【中國禮品網訊】“金九銀十”的消費旺季，在禮品行業眾商家營銷大戰的輪番“轟炸”下，一二線城市的消費者已經摸清了其中的門道，不再盲目消費，三四線城市或將成為禮品行業發展的主戰場。

　　禮品企業的渠道下沉，根本原因在于三四線城市日益增長的消費力。收入增加直接帶動了消費能力和欲望的增長，提升了低線市場對品牌的吸引力。

　　渠道仍然需要精耕細作，要想成為三四線市場上的強勢品牌，禮品企業經營的重點在于深度營銷的進程化，銷售渠道的毛細化，營銷手段的專業化。

　　利潤如何分配最合理？如何讓經銷商把更多的利潤回饋給終端，讓整個鏈條獲益？為了達到效益的最大化，銷售手段無論怎樣細致都不為過，大的主流渠道固然重要，細小環節同樣不能錯過。在主攻大利潤的同時，也萬萬不能忽視細散的銷售。只有如此，方可以集腋成裘，將微小的利潤最大化。

　　三四線城市的運作中，在復雜的渠道供應鏈管理、地方政策法規適應、人才短板之外，面對的消費者是什么樣的群體，他們的媒介接觸習慣如何，高效率的媒介傳播組合應該是什么，都是禮品品牌需要解答的問題。

　　三四線城市的消費者與一二線相比，同樣會日益關注品牌，只是在他們眼中的品牌可能和某個產品是否是大牌明星代言有關，也可能和是否被圈中的意見領袖所提及有關，并且為了好面子、滿足虛榮心，他們甚至更容易被品牌所倡導的生活方式或理念打動，愿意花數倍于自己收入的費用去購買。所以，品牌營銷無處不在，關鍵看誰能找準需求。

　　相比一二線城市消費者緊張的快節奏生活，三四線城市消費者有很多其獨特的慢生活方式，禮品企業如果簡單地把一二線城市的傳播方式在這些地方進行簡單復制，必然不會取得預期效果。必須要深入進來，親自去了解和發現這些城市人們的生活習慣和方式，才能找到適合當地的營銷管理方式。

　　如三四線城市的人們對廣場活動情有獨鐘，只要天氣允許，每個城市的中心廣場都會有成群結對的人們在跳舞、聊天、散步，那么廣場中心的那塊LED屏幕就有很好的廣告效果；

　　還有墻體廣告、條幅廣告，在很多三四線城市仍然可以大行其道。 因此，傳播媒介處于傳統與新興交錯融合期，再加上有眾多禮品品牌涌入三四線城市，消費者處于對品牌不斷嘗試、判斷的“盤整期”，這個時期給了禮品企業建立品牌知名度和忠誠度的最好時機，將很大程度上決定企業品牌未來一段時間在該市場的表現。城鎮化大潮已然來襲，在未來，三四線城市才是禮品行業的主戰場，值得廣大禮品企業重點把握。