【中國禮品網訊】“大家紡”的概念讓家紡用品成為家居軟裝飾用品范疇，產品覆蓋面越來越廣泛，而品牌競爭將成為行業發展的趨勢，整合優勢資源完成對終端的爭奪將成為勝敗的關鍵因素。當家紡業轉暖之時，亦在努力蛻變。

　　過去只是簡單地展示產品，如今展示的是時尚，是流行，并更多地關注買手“一站式采購”、“生活方式消費”等嶄新理念。在業內人士看來，家紡行業無規則競爭下的粗放型增長已走到了終點，接下來將迎來高標準的低增長，行業將越來越規范，游戲規則將不斷被刷新。

　　柳州作為三線城市，和全國其他地區的大多數消費理念都非常相似；對于家紡要求較低，行業發展相對遲緩，消費理念還是停留在“有得用就行”的初級階段，對家紡的要求僅僅是花型的好壞和價格的高低等方面。而作為家紡產品的核心價值，產品的功能性、舒適性和安全度很少被作為消費考慮。對品牌的粘合度同樣不高，大抵停留在誰家促銷買誰家？

　　在柳州，家紡市場主要分布在百貨商場、購物中心、批發市場、臨街獨立專賣店以及家居賣場等場所，以零售和批發兩種業態進行明顯區分，其中前者主要集中在五星商圈和北站路，后者主要集中在河南商圈和飛鵝路。對于品牌家紡而言，雖然在外圍開有專賣店，但工貿柳州商場、五星商廈，步步高廣場和優越百貨等百貨商場和購物中心才是自己的主要經營陣地。

　　“進商場走高端產品的機會多一點，臨街專賣店主要是走量。”在五星商廈七層的家居兒童館，塔山善制牛皮席五星店的柜長楊小姐對記者說。被一堆五彩繽紛的床品包圍著的塔山，看上去有些異類，但卻是牛皮席行業的國內頭牌，占據了60-70%的市場份額。據介紹，塔山專業經營皮毛類產品，牛皮席的價位在3000--20000元范圍，其中5000元以下的產品比較暢銷。家紡產品同樣有一個適應當地消費習慣和氣候的問題，而塔山在這里卻不存在水土不服的情況，在柳州甚至比南寧還好賣些。但即使如此牛的塔山，有時候也需要靠特賣來促銷，如每年的5、6月份，每天可以走10多張特價席。

　　但不是每個品牌都有塔山這種命的，ERAL·艾萊依羽絨被高級定制就陷入水土不服的尷尬之中，柳州人直爽的性格也決定了其消費性格，而“踏實”往往是最好的感覺。在柳州人傳統的蓋被子習慣里，棉被永遠是不可取代的當家花旦，而羽絨被、蠶絲被和羊毛被都只能是非主流。這些產品的共同特點就是暖，但是很輕，讓人感覺不踏實。一般羽絨冬被1-1.5KG就OK了，但也有些特別怕冷的女顧客會加大重量。“去年有一個女顧客，定做了一床3KG的鴨絨被，這個記錄一直沒有被打破。”ERAL·艾萊依的店員說。據了解，羽絨定制分為鴨絨和鵝絨，前者含量一般為70-90%，價位從1800-4200元/克，后者含量一般為90%-95%，價位為4300-6500元/克，被套面料有真絲、純棉和新云綢等。可以現場充絨，2-5小時即可完成。從實際情況看，在經過賣場重新調整后，ERAL·艾萊依被從三樓調整到7樓的邊角處，不仔細尋找很難發現它的存在，“口”不好，再加上價格高、受季節限制以及柳州的冬天不太冷等諸多因素，讓羽絨被高級定制在柳州尚需一個讓消費者適應和去引導消費的過程。與此同時，鴻潤羽絨家居進駐工貿柳州商場，也讓ERAL·艾萊依不再寂寞。