【中國禮品網(wǎng)訊】如今的禮品行業(yè)，硝煙四起，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，想要在群雄爭(zhēng)霸的禮品市場(chǎng)分得一杯羹，沒有一劍封喉的獨(dú)門武器是不行的。在競(jìng)爭(zhēng)逐漸升級(jí)的禮品行業(yè)，這四種武器或許可以助禮品公司制勝終端市場(chǎng)。
品牌定位
品牌無定位，企業(yè)不好活。禮品公司的品牌定位，直接影響企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)。筆者認(rèn)為的品牌定位，是針對(duì)產(chǎn)品除了基本功能以外的，對(duì)其具有的更多獨(dú)特的并且區(qū)別于其他品牌的各種附加價(jià)值的綜合評(píng)定。品牌核心價(jià)值是一個(gè)品牌的靈魂所在，是消費(fèi)者喜歡乃至愛上一個(gè)品牌的主要力量。
品牌的定位當(dāng)然是針對(duì)市場(chǎng)的，也就是針對(duì)消費(fèi)者的。消費(fèi)者千變?nèi)f化，不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)習(xí)慣和偏好，在不同時(shí)間不同年齡都具有天淵之別。如何發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，并且根據(jù)時(shí)代的進(jìn)步和產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求，形成品牌定位。這是禮品企業(yè)進(jìn)行品牌定位的基本功。
品牌定位的目的就是要抓住消費(fèi)者的心。作為禮品企業(yè)，不是取一個(gè)產(chǎn)品名稱，或者注冊(cè)成為商標(biāo)，就是品牌。如何在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、價(jià)格、包裝、服務(wù)、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個(gè)性特點(diǎn)，在消費(fèi)者心目中形成“唯一”的個(gè)性特征，這就是品牌的定位。
塑造精品
產(chǎn)品是企業(yè)的臉面，企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代直接反映出企業(yè)的技術(shù)實(shí)力和科研水平。目前的禮品行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，模仿抄襲風(fēng)盛行，打造獨(dú)特差異化并受消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品，塑造精品是品牌建設(shè)的王道。
如何提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，首先要得從細(xì)分市場(chǎng)入手，從技術(shù)入手。細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)，滿足不同消費(fèi)層次和不同消費(fèi)人群的需求，同時(shí)，打造企業(yè)過硬的技術(shù)和專業(yè)的服務(wù)。市場(chǎng)上一些中小禮品企業(yè)雖比不上大企業(yè)擁有雄厚的資金和技術(shù)支撐，但依然做得風(fēng)生水起，就是在于其放棄了面面俱到，專注打造差異化的產(chǎn)品，迎合消費(fèi)者的需求。大眾化，是大企業(yè)賴以生存的制勝法寶；專業(yè)化，則是中小企業(yè)笑傲江湖的獨(dú)門武器。
終端策略
所謂“得渠道者得天下”。渠道即終端，誰掌握了終端，誰就是市場(chǎng)的贏家，品牌的王者！終端就是消費(fèi)者，就是人。終端建設(shè)就是如何以最短時(shí)間最有效的方法讓人感動(dòng)，然后行動(dòng)，購買你的產(chǎn)品。禮品企業(yè)從誕生那天起，一切都是為終端服務(wù)的。
終端策略的制定需建立在詳盡的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)之上。營銷渠道作為連接企業(yè)與消費(fèi)者之間的紐帶，是企業(yè)的生命線。基于營銷渠道的重要性，很多禮品企業(yè)把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向營銷渠道及終端的建設(shè)上。終端建設(shè)不是一蹴而就的，是一個(gè)長期的系統(tǒng)工程，急功近利投機(jī)取巧的行為只能是搬起石頭砸自己的腳。市場(chǎng)的較量，最后還是會(huì)落在終端的拼殺上。無論多么偉大的戰(zhàn)爭(zhēng)，最后還是落到“巷戰(zhàn)”上。
整合傳播
傳播的范圍不單純指的是做廣告。廣告只是傳播的一種，包括報(bào)刊廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。對(duì)于禮品企業(yè)來說，傳播就是把企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)等各種信息對(duì)外進(jìn)行傳遞和宣傳，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的各種信息進(jìn)行了解，相互進(jìn)行信息交流，刺激消費(fèi)者購買欲望，從而形成購買力。
對(duì)于禮品企業(yè)來說，廣告是傳播品牌的重要途徑之一。廣告是要做的，主要要看選擇什么媒體？您的品牌氣質(zhì)和什么媒體相匹配？如何使得廣告效益最大化？禮品業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，品牌集中度也越來越高，未來的市場(chǎng)走向?qū)χ行《Y品企業(yè)越來越不利。如何實(shí)行整合傳播顯得尤其重要。整合營銷傳播一方面把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋到營銷活動(dòng)的范圍之內(nèi)；另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費(fèi)者。
整合營銷傳播首先要根據(jù)消費(fèi)者的行為及對(duì)產(chǎn)品的需求精確區(qū)隔消費(fèi)者，同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的購買誘因提供一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的利益點(diǎn)，確認(rèn)目前消費(fèi)者如何在心中進(jìn)行品牌定位。建立一個(gè)突出的、整體的品牌個(gè)性，以便消費(fèi)者能夠區(qū)別本品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌之不同。整合傳播，關(guān)鍵是“用一個(gè)聲音來說話”。