【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】據(jù)消息顯示，蘇寧、鉆石小鳥等O2O模式(又稱離線商務(wù)模式，指線上營(yíng)銷帶動(dòng)線下經(jīng)營(yíng)和消費(fèi))有望復(fù)制到家紡業(yè)。30余家家紡大企業(yè)有意落實(shí)線上線下融合計(jì)劃，羅萊家紡、富安娜等企業(yè)已在研制詳細(xì)方案。

　　羅萊家紡內(nèi)部人士透露，公司相關(guān)O2O方案尚未最終確定，是否叫“雙線融合”也不一定。目前羅萊部分直營(yíng)店在試點(diǎn)O2O模式，即線上下單，線下體驗(yàn)提貨。但是羅萊90%以上收入來(lái)自加盟商，此前加盟商對(duì)電商發(fā)展頗有抵觸，實(shí)行雙線融合勢(shì)必要解決好加盟商分利問(wèn)題。

　　羅萊率先在家紡行業(yè)中提出線上線下同款同價(jià)，公司董秘田霖此前向大智慧通訊社表示，這主要是為緩解品牌商和加盟商之間的矛盾，維護(hù)加盟商利益。這也被業(yè)內(nèi)看作是雙線融合的前提。蘇寧推出線上線下同價(jià)之后，部分地區(qū)線下門店單月增三成，線上客流成功被引入線下。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，蘇寧線上主要起引流作用，通過(guò)促銷推廣，客戶在線上下單，隨后到線下門店體驗(yàn)選購(gòu)提貨。蘇寧云商副董事長(zhǎng)孫為民曾對(duì)媒體表示，蘇寧未來(lái)的實(shí)體店具有銷售、展示、體驗(yàn)、服務(wù)功能。網(wǎng)店相當(dāng)于另外的實(shí)體店，只是24小時(shí)營(yíng)業(yè)，和實(shí)體店的定位沒(méi)區(qū)別。

　　“蘇寧模式或許能復(fù)制到如羅萊這樣的家紡企業(yè)中。”上述知情人士稱，羅萊有兩千多家門店，也有自建的電商平臺(tái)，或許能以專設(shè)電商品牌LOVO為試點(diǎn)，在銷量高的區(qū)域開(kāi)線下體驗(yàn)店。

　　某券商分析師稱，家紡企業(yè)電商銷售大多數(shù)為四件套，利潤(rùn)率低，同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重。羅萊門店利潤(rùn)主要來(lái)源于芯被、婚慶類產(chǎn)品，目前羅萊電商銷售額占比約10%，線上銷售并非主要目的，如何引流至線下，提高利潤(rùn)型產(chǎn)品、正品、新品的銷量才是關(guān)鍵。

　　上述知情人士表示，如今線下加盟商主要抱怨在于客流量少，門店租金高，待O2O模式成熟，門店不僅能從線上引來(lái)客流，實(shí)現(xiàn)VIP客戶共享，還能把店開(kāi)在商務(wù)樓層里，零售只占10%，主要起體驗(yàn)、配送、服務(wù)作用，租金也可大幅降低。

　　有分析師表示，O2O模式是羅萊戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分，但是如何落實(shí)，怎么將眾加盟商拉入電商體系，重組物流體系，協(xié)調(diào)好加盟商利益是一大難點(diǎn)，羅萊加盟商話語(yǔ)分量足，方案執(zhí)行達(dá)到預(yù)期效果尚需很長(zhǎng)時(shí)間。

　　中國(guó)家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華則表示，如果家紡企業(yè)要上O2O，現(xiàn)有體系就面臨再造，需打破現(xiàn)有采購(gòu)銷體系。“鼓勵(lì)這種嘗試，但我們不會(huì)過(guò)多地去干涉企業(yè)運(yùn)作，具體什么模式適合自己，還靠摸索。”楊兆華說(shuō)。