【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】所謂促銷是在特定的時(shí)間、特定的地點(diǎn)把他們的注意力集中在特定的產(chǎn)品上，當(dāng)場(chǎng)激發(fā)他們的購(gòu)買沖動(dòng)。今天，禮品企業(yè)之間的促銷戰(zhàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于品牌戰(zhàn)，其投入一般是品牌傳播投入的10倍以上。產(chǎn)品品質(zhì)上升到同一標(biāo)準(zhǔn)和競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，令企業(yè)越來(lái)越多地運(yùn)用促銷技巧以突破市場(chǎng)障礙，推動(dòng)產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。

　　很多禮品企業(yè)家們認(rèn)為，做品牌和做促銷是完全不同的兩件事。品牌推廣活動(dòng)是錦上添花的事情，它對(duì)銷量和市場(chǎng)份額的作用不大。而通過(guò)刺激購(gòu)買所帶來(lái)的對(duì)銷量的積極推動(dòng)更有效，這種刺激則恰恰是通過(guò)促銷來(lái)完成的。在市場(chǎng)和銷量越來(lái)越不穩(wěn)定的今天，促銷的作用日益明顯，也日益受到企業(yè)的重視。但是，促銷并非靈丹妙藥，促銷是“強(qiáng)心針”而非補(bǔ)藥、是“特效藥”但副作用很大。

　　因此，在運(yùn)用促銷這個(gè)重要工具時(shí)，就必須更為透徹地了解促銷的作用與實(shí)質(zhì)，清楚促銷能做到什么而不能做到什么。在傳統(tǒng)的促銷思維下，認(rèn)為促銷不能完成提升品牌形象、加深消費(fèi)者忠誠(chéng)關(guān)系、彌補(bǔ)公關(guān)廣告方面的不足等等，總之，促銷不能取代品牌塑造方面的工作。而在多數(shù)人看來(lái)，促銷就是用來(lái)促進(jìn)銷量的工具。他們認(rèn)為促銷的根本作用就是--增加銷量。增加銷量的促銷不能克服根本上的劣勢(shì)，但在完成短期市場(chǎng)目標(biāo)中則是非常有效的。比如，在新產(chǎn)品打入市場(chǎng)前把老產(chǎn)品處理掉；在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品“強(qiáng)攻”市場(chǎng)時(shí)盡可能地維持自己的市場(chǎng)地位；它還能刺激消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買，提升單點(diǎn)銷量，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的整體銷量。事實(shí)上，幾乎任何鼓勵(lì)購(gòu)買的促銷都有助于增長(zhǎng)銷量，而增加銷量的促銷方式多種多樣，這本身也帶來(lái)問(wèn)題，你最好先確定要在哪一方面增加銷量，也就是說(shuō)，要把增加銷量的目標(biāo)和下列目標(biāo)之一結(jié)合起來(lái)：1、增加嘗試性購(gòu)買。促銷總是能夠吸引到那些“價(jià)格敏感”型的邊緣消費(fèi)者。促銷能夠幫助產(chǎn)品在新進(jìn)入市場(chǎng)上，刺激這類消費(fèi)者快速完成品牌轉(zhuǎn)換。2、拓寬渠道和提高渠道成員忠誠(chéng)度。對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，不存在什么品牌忠誠(chéng)的問(wèn)題，利益是最重要的。所以，適時(shí)地采取促銷手段，能夠擴(kuò)大渠道的寬度，提高整體渠道成員的忠誠(chéng)度。

　　的確，促銷能夠帶來(lái)短期銷量的增長(zhǎng)，但它往往是以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)的。傳統(tǒng)的促銷思維，效果過(guò)于單一，且有可能對(duì)品牌和產(chǎn)品價(jià)值帶來(lái)?yè)p傷，實(shí)際上，傳統(tǒng)促銷在本質(zhì)上是戰(zhàn)術(shù)的。編者認(rèn)為，產(chǎn)品促銷同樣可以上升到戰(zhàn)略層面，它可以在短期銷量和塑造品牌兩個(gè)方面實(shí)現(xiàn)平衡，促其共同成長(zhǎng)。但必須根基于滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值利益、情感需求之上。換句話說(shuō)，要使促銷從價(jià)格促銷向價(jià)值促銷、戰(zhàn)術(shù)促銷向戰(zhàn)略促銷進(jìn)行轉(zhuǎn)變。