【中國禮品網訊】“對企業而言，生產過程中要面臨兩次飛躍。一次是研發，把現金變成產品；第二次是渠道與營銷，把產品變成現金。”而在中國家用紡織品行業協會會長楊兆華看來，目前渠道對家紡企業的重要性要勝過研發，“有了現金，才可以再投入。盡管電商、O2O這樣的‘新事物’層出不窮，但不同企業適應新渠道的程度差距很大。”

　　楊兆華是在日前舉辦的上海國際家紡博覽會上作上述表態的。在這次展會上，記者注意到，國內外廠商在單品對時尚趨勢的把握上，已經沒有明顯的差距。“大家都是請得國外設計研發團隊。同時，國內企業的紡織設備也在不斷升級。”楊兆華將這個趨勢總結為“設備換人”。

　　設計與技術的升級，對中國家紡企業搶占外貿市場起到了重要作用。數據顯示，去年，中國企業在世界家紡出口額中占52%，排名第二的歐盟27國僅占10%。并且，中國企業在新興市場的開拓上收獲良多，對俄羅斯與對東盟十國的外貿額分別出現了同比50%和30%的增長。

　　不過，外需市場經過連續多年的高速增長后，邊際增速不可避免地出現了下滑。楊兆華表示，今年1至7月，家紡行業出口額實現7%增長。但是，“十一五”期間，每年出口額平均增速高達16%。

　　研發已經發力，外貿增速卻放緩，同時生產成本也一步步高企。富安娜在去年年報總結中就直言不諱地表示：“直接人工與制造費用占生產成本的比例上升顯著，這是一種長期趨勢。”在此背景下，一些企業已經開始將部分制造環節轉移至其他國家。

　　楊兆華還對行業產能過剩的說法提出了質疑，“（如果過剩）企業為什么還要增添設備？你可以去今天的會上看看，布藝都在喊供不應求，床品也是平穩增長。行業其實不斷在淘汰落后產能，作為旁觀者，只要拿三年前的產品出來一比便知。”

　　由此，營銷對于家紡行業的重要性便愈發凸顯。“消費者的消費習慣和消費需求都在發生深刻的變化，面對沖擊，傳統渠道出現了一些問題。”楊兆華認為，從去年開始，資本市場對于家紡企業的質疑有其原因，“我也聽說水星家紡IPO撤單，資本市場開始懷疑前些年流行的一些運營模式了唄。”

　　當被問及電商是否會是家紡行業新生的機會時，楊兆華表示，電商并非放之四海而皆準，“比如O2O（又稱離線商務模式，指線上營銷帶動線下經營和消費），目前除了餐飲業有點苗頭，在實體行業落地還是有點難。

　　如果要上O2O，現有體系就面臨再造。企業在應用C2B的過程中就發現這需要對所有采購銷體系打破重來。相比之下，O2O的顛覆性更強。”“鼓勵這種嘗試，但我們不會過多地去干涉企業運作，具體什么模式適合自己，還靠摸索。”楊兆華審慎的態度顯示，家紡企業營銷的重大創新，還有很長的路要走。