了獨立的電商部門并有自己的網購平臺。該證券事務代表還透露，公司以線下銷售為主，為避免沖擊線下渠道，并不會把所有產品上線。

　　持有類似看法的不僅僅是羅萊家紡，富安娜的媒體總監羅莉紅在接受中國上市公司輿情中心采訪時表示，線上渠道是線下渠道的補充而不是替代，平時富安娜的產品在線上與線下完全區隔，電商部門從研發、生產到物流、銷售完全獨立，只有在“雙11”才有5%的尾貨在線上銷售。她還提到，去年全年電商部門的銷售額為1.6億元，今年的目標是達到3億元，占公司整體銷售額的15%。

　　與傳統線下品牌相比，沒有線下渠道的“包袱”則成為互聯網品牌的優勢。互聯網品牌因無需維持線上線下價格平衡，得以制定更具攻擊性的定價策略。盡管如富安娜的傳統家紡企業已越來越重視線上銷售，并提高了電商部門銷售額的目標，但在一些電商觀察人士眼里，將線上產品與線下產品完全區隔顯然偏離了O2O的本質，要做好O2O，需要解決的是“平衡商業利益、管控供應鏈、把握好運營節奏”等系統性問題。