【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】促銷方案是實(shí)行促銷活動(dòng)的指導(dǎo)性文件，是促銷成員的執(zhí)行手冊(cè)，對(duì)促銷活動(dòng)的成敗起著至關(guān)重要的作用。促銷方案不但要盡可能地周詳、詳細(xì)、具體，而且要有風(fēng)味、有創(chuàng)意、有亮點(diǎn)，不得只靠上層“拍腦袋”做決策，更不能匪夷所思，否則再好的促銷方案也只能是“看上去很美”，促銷方案要避免成為一紙圖文的下場(chǎng)，務(wù)必要注意以下幾個(gè)問(wèn)題。 一、用度預(yù)算，不要和財(cái)務(wù)成為仇敵 一個(gè)系統(tǒng)、全面的促銷方案，必須符合企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃的預(yù)算范疇，避免在財(cái)務(wù)審核上出現(xiàn)問(wèn)題，讓“完美無(wú)暇”的促銷方案胎死財(cái)務(wù)部。 贏利是企業(yè)的最根本的目標(biāo)，不論是以增強(qiáng)贏利能力、還是以打擊市場(chǎng)占用率為目標(biāo)，只有有投入便會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，作為財(cái)務(wù)成員每次促銷活動(dòng)都會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)扼制在企業(yè)能承受的范圍內(nèi)，尤其是對(duì)投入大、花錢(qián)為了賺吆喝的促銷活動(dòng)，財(cái)務(wù)更是慎之又慎，所以促銷部門(mén)在做促銷方案時(shí)必須要依據(jù)促銷計(jì)劃里的預(yù)算和資金的使役周期，盡可能不要給財(cái)務(wù)部找麻煩。 二、活動(dòng)正題，別忘了法律與道德的底線 方今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越緊張，在促銷手眼上恰當(dāng)?shù)赝脐惓鲂聼o(wú)疑是必要的，但再怎么推陳出新，除了要守法，還務(wù)必堅(jiān)守一條道德底線，不得讓優(yōu)良的社會(huì)形態(tài)生態(tài)被赤裸裸的商業(yè)利益所污染，避免道德淪喪。“裸女促銷”、“跪式服務(wù)”、“三點(diǎn)式購(gòu)物”什么的雖無(wú)犯法之嫌，但有違公序良俗，與民主社會(huì)主義道德格格不入，顯然不可取。 廣告促銷禮品正題的取舍，必須要有代表性與感召力，充分體現(xiàn)本次活動(dòng)的意義所在，不得圖一時(shí)小利，而影響企業(yè)遠(yuǎn)大的進(jìn)展；不要為了一個(gè)創(chuàng)意的實(shí)行，讓促銷活動(dòng)承受隨時(shí)被執(zhí)法部門(mén)叫停的風(fēng)險(xiǎn)。 三、促銷創(chuàng)意，可行是最基本的標(biāo)準(zhǔn) 創(chuàng)意是策劃的翅膀，假如這個(gè)翅膀不得飛，那么縱然翅膀再漂亮也只會(huì)是策劃的累贅，促銷部門(mén)在對(duì)促銷活動(dòng)施行創(chuàng)意時(shí)，必須要考慮到創(chuàng)意的可行性，促銷預(yù)算準(zhǔn)許不準(zhǔn)許，創(chuàng)意實(shí)行起來(lái)需要多長(zhǎng)時(shí)間，有多大的難度。 國(guó)內(nèi)某營(yíng)銷企業(yè)給商務(wù)通做展覽推廣的廣告禮品促銷方案中，其中一個(gè)亮點(diǎn)是設(shè)計(jì)了一個(gè)鉆石型的透明玻璃展柜，所有人看了這個(gè)設(shè)計(jì)都認(rèn)為十分的新穎，但是因?yàn)檫@個(gè)結(jié)構(gòu)當(dāng)初國(guó)內(nèi)還沒(méi)技術(shù)做的出來(lái)，只能在國(guó)外訂做，不單價(jià)錢(qián)十分昂貴，而且制作周期十分長(zhǎng)，因?yàn)橐粋€(gè)展柜，已經(jīng)定稿的促銷活動(dòng)方案又得重新調(diào)整。 四、促銷方案，是給上層看的更是指導(dǎo)下屬干的 促銷方案能不得執(zhí)行？資金能不得到位？上層的報(bào)批十分關(guān)鍵，不過(guò)作為促銷方案的草擬者必須要了解，促銷方案不只是做給上層看的，更是指導(dǎo)下屬干的。 洋洋灑灑所做出的促銷策劃，往往在執(zhí)行時(shí)便會(huì)發(fā)現(xiàn)很多地方不能執(zhí)行，這樣的執(zhí)行方案縱然再好，也注定只是敗績(jī)，按照促銷方案，假如第一天上班的人都能領(lǐng)會(huì)意向、掌握技法，達(dá)成方案設(shè)計(jì)的執(zhí)行目標(biāo)，那么這個(gè)方案至少在執(zhí)行上不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。