【中國禮品網訊】相信很多人都有過送客戶送領導禮品的經歷，但是有時候往往送禮后效果不佳，原因何在？原因在于沒有送對禮，都是買什么保健品，名酒明煙等等。這個太一般化了，沒送到心里去。其實送禮的關鍵是送禮要送到點。可以用四個字來概括，即雪中送炭。具體來說，注意以下兩點送禮的技巧，送禮就送對送好了！

　　首先送禮要善于發現客戶或者領導的需求。

　　他們的需求是怎么發現的呢？其實很簡單。聊天就行！聊天時我們需要非常注意他們發的牢騷和抱怨。因為他們的牢騷和抱怨就是他們的需求。所以我們只要滿足他們的要求來針對性送禮就對了！

　　比如他抱怨他孩子英語成績老上不去，學習不好的時候，你就可以聽為什么，他覺得自己的孩子需要什么樣的幫助，然后你就可以想辦法幫助他。

　　下面就是實施的過程：

　　既然他們的孩子英語不好，那么你可以買個學習機送給他們的孩子。其實把思路拓展開來，也并不一定要是他們的孩子學習不好，才能買學習機類來送。送學習機還是有一定的通用性的，各種情況都可以拿來送人。畢竟請客吃飯，桑拿那點小錢，不如為他們的孩子辦點實事。而且它的包裝及其氣派，很適合當作禮物贈送，不妨試一試，絕對受用！

　　其次，送禮不但要告訴他是什么東西，還要告訴他你的禮物有什么意義。

　　你想，給領導或者重要客戶送禮的人很多，他會什么都沒有？他會在乎這個禮物？其實，說起來，他在乎的是你說出來讓他高興的話。也就是我們想讓他接受的是你的心意。所以送的禮物有時候可能并不重要，重要的是這個禮物所傳遞出去的與眾不同的信息。讓對方產生不同的心理效應。同樣兩個送同樣東西的人，說的話不同，這個禮物的在對方心中的分量不同。

　　這個我一個做老總的朋友最有體會，經常有人給他送禮，很多禮物他拿回來都忘了是誰送的。但是有的禮物，他能說出來禮物的意義的，他都記得誰送的。比如有人送給他了一個琉璃項鏈，那個送他的人說，是自己親自到臺灣影星楊玉珊開的琉璃坊去買的，據說她只做了6個。他給了我朋友一個。我朋友很高興得把這個禮物送給了他老婆，并復述了那個人的全部原話。其實這個人說的并不是真的，因為我后來在市場上看到和這個項鏈一模一樣，當然價格不菲。但是從我朋友能夠復述這個人的話，就說明這個送禮的人的用心，收禮的人接到了，并留下了深刻的印象。