【中國禮品網訊】“價格屠夫”格蘭仕今年以來先后以推出超低價爆款普及版的滾筒洗衣機、變頻空調的措施在電商渠道的銷售獲得了迅猛增長，眼下，格蘭仕又利用這種互聯(lián)網思維在新能標產品上開始搶占先機。

　　昨（31）日，格蘭仕在京聯(lián)合京東商城發(fā)布了新能標版的999元滾筒洗衣機和2399元變頻空調，并做出承諾：增效不加價。格蘭仕還同時發(fā)布了“土豪金”版新能標空調和洗衣機，兩款新品在京東網售價格分別為2599元和1399元，這或許給熱衷網購時尚家電的用戶帶來驚喜。

　　格蘭仕聯(lián)合京東首發(fā)爆款新能標空洗產品

　　距離空調、洗衣機等5類產品新能效標準正式實施已有一個月，但傳統(tǒng)賣場等渠道符合新標準的產品比例非常小，有售的產品價格也偏高，在電商渠道，新能標產品更是無處覓蹤。此次格蘭仕推出新能標版的爆款產品正是看清了這一市場現狀。

　　“我們目前所做的就是用爆款的方式，引起消費者對新能效產品的關注”，格蘭仕冰洗總經理沈國輝昨日接受中國家電網采訪時就稱，格蘭仕用的是互聯(lián)網思路。

　　對于目前新能標產品推廣遇冷的市場現實，沈國輝向中國家電網分析指出，推廣新能標產品存在解決成本、技術、庫存三方面難題，每個企業(yè)問題不一，但這三方面因素目前是最大的阻礙。在沈國輝看來，在賣場里正銷售的新能標產品價格普遍偏高，讓消費者望而卻步，最終導致新能標產品推動不足，這對節(jié)能轉型方向毫無意義。“新能標產品也要有性價比，讓消費者買得起”，沈國輝稱。

　　土豪金版空調，只有2599元

　　土豪金版滾筒洗衣機，只有1399元

　　對于格蘭仕為何做到搶占先機，產業(yè)分析人士梁振鵬接受中國家電網采訪時指出，格蘭仕空調和洗衣機相對傳統(tǒng)大企業(yè)規(guī)模和庫存較小，船小反而好調頭，格蘭仕可以快速調整。

　　格蘭仕又是如何在新能標產品上保持低價？梁振鵬則認為，從格蘭仕在空調和洗衣機產品上今年以來低價的策略看其走的是薄利的節(jié)奏，電商通路的低成本讓其做到了這點。目前來看電商渠道對空調、洗衣機等大件家電雖然銷售比例遠不足傳統(tǒng)渠道，但電商對銷售的帶動是爆發(fā)性的，而格蘭仕在傳統(tǒng)渠道鋪貨沒有美的、海爾等企業(yè)廣，因此用這種爆款在電商渠道做比較適合，并且格蘭仕的產品型號單一，推廣起來成本容易攤銷。

　　沈國輝也表示，電商通路成本低，這是格蘭仕聯(lián)合京東對新品網絡首發(fā)的原因。

　　顯然電商通路已經是格蘭仕激活終端的高效渠道。在昨天的發(fā)布會上，格蘭仕集團副總裁鄒能基就表示，未來十年內，電商渠道都將是格蘭仕戰(zhàn)略發(fā)展的基因。沈國輝向中國家電網進一步透露，對比電商渠道和傳統(tǒng)賣場，前者更高效。“我們跟京東只要跟總部對接一次就行，但跟連鎖的對接從總部到分部再到門店，需要三次，對我們廠家來說投入太多消耗太大。”沈國輝說。

　　作為一家頗青睞電商的供應商，又是如何看待近期因京東喊出要做家電零售第一、發(fā)布價格和服務白皮書從而引發(fā)與國美的口水戰(zhàn)的？沈國輝向中國家電網發(fā)表了他的看法，他認為京東白皮書中承諾不漲扣點的方向是對的，這表明京東是在對外宣布：目前我的運營體系和模式是正確和有效的，所以不漲扣點。

　　“我們最擔心的是如果京東等電商做大了就坐地起價提高扣點，而羊毛出在羊身上，這會抬高電商的零售價格，”沈國輝最后說，作為供應商，我們要保證渠道的合理利潤，而不是暴利。