【中國禮品網訊】禮品市場中不乏企業因一款新產品推出而博得市場厚愛，自此奠定江湖地位、稱雄武林。但不幸的是，失敗的企業遠多于喝慶功酒的企業。據市場調查顯示，新產品的失敗率在40%到90%之間，視品類不同而有所不同。除此之外，47%的市場先行者都以失敗告終。也就是說，以失敗告終將很可能，是那些推出新品類禮品企業的結局。

　　明知山有虎，偏向虎山行，這是做企業家基本的魄力。那么，禮品公司怎樣盡量避免在新品上市的過程中陷入困境，成為不幸呢？

　　產品突變引發渠道商抗拒

　　20012年左右，一家生產融有中國文化元素不銹鋼廚具的企業A一度面臨著競爭失利的境地，市場銷量被曾經遠遠甩在后面的競爭企業B超越，直接威脅企業A的市場地位。經過市場調研，企業A將這一切主要歸因于對手采用了融入韓國風設計元素的不銹鋼廚具。

　　隨即，企業A終于痛下決心，仿效競爭對手，更改這個“錯誤”，推出融入韓國風設計元素的不銹鋼新廚具，并隨后停止其傳統廚具的生產，以防兩種產品在渠道上自相殘殺。

　　誰承想，這一行為卻激怒了進不到傳統廚具的渠道商。新廚具一時成了眾矢之的、短命產品，遭到渠道商一致抵制。企業A不得不改弦易張，恢復原來產品的生產。

　　事實上，企業A在推新廚具之前也經過各類市場調研，然后才依據有理有據的調研結果，推出以為可以迎合采購客戶喜好的新廚具。然而種種調研，卻單單忽視了采購客戶對企業A公眾認知的調查和分析。成立于2000年的企業A某種程度上已成為福利禮品市場不銹鋼廚具的象征，而它的競爭企業B的韓國元素的不銹鋼廚具是定位于促銷禮品的范疇的，企業A單單因迎合所謂顧客的喜好而斷然停止生產傳統廚具，如同貿然切斷某種精神依托，粗魯而簡單，渠道商的憤怒可想而知。

　　缺乏渠道商支持

　　一家生產加濕器的企業C已經在北方市場占據了主要的市場份額，然而在區域市場受到普遍歡迎的加濕器，在進入禮品市場時卻遇到了阻擊，還沒來得及進入大多數人視野就消失了。

　　如同其它小家電企業一樣，即使是某一品類的開拓者也要在禮品渠道積極開拓建設渠道，投入大量資金。然而加濕器在當時的禮品市場是一款相對小眾的產品，且那家企業在這款產品上也沒有花費心思去打造花哨造型和配置來迎合終端采購客戶的口味。企業C背負著較高的經營成本，而拿著回籠緩慢的資金，渠道經銷商終于失去了經營這款產品的耐心和信心。

　　失去了渠道商的支持和推廣，再好的產品也不能到達終端采購客戶手里。而那些對經銷商要求甚高，卻不能帶來相應回報的產品自然為銷售渠道所拋棄。

　　有經驗的廠家知道，在選擇渠道時，如同女方挑男方，門當戶對更能幸福長久。實力太小的經銷商不能發揮最大的銷售效力，為廠方所不齒；實力過強的經銷商往往忠誠度又顯不足，當產品不能帶來最大利益時，往往另攀高枝。因此只有選擇合適的渠道經銷商，才是最適宜的。